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最近参加了星主太太见面会，加上我，有6对星球人数过万人的夫妇，其中还有我很熟悉的粥左罗和亦仁。
今天先来聊聊我们线下谈到的流量问题。
1/先聊聊提问
我向别人提问时，一般不会问别人，我现在怎么怎么样，而是问，你怎么怎么样，然后推导出，我该怎么怎么样。
我一旦向别人提问，多半是我觉得这个人的情况和我很相似，知道他怎么怎么样，有助于对标解决我的问题。
所以，提问之前很重要的是，你要先选对人。
那为什么我不喜欢问别人，我怎么怎么样呢？
因为别人不是咨询公司，你的三言两语的提问，无法让对方全方位了解你的情况，给出解答。
对方只能根据自己的情况，去分析你的问题，无法做到“具体情况具体分享”，而只能“屁股决定脑袋”。
除非是超长时间的对话，那确实可以。
因为你有很长的时间去复述你的背景，被提问的人也能反过来全面了解你的情况，那就可以。
2/ 为什么B站流量大，变现少？
包子问过我一个问题，也有很多人好奇的一个点：为什么b站流量大，但星球卖的却很少？
这个问题，包子也问了我们很多做公众号的人。
我们做公众号的人就觉得，这不应该啊，这么多的流量要放在我手里，早帮你变现10倍了。
这个也是当时我给包子的回复。
但现在发现，我的回复错了，回答的时候屁股决定脑袋了，因为我的流量不等于你的流量。
如果包子要提问的话，最好问的不是做公众号的人，而是做b站，有大量粉丝，并且也星球卖的不错的人，问他们是怎么做到的。
我目前观察到，b站粉丝量大的人去卖星球都很难卖，因为这个粉丝群体不怎么买单。
后续也有一个和包子类似的情况的人，也是b站100万多粉丝，卖300左右客单价的星球，最后只卖了几十份。
然后跑来咨询，为什么自己的星球卖得这么少？
我给他分析的原因：
一是从客观环境来看，星球已经是非常卷的一个产品了。
如果你没有特别差异化的内容，或者跟市面上星球比有明显优势的话，本身是很难卖的。
二是我看到你这个优惠后定价是360+，现阶段来看，这个价格是挺贵的，而且你也没有设置什么福利给大家。
一般来说，卖星球的策略都是从低价开始卖起，后边说要涨价了，然后会有很一大部分人加入。
但你现在直接定价360+，那你就用不了这种涨价机制。
更好的方法可能是，一开始定价100多，然后你说达到多少个人涨到200多，再涨到300多。
三是现在公众号卖星球本来就是很难的，像我现在公众号基本卖不动星球。
我卖星球的渠道是朋友圈，还有直播，还有微信群，如果你单纯发在公众号的话，基本是很难卖得出去的。
四是我看到你的星球是教写作的，而写作这个赛道本身就卷，也不好卖。
3/每个领域出成绩都不容易
做流量，做转化，做产品，这三个是完全不一样的领域，每个领域可能都是需要一个人深耕好几年才能做起来的。
把B站做到百万粉，属于是把你的做流量这个领域的技能点拉满了。
但你在做转化、做产品这两个领域还是一个新人，那理论上星球卖不好也是一个正常的事情。
做转化，你要想人性的弱点，你想到有哪些点可以刺激到用户痛点，促使他们加入。
然后可以利用哪些营销策略、推广策略，这些可能是要再去学的。
做产品，那你要去想，你这个产品到底能不能帮用户解决问题，能帮用户解决哪些问题。
然后再看这个产品的市场饱和情况，有哪些地方是你可以跟同类产品做出差异化，让用户必须来你这边学的。
另外就是，你的粉丝多数都是来自B站，而B站的这个群体是需要慢慢去培养的，不是立刻就愿意付费的人。
实际上，B站的人很多是喜欢白嫖的，那想要转化B站的人本身是有难度的。
所以要去考虑，怎么样转化他们，比如把这部分人转化到你的私域里面，通过经营私域，你再发一些内容，再筛选出一些愿意付费的人，慢慢去转化。
你现在是属于没有经营私域，只经营了公域，那你就相当于是直接在公域转化产品，这本身就是很难卖的。
4/用户的付费习惯是要培养的
这次线下认识一位星主大佬，b站粉丝有200多万，但他说，这号不赚钱，粉丝很难变现，我就当作未来的投资了，等他们长大了。
但和上边不同的是，这个大佬的定位是赚钱相关的，还有公众号和私域都很不错，最后产品也卖得很好。
所以，最终一个产品要卖得好，不能只盯着流量，还要去思考这部分读者观众，是不是本身就比较难转化。
这次线下见面的人，还有手握全网1000万流量，但只有一款500元左右的产品的。
虽然这样营收也能达到上千万，但还是很苦恼，该怎么样变现更多。
我们很多人都建议出产品矩阵，打高客单价，很多大佬也给了建议，但又忽略了，产品适不适合自己，流量适不适合的问题。
和上面说到的情况类似，因为我们自己的流量不多，但是高度精准的，转化极高，我们也以为别人的流量也会如此。
5/解决高流量但变现不佳的方法
一是接品牌广告，这是小流量做不到的事情，品牌需要的是大众，大流量能够触达到更多用户。
二是转化到私域，评估你收入的主要依据不是你公域的粉丝量，而是要看私域。
假设你公域有1000万粉，但私域只有10万人，那你对标的收入量级就是私域10万的人。
甚至，专心只经营私域10万用户的人，会比你赚得更多。
聊完以上的内容，其实我想表达一个观点：
无论你是学生、宝妈、职场人士、自由职业者，都要尽早开启创造第三份收入的模式。
而想开启这样的模式，最好的方法就是做自媒体。
这里也给你两个非常真心的建议：
1）获取能赚钱的流量

