本文写于2023年01月15号，目前转载到国内公众号来，所以时效性可能会有一些影响。
 真库“大王私房课系列二”第90期 
最近珠宝圈里有两个热点。一个是国内曾经领先的钻石品牌I Do的母公司恒信玺利破产，第二个就是网上热议的“十年前1.8万买的钻戒，现如今只能卖180”的故事，所以今天我们的专栏文章务虚一下，不做知识普及，就这两个新闻聊一下，其实都是有关二手珠宝交易或回收的事情。
要说二手珠宝交易，我还是有一定发言权的。熟悉我的妹子们都知道，真库这个品牌其实一开始就是因为要做二手珠宝交易平台才有的，我们也实践了三年。三年实践下来，除了花了很多钱之外，收获其实就是一句话“中国的二手珠宝交易需求一直旺盛，市场规模也在不断扩大，但是中国的流量成本太高昂了，无论谁想在这个市场里做一番事情，解决不了流量成本问题都不行。”别看这句话说起来简单，它是三年创业实践得来的认知。所以后来虽然我们不做平台了，回归生意本身，但是实际上在社群里始终有不定期的闲置交易，给熟悉的妹子们一个小平台，小范围内解决闲置珠宝的交易问题。然后在疫情的前两年里，也抓住不少同行艰难时候提供的成本价甚至赔钱清货的机会，给了妹子们很多捡漏的机会。为什么说这个市场规模在不断扩大呢，很简单，因为每年都有增量市场，每年销售出去的几千亿珠宝中，肯定有相当比例的会被拿出来再交易，也就是说随着增量市场的跌价，存量市场会越来越大。其实珠宝爱好者身边经常能看到听到这种需求，不用讲太多，今天也不是回顾曾经的创业史，所以让我们回到话题本身。
I Do破产的事情传出来以后，网上各种解读，各路专家从不同角度切入，分析见仁见智。但是提起I Do或者曾经的恒信钻石宫殿， 我印象深刻的只有一件事情。当年当IT狗的时候，曾经在东方广场上了6年班，那时候也差不多是刚刚喜欢矿物和宝石的时候，所以有时候中午借着吃午饭的机会会溜达到恒信钻石宫殿去逛，我印象中那时候他们还没有I Do这个品牌，有一次我看见一对儿紫水晶的耳环，我记得不是太复杂的款式，两颗紫水晶水滴单颗也就一克拉多的样子，报价1万9人民币，我当时惊呆了，因为我那时候因为喜欢矿物宝石已经自己逛珠宝展了，我记得上一个冬天我去国展逛珠宝展的时候，一克拉出头的紫水晶报价就是25块一克拉。请别误会，我不是要说人家报价太黑，当我自己做了将近9年生意之后，我深知做生意不是像很多人想的，卖价减掉进货价就都是利润空间了，生意中有各种各样的成本，大的品牌商尤其是开连锁店的品牌商，综合成本其实是很高昂的。但是我想说的是，在这个售价里，无论成本多少利润多少，一定有一个部分是叫品牌溢价。如果不是当年如日中天的恒信，换一个珠宝城里的小店，同款一定不会那么贵，当然也不会是我当年珠宝展上问到的克拉价那么简单。如果换到国际知名的一些大品牌，那就只能更贵，因为品牌溢价会更多。
但是当你有一天无论什么原因想要卖掉你当年买的珠宝的时候，先不说你是否能够找到方便又快捷的渠道帮你卖掉，首先你就会得知你基本上没有可能以你当年买的价格卖掉。这里面除了必要的折旧，款式是否会有潜在的买家喜欢之外（也会影响价格）,贬值最大的部分就是品牌溢价，即使是大牌也概莫能外，一些由特别工艺知名的品牌或许受的影响会小一些，但一样相比原价都是折扣出售，即使是你买来从未佩戴过，没有任何佩戴痕迹的全新品相。
可是，是否会像前文所述的那个故事那么夸张呢？说18000买的两个钻戒，现如今过了十年去卖只值180？那是不可能的，除非你当年是纯纯的上当受骗，你买的戒指从金到钻都是假的，但是文章中也说了，说戒托是18K金材质，钻石也是真钻石，无非就是克拉重量太低，两个戒指一个主石30分，另外一个都是配钻，所以这个故事，要么就是纯属杜撰，弄个标题党吸引流量，要么就是想要转让的时候找的渠道不对。
