不加班就滚蛋?乍一看所长这么担心浪费公司资源,以为实习生每个月工资像幻方一样给好几万,结果工资每天只有80-100。说白了,孩子们的时薪就是10元,看了一下麦当劳的时薪都要17.8元了,而且员工还能享受到半价购买麦当劳的餐食;而券商研究所,有时候连盒月饼都区别对待不给实习生发,这很难评啊~
文 | 金融八卦女特约作者:铁马
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俗话说得好啊,当一个公司开始抓考勤、抓制度的时候,你是时候准备自己后路了。
最近,这卖方研究所抓考勤,都抓到实习生身上了。
根据网传截图,财通证券的研究所所长亲自翻看了自家实习生的工作日常,发现在27位实习生中,有几个人工作在8小时以下。
所长姐姐说,排名第一的平均实习时间超过13小时的非常给力,但5个多小时的太浪费部门资源,直接取消实习资格。所长姐姐还要求,工作8小时以下的建议单独沟通,不能提高的全部劝退。
乍一看所长姐姐这么生气,这么担心浪费公司资源,以为这些实习生每个月工资,像幻方一样给好几万呢,结果有人告诉铁马,这工资嘛,每天只有80-100。
按照所长姐姐的要求,孩子们的时薪就是10元,看了一下麦当劳的时薪都要17.8元了,而且员工还能享受到半价购买麦当劳的餐食;而券商研究所,有时候连盒月饼都区别对待不给实习生发,这很难评啊~
1.
券商搞狼性,连实习生都不放过? /
为了弄清楚卖方研究所的实习生每天到底工作多久合适,需不需要工作十几个小时?铁马专门请教了研究员们。
实习生的工作大概是三部分:
初阶时,行研小组关注的行业内的几个公司,每天晚上刷一遍所有小组关注公司的公告,看看有没有重要的,进行描述性总结,接着去行业相关的网站,找找今天有没有行业内的舆情新闻,写个日报。
再进阶一点,就是做一些基本的资料收集工作,主要是熟练使用Wind、bloomberg找数据,带教老师或者老实习生缺啥你去收集啥。
再再进阶一点,就可以接触研报,但写的不是啥重要部分,比如企业简介,主营业务,简单分析营收占比、净利润等等,还有企业发展历史,股权结构等一些比较基础的东西。
而最高阶的部分,就是财务模型方面,一般做到这里,都是奔着留用去的,大家都反映这时候每天确实需要多推敲一些,也需要加班。其他的时候都是无意义加班,干耗着,甚至有些小组,经常打电话让孩子们凌晨起来写评论,主打的就是一个“带教老师都没睡觉,你怎么能睡觉呢?”
按财通这个所长姐姐要求的实习时间,财通研究所的办公地点在陆家嘴,假设要的是复旦和上财的实习生,从五角场学校出来到陆家嘴,单程怎么也得40分钟,这个每天工作13.5小时的孩子,早上8点从宿舍出来晚上要12点才能回宿舍,996的互联网也不敢这么要求啊。
2.
研究所所长的另一重身份:
“鸡团队” /
除了财通拉着实习生搞狼性以外,不久前方正证券的研究所所长也开始给队伍打鸡血。
大家随意感受一下:
“市场的残酷程度远超过你的想象。”
“增强你的求生欲,激发你的潜能all in到工作上来,少点时间去玩,争分夺秒的快速成长。”
“提升自身价值含量,才能与我们走到最后。”
“现在没有地方可以躺平,除非你彻底离开这个行业,也是一条路。”
知道的是领导“鸡一鸡”下属,不知道的还以为走到生死关头了呢。
方正的所长老刘,虽然一直以刻苦著称,得了好几次新财富,在圈里有“消费一哥”之称,还曾任天风证券研究所的副所长,在19年到22年期间,实现了新财富的三连冠。
但老刘可能就是因为太拼了,结果被港股杀猪盘。去年11月30日,当时还在天风证券的老刘给港股的海昌海洋公园了买入评级,把这个公司吹的老好了。
结果第二天海昌海洋公园直接暴跌,从3.7港元/股跌至最低0.8港元/股,盘中最大跌幅高达70%。一年过去了,海昌海洋公园的股价还是半死不活的。
咱大A的庄家们搞杀猪盘,好歹还是先拉几个涨停再砸盘,港股不讲武德,都不给首席面子,人家老刘头一天出研报,第二天就直接闷杀。
这以后啊,有人怀疑老刘穿越周期的方法,不是好好做研究,而是装模做样搞狼性这一套push团队啊。
还有之前国泰君安的首席固收覃汉在工作群对团队同事表示:
“我每天对自己的要求是,发10条以上朋友圈,微信群QQ群转发就不说了,一直要轰炸到微信对我限流为止。”
“必须要疯狂轰炸,一直把客户炸吐为止。”
知道的是卖方在激情工作,不知道的是微商在洗脑呢。所以现在卖方研究所所长除了看策略搞路演维系客户以外,还得自鸡+鸡团队,比海淀妈妈有过之而无不及啊。
除此外,有研究所和机构销售已经开始严卡费用和报销,小伙伴说,以前夜里打车回家可以用公司的滴滴,现在公司给每个人每个月200块的额度,用完了就只能自己掏钱;还有卖方的小伙伴表示,以前去路演,中午还能吃个wagas加个咖啡,餐标一百块钱,现在就是米村拌饭、吉野家加个瑞幸,吃个拿渡麻辣香锅都得节省着吃,而且还得用券。
3.