2）输出能赚钱的内容
我自己团队里，有个成员叫阿德，今年大四，算是我看着成长起来的。
2022年的时候，我看了他的一篇年度总结，其中有一段让我很有感触，他说：
今年自媒体收入总是1736元，希望在2023年自媒体收入上升至3000元。
到现在，2023年已经快结束了，我粗略地看了一下他的朋友圈、公众号文章等等。
我估计他今年不仅仅赚到了3000元，而是30000元以上了，其中包括：
我给他的微天使投资10000元（具体看这篇：全网100万粉大佬，给我打了10000块钱！），他带出的合伙人分佣，以及他个人的低价社群和高价私教等。
我问了他，为什么今年收入能增加10倍以上，阿德当时的回答是这样的：

一是，我借用了阿猫的自媒体生态，在已经创建好的自媒体生态里输出，吸引已经有付费意识的伙伴。
比如阿猫当前的付费星球里，已经有了10000+的付费伙伴，我可以给这些有付费能力，付费意识的伙伴输出内容，然后吸引到我自己的生态。
最后我自己再次变现，可以卖自己的产品和阿猫的高客单价产品。
这点是很多人极其容易忽略的，他们总觉得要去一些大平台吸引流量，但有时候这些流量是不能变现的呀！
相反，在阿猫的流量生态里能吸引到，有付费意识、有成长意识的伙伴，我觉得这对于自媒体新人来说是非常不错的选择。
二是，我输出的内容里，不仅仅有成长，还有赚钱的这部分，这里的赚钱是指：给自己赚钱！
很多时候，自媒体新手会有的误区是：一来就想搞自己的产品，卖自己的产品。
而从我这个做自媒体不到2年时间的新人视角来看，这么做真的非常非常非常难：
因为小白刚开始本就没能力提供特别有价值的内容，然后还要能写课程内容，懂营销手法，更重要的是做到合格的售后，难度是非常大的。
所以，此时很多自媒体新人就很容易夭折在这里了。
一开始就以做自己的产品为目标，结果因为产品难做，没有收益，直接放弃。
但幸运的是，我没有这样做，而是再次借阿猫的自媒体生态，卖阿猫的产品获得分销，这些钱对我来说也是极大的反馈。
而且分销还有一个好处就是：后期不用我自己做服务，节省一大部分精力用于个人成长，带来更大的价值。
我今年的分销收入，略估计应该也有10000元以上，算上没有到手的，实际有20000+元。
所以，如果你想做自媒体，务必记住上面提到的两点：1）获取能赚钱的流量；2）输出能赚钱的内容。
阿德的成长历程，和我最近出的【自媒体IP商业课】是非常贴合的！
课程构建了【商业五力模型】-【一人公司】的自媒体成长框架，其中一人公司就是告诉大家如何解决：流量、产品、营销、生态和IP的问题。
目的就是，帮助
新人小白从0到1搭建起“一人公司”，跑通自媒体闭环，获得可持续的收入。
重要提醒：课程今晚12点涨价。
还剩不到10个小时，涨价至 999 元！
下面简单说一下课程的安排：
1）课程内容：10节直播课+2次嘉宾加餐
每周末一次自媒体直播课，每节课程不少于2小时，连续8周，一共10讲。
另外有2次嘉宾加餐，分享小红书和公域平台的运营心得。
温馨提示：
我们会合理安排上课时间，给足大家吸收、消化的时间。
2）上课方式：小鹅通直播（可无限回放）
另外附带微信社群和「自媒体IP商业课」星球，实时答疑交流，沉淀优质内容。
3）课程价格
原价1499元，双十一价899元。
对于想要做自媒体，打造自己IP形象的同学来说，非常值得来学习！
双十一除了享受2个月的课程服务外，还送4个旗下优质千人星球。
IP创业营、觉醒创富社、终生读书社群、自媒体IP商业陪伴星球！（单独购买近2000元）。

仅限11月8日之前，仅限前200人，后面随人数上涨会恢复原价，并且会取消福利。
距离涨价999元，只有不到10小时，要上车的抓紧。
本期除了合伙人和训练营内部同学以外，外部只招募200人，如果名额满了，就不会再招募，现在只剩15个名额，人太多我也服务不过来。
2023年最后2个月了，把今年最后的日子好好利用起来，到时候我们一起跨年2024年！
真心希望能有另一个像阿德这样的伙伴出现，是他让我再次确定，自媒体做起来是可以走捷径的。
从借用他人的生态，再到自己的努力成长，跟对圈子跟对人，最后既成长，还能赚到成长的钱！
犹豫的小伙伴，也可以预约下方直播，今晚8点，来听听详细的介绍：
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