第一种和咱们要讨论的话题无关，略过不提。第二种倒是有一定可能，也许主人就是在当地找个珠宝城或者商场里的小店随便问了一下，然后店里可能就是想自己利润空间最大化，所以随便说个价格。但是其实从这个故事讲的是回收，而非转闲置或者说二手珠宝销售的角度出发，有好几个点可以谈，而且绝对不像很多就该故事解读的行外认识说的那样，比如什么碎钻不值钱等等。
首先，18K金的回收金价，其实是有标准的，当然，前提是对方愿意收。先讲这个标准，这个标准其实就是当时的18K金金价，只不过回收肯定是要计算损耗率的，有的工厂损耗率会要的高一点儿，比如说高出20%甚至更多，有的工厂就是正常的15%甚至13%。而愿意收的前提就是比较信任，没有太多的麻烦事儿。比如我合作的工厂，有我信任的妹子找我，核对过工厂回收价格并且愿意接受之后，由我去和工厂谈，工厂肯定不会说不。但是假定这个妹子去和工厂谈，工厂基本上都会说不，原因很简单，因为回收的第一步就是测成色，不熟悉的人工厂何必费这个精力呢，工厂每月用金量那么大，也不差你那点儿金子，也不指望这么点儿回收差价生存，更何况扣完损耗之后也没多少钱。
其次，碎钻值钱，只不过没有克拉钻值钱而已，绝不是像某些行外人说的不值钱。有过定制经验的妹子就知道，除非是素金镶嵌或者用别的配石（别的配石也不一定就不值钱），只要用钻相对多一些，那钻石的费用通常状况下都是总的定制工费里面的主要部分。要知道彩色宝石镶嵌，配钻多的款式永远是主流，而这主流里面小颗粒配钻的使用又是主流，并不是每一颗彩色宝石的镶嵌都是大颗粒配钻去搭配的。无非根据钻石的重量大小，以及品相（颜色，净度，切工）不同，配钻的克拉价格也不同而已，珠宝行业里配钻的交易额是非常巨大的数字，如果配钻不值钱，那工厂给你大把配呗，但是怎么可能呢？另外一个反证就是，经常在某社交平台上看到发个CAD图就“招标”的，或者有人发了一个款式之后，底下一堆同行争先恐后报价格的，没有最低，只有更低。但是在一个款式既定的情况下，如果算镶嵌的各项成本，金子的价格基本透明，版费镶嵌费等人工费用会有一些差异之外（因为品质绝对会有差异），很多小白爱好者不懂，价格的最大差异就是在配钻上，先不说同款做出来的其它方面差异，比如工艺细节和工艺效果的差异，一味追求低价的结果就是你的成品和别人的成品一比，就是不够白不够闪不够亮。但是也没办法，小白总是要交很多学费才会建立起比较完善的认知，除非一开始就遇到靠谱的珠宝商。
最后，总结一下，闲置珠宝或者说二手珠宝是有价值的，但是在你原有的购买价格里，品牌溢价是最先被打掉的部分，越是昂贵的大牌越是如此（不要抬杠，能上大拍的除外，但即使是那样，主要原因也和那些大牌用的大颗粒高品质主石的保值增值离不开关系），同时，和你能使用的销售渠道或回收渠道也有关系。另外，和变现需求是否迫切也有很大关系，着急卖掉那肯定折价就狠，不着急则可以慢慢卖，卖到自己心理价位再出手。还有，和款式以及主石的大小也有很大关系，如果上面那个故事中，十年前主人买的是主石比较大一些的款式，或者主石是品质不错的红蓝绿或者其它名贵宝石，那现在只要找对渠道，而且对方也愿意回收，别说不可能贬值99%（18000VS180），还有可能卖出超过原价的价格，原因很简单，因为现在的行情早已经涨了几倍了。不信？不然你以为日本二手珠宝市场那么火爆呢？虽然从我的角度看，日本二手珠宝中款式好看的，主石品质好的，至少在香港展这个渠道在5年前就已经走下坡路了，比较少遇到让人眼睛一亮的，但是到日本本土去，还是能够找到很多值得出手的。包括西洋古董珠宝也是，只要你会看也了解行情，还是有机会捡漏的。
图注：几年前我遇到并卖掉的一个日本二手澳洲铁欧泊吊坠儿，先不说专门的金链，也不说大颗粒配钻4克拉多，就这样品质的铁欧泊，我入行9年了没遇到过第二颗，也就是说，在我入行这9年，新品欧泊里面，我从来没有遇到过这样的品质。
今天就写到这里吧，有不同意见欢迎大家讨论。
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