牵手京东，雷鸟创新打通AR“最后一公里”
文/VR陀螺
惊艳产业的一体式双目全彩 Micro-LED 衍射波导 AR 眼镜雷鸟X2 正式发售后，雷鸟创新又有了新动作。
近日，AR 厂商雷鸟创新宣布与京东达成战略合作协议，双方将围绕 3 年 50 万台销售目标，在产品开发、营销推广、渠道拓展等方面开启深度合作。
这是雷鸟创新在消费级 AR 之路上的又一重要举措，也是其在技术创新、产品体验、生态建设等方面的有力补充。京东的深度合作，为雷鸟创新的可持续发展、品牌壮大提供了一个更加坚实的盾牌。
加码产品开发创新，C2M以需求为导向
过往，XR 厂商的硬件设计研发，往往面临数据缺失或基数较少等问题，导致产品生产与用户需求相差较大，理想与现实不接轨，难以实现精准营销。
作为本次合作协议的一部分，京东将以数据反哺雷鸟创新。在产品开发方面，借助京东 C2M 反向定制能力，以及对用户群体、品类趋势的洞察，结合雷鸟在技术方面的优势，围绕消费痛点进行创新，为用户带来更有新意的 AR 新品。
C2M是“从消费者到生产者”（CustomertoManufacturer）的简称，它是平台与厂商合作组织产销的一种模式。该模式的特点是通过互联网对消费者的信息进行搜集、整合，从中分析出消费者的需求状况，然后将这些信息发送给制造者，生成订单。
C2M 是现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式，它可以让“产更精，销易达”。作为前沿技术的 AR 眼镜，凭借叠加现实世界的近眼显示系统可以实现诸多不可能，而 C2M 则可以帮助厂商设计出更符合消费者眼中的 AR 眼镜，在提升用户在新技术上体验的同时，也为 AR 厂商带来更高转化，帮助其更好实现品牌的传播，公司的可持续良性发展。
精准化的营销+差异化的 AR 产品，这对于 XR 厂商和电商平台而言，无疑是一个双赢的局面。当然，雷鸟创新与京东的合作不仅仅限于产品开发层面，还有京东最重要的渠道。
线上+线下多渠道覆盖，纳入专属服务体系
在渠道方面，雷鸟创新将依托京东供应链与全渠道优势，打通线上线下销售渠道，拓宽品牌产品消费路径，让新品、爆品面向更多用户，帮助雷鸟创新在京东实现进一步销售爆发。
在营销推广方面，京东将为雷鸟提供多样化的营销策略和推广渠道，提供产品全生命周期流量扶持，为雷鸟 XR/AR 眼镜提供更多曝光机会。同时，双方将针对品牌自有会员、京东 PLUS 会员以及特定人群，发挥渠道、产品、优惠福利等合作优势，打造新的销量增长点。
作为备受消费者信赖的实体零售商和品牌全渠道增长的重要阵地，京东不仅拥有超过 5.8 亿的活跃用户，并且近年还大力发展实体，据相关数据称，已覆盖超过 20 万家实体店，大型京东 Mall 在全国也有超过 30 家。
除此之外，京东在物流服务上也独树一帜，其自营以及合作产品的“次日达、京准达、小时达”等物流服务更是深入人心。
而这些京东资源的加持下，显然可以让雷鸟创新的 XR/AR 硬件产品更多地在线上产品页面、以及线下店铺中出现，增加品牌知名度、信誉度、曝光量，还能让产品更快送到消费者手里，打造更具差异化的售前服务体系。
为了进一步提升转化率，让消费者可以买得放心，雷鸟创新部分产品还接入了京东的“放心换”的服务，凭借只换不修、保值换新等服务，强化用户体验，不仅可以吸引更多新用户加入，还能提升老用户粘性，帮助品牌更长期的发展。
从技术创新到营销战略，雷鸟创新打通“最后一公里”
区别于不少 AR 厂商，雷鸟创新虽作为一家专注于消费级 AR 眼镜创企，但已具备多元化的产品线。
雷鸟创新从成立之初，便定下了基于 Micro-OLED+Birdbath 方案的雷鸟 Air 系列产品，以及基于全彩 MicroLED+衍射波导方案的无线一体式 AR 产品，共两条产品线。这两种方案各有特点和优势，能够满足不同用户的不同场景需求。前者偏向于家用娱乐、观影等场景，后者则是兼顾户外和室内的多功能通用型真 AR 眼镜。
截至目前，雷鸟 Air 系列观影娱乐产品已迭代三次。最新款雷鸟 Air 2 搭载了 Sony 0.55 英寸 Micro-OLED 屏幕，带来了6 米距离等效 201 英寸高清巨幕，仅 76g 佩戴更舒适。一同发布的 JoyDock 为 XR 眼镜带来了直连 Switch 最佳方案，即插即用，让游戏体验更沉浸。
作为雷鸟创新的重磅产品，行业的一次创新，雷鸟X2 在 10 月 31 日也是正式开售。凭借双目 Micro-LED 全彩波导，＞85% 的高透光率，1500nits 峰值入眼亮度，加上无线一体化的眼镜形态，高通骁龙 XR2等产品特性，首批产品已售罄。雷鸟创新首款真 AR 产品的热销，也让我们更加期待下一款搭载高通 AR1 Gen 1 芯片，同样拥有双目全彩显示，产品重量约有 60g 的雷鸟X2 Lite。
