图片/CEOBIZ
作者：啡小沫 
来源：啡小沫（ID：feixiaomo6）
01
我发现，这两年，我身边接触到仍就能丝滑赚钱的中年人，都离不开“服务”二字。
先说最近新认识的几位朋友。
一位是给企业做服务的。
浙江大量工厂、中小企业，很多都是野蛮生长的状态。该申请的专利商标没申请啦，能拿到的额外补贴不知道要去拿啦，都是常有的事情。
她就去帮助企业写这部分材料，申请这部分福利。
一位干练的90后女生，她自己跑这块业务，后面有她自己搭建的小团队支撑。
新认识的另一位朋友是卖红酒的。
她当年跟着家人在国外做塑料生意，自己打通了红酒从国外进口到国内线下渠道售卖的路径，发展出了自己的一摊生意。
这个业务已经做了十年了。但是这两年线下的传统渠道额外难。她于是开始摸索线上渠道。
她想尽办法促成了一次合作，然后就被线上她们垂类博主的带货能力惊呆了。
为什么会差别如此大？
因为传统线下渠道出货，“服务”是非常弱的。而那位博主，早已给她的粉丝，提供了巨大的情绪价值、陪伴价值，进行了全方位的“服务”，成交红酒是一系列服务交换回的价值而已。
前几天跟朋友轩轩去了趟温州，一件事儿是看演唱会前面文章写了《昨夜，温州》，另一件事儿是还跟她去见了位比较厉害的创业者陈总，前几年都是每天5位数被动收入。
吃饭的时候有位J哥，让人印象深刻。
J哥有硬核技术。就同一个设备，比如别人买新的是5000块，他能2000块不到成本，搞出个跟5000块差不多的。
那创业的话，这设备成本是不是大幅下降了？
如果只单纯是维修或者翻新技术，可能也赚不了多少钱的。J哥更厉害之处，是他现在把他的这个技术，嫁接到了创业项目里，他相当于是给内部加盟商做服务了。
现在年轻人动手能力都差的，他们的加盟商也一样。他这个面向加盟商的服务，甚至可以作为底层驱动要素了，这样就能释放巨大的价值。
再讲点我身边的。
一转眼，育儿嫂琼姐，已经带小沫沫快4年了！
琼姐从不到20岁从贵州来到浙江，就在厂里做女工的。那是浙江制造业辉煌的年代，她亲历了制造业的辉煌。
7、8年前，她转行去学了家政考了相关的证，正式上岗了育儿嫂。从制造业进入了服务业。
收入比原来高了，辛苦程度是有一定下降的。
现在正好是家政产业昂首向上的年代。琼姐从18岁到50岁的职业路，从一个普通人的视角见证了行业的兴衰更替。
02
我们看，上面有给企业服务的，有给团队内部做支撑服务的，有给广泛的C端用户服务的，有进入家庭服务的。
在产品不缺的年代，做好服务，有人的温度，是共赢的事情。有价值、能共赢，自然金钱也会随之而来。
线下的机会前面也讲到了。
比如家政。未来10-20年甚至更长时间，这应该都是一个上升的照样赛道。
千万别小瞧家政。不少人在大城市当着衣着光鲜的白领，其实拿到手5000块。像琼姐，在县级市的收入是6500一个月。
而且，白领的几千块钱要租房、要吃饭、要自己准备光鲜的行头、要社交；住家阿姨平时是基本没有开销的，钱是真正赚到自己兜里的。
我现在努力攒钱的一个目标就是老了能请得起阿姨……等我老了，其他行业的工资涨不涨的不好说，阿姨的工资，肯定比现在会高不少的。
更进一步，不仅可以自己进入家庭服务，还可以开家政公司，为阿姨们服务。
我找到琼姐，就是通过一家小家政公司。
老板十几岁就去上海做家政。自己学了一身本事回县级市开家政公司，给阿姨做培训上岗。赚培训阿姨的钱，以及每次签约的抽点。
此外，因为接触的孕产妇、婴童多，还做一些周边服务。比如月子餐啊、健康食品啊、通乳服务啊、小儿推拿等等。
服务对象确定好，服务做好，这个饼可以很大。
线上的机会更多了。
比如我公众号训练营里，1期有学员自己职业发展不错，于是定位在提供职业咨询服务；有AI变现打通的，做AI社群和私教服务；2期有学员是全职妈妈，身心灵疗愈师，就定位在了疗愈服务等等。
03
做好服务，中年人有极大的优势。
之前职业生涯，他们积累了丰富的能力。不仅是职业技能，更是可迁移的底层能力。
比如房地产行业，这几年大幅下行。可能一个已经升到中高层的年轻人，都会面临失业裁员或者薪酬的大幅下降。
但是他之前的积累就没用了吗？他能过五关斩六将，在那么多同侪中成为升上去的那个佼佼者，一定有其过人之处，有他职场升迁的“道”在支撑的。
这个能力，迁移到其他行业尤其生态类似的企业，一样使用。
他如果提供职业咨询或者职业生涯陪伴成长服务，也一定能让这份经验再次发光发热，当然他自己也能获得相应的回报，无论是金钱还是事业成就感。
并且，中年人情绪稳定内耗少。
年轻人可能被领导说两句，就要哭要闹要辞职了；中年人经历了十几年甚至更长工作的洗礼，早就拥有了一颗“耐造”的心。
而做服务，需要这颗强大的心脏。
去年在西安家附近商场吃饭，发现一个餐厅只有3位目测55岁以上的大姐在服务，而隔壁餐厅用的20多岁小姑娘，同样面积有6、7位，上菜擦桌子服务热情度，都比不上这边的大姐。
后来跟一位餐饮从业人员聊起这个现象，他说他的感受也是50+员工比20+员工服务更好。
本来以为50+员工有自己想法难管理，体力也会跟不上吃不消。
结果实际是50+员工比20+员工更稳定，因为工作于他们来之不易；吃苦耐劳没那么多要求基本餐厅要求啥都能去执行；更让人惊讶的是体力好像也不比20多岁的差。
所以，很多对形象要求不高的餐厅，50多岁的员工还蛮受欢迎的。
总之，无论线上还是线下，无论基于本职技能还是挖掘更底层可迁移通识能力还是进入新领域，中年人都值得看出去、走出去，了解服务，加入服务，用服务助力自己变现，发展事业第二曲线。
-END-
CEO企业家微信群
扫码申请加入
继续阅读
阅读原文