卖方收入滑坡,
小道消息要占领高地了 /
从财通的所长到方正的所长,再到国君的首席,卷完正式员工,再卷实习生,本质上是卖方的这块蛋糕在变小。
有业内人士估计,券商分仓佣金可能降至万分之四或万分之五的水平,此前分仓佣金在万八的水平,这就是收入砍半啊,所以更需要在买方面前各种social,各种狼性上身。
毕竟券商研究所的卖方服务,通常是先服务后收费,收费的对象就是各种资产管理机构(例如保险公司、基金公司、资管机构等等)。收费内容就是分仓佣金,主要有研究服务派点、基金代销奖励和交易席位费三部分,而研究服务派点就是券商研究所的主要分仓收入来源,假如股票行情不好,券商研究所的蛋糕就会变小。
例如一些卖方研究员,基本上是半个产业专家,行业数据如数家珍,发展历程倒背如流,对行业的发展研判可能比公司老板还准确。但是很尴尬,这个行业没前景,你的收入就是起不来。
而且,券商研究所的工资并不高。经常在报纸上发表言论的首席100-200万,例如曾经打出金融人降薪“第一枪”的卖方非银首席分析师晒的工资全年收入高达224万元;一助能拿到80-150万不等;组内小弟20-50万左右,一般来说应届毕业生的月收入也就是15k上下,在金融行业,起薪和工资都不算高。
还有一种说法,新财富榜的首席分析师,依据名次“12345”,工资大概是500w,400w……100w,但这些人只是“凤毛麟角”。
做卖方看重两个方面,一是对行业和公司的理解,做的时间越长,或者有行业经验,才能写出好的深入的报告,然后获取买方的信任,上新财富。二是与客户和上市公司的关系,这种关系,有正经消息也有小道消息。
卖方研究员们和上市的董秘、证代保持密切联系,就能及时获取上市公司及其所在行业的相关消息,但是在获取到消息以后,怎么把这些消息推成“爆款”很有技术含量。
例如今年初,某券商机械行业的美女首席团队根据一些奥联电子的虚假信息,夜里12点紧急召开电话会议,当晚300人电话会议爆满,半夜刚开完路演电话会,该首席团队在第二天早上8点继续召开了第二场(也就是卖方的小伙伴们基本熬了一晚上)。
但是,该首席团队此前从未出现在奥联电子披露的调研纪要名单中,所以在没有参与调研的情况下,美女卖方分析师的研报信息从何而来?
后来奥联电子核心技术人员简历瑕疵被锤,该首席团队在研报中的一些描述,与奥联电子回复深交所的内容完全一致。
没有调研过,是什么底气让卖方的美女分析师夜里开电话会、疯狂推票的呢?懂得都懂~毕竟奥联电子上涨,推票能获得更多分仓派点,只要我推票够猛,我的收入就能“光速增加”。前年,她还曾在朋友圈推荐巨星科技,但公司董秘怼她“预测盈利太高,公司做不到啊”。
4.
写在最后 /
有人之前提问“清华硕女生,是去券商自营还是卖方研究所呢?”
圈内人回复“把逗号前面去掉,不管啥情况都应该选券商自营。”对于买方和卖方,甲方和乙方的选择还是要头脑清楚的。
协会登记的数据显示,全市场已经有4000多个分析师了,还有大量没有登记的助理分析师(其实报告都是他们写的),卖方分析师保守估计应该在5000名以上。大A的股票就那么多,平均一人研究一只都够了,卖方的这块蛋糕,还真是不够分啊。
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