Air 系列分体式设备+真 AR 眼镜的加持下，今年双 11 购物节伊始（11 月 1 日），雷鸟创新便收获颇丰，官方战报显示雷鸟 AR 眼镜双 11 开门红 4 小时狂揽多项第一。在京东 AR 品类中，拿下销量&销售额双第一；在天猫平台单品预售榜中，销量&销售额，双第一，外加单品热卖榜中，销量&销售额双第一。
11 月 3 日，雷鸟创新再发京东双十一28小时战报，显示其在AR品类，销量、销售额、雷鸟Air 2新品搜索人气均获得了 TOP1 的位置，其中销售额更是为去年同期的 4.3 倍。
就笔者看来，此次牵手京东，为雷鸟创新打通了作为一家消费级 AR 硬件厂商的“最后一公里”。以技术创新为基础，打造多元化的产品线，满足不同用户的不同场景需求；以市场策略为核心，打造差异化竞争优势，为用户提供更高品质的产品和服务。
雷鸟创新与京东达成 3 年 50 万台销售目标，不仅仅是一个目标，对于这家初创公司而言，更是一个发力 C 端的全新征程。
于行业而言，本次合作也有利于进一步刺激产业，加速技术驱动，产品创新与市场营销的深度融合，让全民 XR/AR 未来更进一步。根据中国电子信息产业发展研究院发布的《虚拟现实产业发展白皮书（2023）》，今年第二季度，中国AR硬件出货量同比增长近283%，市场保持高速增长态势。
2023 年，伴随着苹果 Vision Pro 等 XR 重磅硬件的出现，再次印证了产业的巨大前景。空间计算区别于传统 PC 与智能手机，具备革命性的交互与视觉冲击，从智能电子硬件产业到消费服务领域，各大产业正以此为核心，围绕“XR”孕育新一波经济增长机会。
第一时间了解XR资讯
关注VR陀螺官网（vrtuoluo.cn）
VR陀螺的联系方式：
商务合作 | 投稿 ：
六六（微信号 13138755620）
寻求免费曝光：
六六（微信号 13138755620）
投稿邮箱：[email protected]
推荐阅读
关键词
眼镜
AR眼镜
雷鸟创新
雷鸟Air
用户
最新评论
推荐文章
作者最新文章
你可能感兴趣的文章
Copyright Disclaimer: The copyright of contents (including texts, images, videos and audios) posted above belong to the User who shared or the third-party website which the User shared from. If you found your copyright have been infringed, please send a DMCA takedown notice to [email protected]. For more detail of the source, please click on the button "Read Original Post" below. For other communications, please send to [email protected].
版权声明：以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台，其内容（含文字、图片、视频、音频等）及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站，如涉嫌侵权，请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源，请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜，请联系[email protected]。
版权声明：以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台，其内容（含文字、图片、视频、音频等）及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站，如涉嫌侵权，请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源，请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜，请联系[email protected]。