频频被“撕”上热搜的李佳琦，为何销量依然不俗？
作者：齐俊杰团队·豆子

最近啊，李佳琦可是频频被“撕”上热搜，从京东采销朋友圈喊话李佳琦“二选一”，到王海打假李佳琦直播间卖和田玉，再到“疯狂小杨哥”直播间怒批李佳琦价格垄断，令人惊讶的是虽然负面新闻不断，但是李佳琦直播间依旧火爆，双十一首日上架商品约400个，销售额达到了95亿，当场直播的观看数在1000万以上！  
为何销量依旧不俗？
李佳琦双十一首日销售额虽说比去年同期有所减少，但与各平台主播相比，李佳琦直播间的GMV依然一骑绝尘，这不禁让人疑惑，出了这么多问题销量还能这么好？其实啊答案很简单，在撕上热搜时候，就有条评论已经说明了，不是你在李佳琦直播间能够买到便宜的东西，而是你不在他的直播间就买不到便宜东西，为什么这么说呢？在过去这几年，那种网上开个店就能够卖货的传统电商，已经被主播为首的直播带货体系冲击的是七零八落了，从商家角度来说，由于强流量优势和销量保障，使得他们更愿意挤破头上李佳琦的直播间，因为他们自己大多没有大的流量优势，也找不到更好的出路卖掉自己手中的产品的。
那么商家想和这种大主播合作，就必须按大主播的要求给最低价，怎么给呢？签订价格协议，就拿这次京东采销朋友圈的热搜来说，比如你是卖烤箱的，你在我直播间卖648，但是如果你在其他的直播间卖，就不能低于我这个价格，否则我就会起诉你赔钱，这样大主播才能够保证他卖的东西一直比别人便宜。李佳琦的销量保障及影响力也让他们愿意为保价协议买单。既然商家依旧愿意在李佳琦直播间以“最低价”售卖，那被“最低价”的名头吸引，大家自然也会跟着三二一购买。如此，销量又怎么会不好呢？
再加上直播带货的本质就是利用名人效应和粉丝经济来推动产品销售。李佳琦作为直播一哥，自带流量而且粉丝粘性很高。因此啊，即使李佳琦出现了一些负面议论，粉丝们也会因为对他的喜爱和支持而继续在他的直播间买买买。
理性消费才是明智消费
各大主播平台们撕的不可开交，从大的市场背景来看，疫情后消费情绪并不如预期般积极，迫使今年各家电商平台的双11大促集体回到对“低价”的争夺。淘宝天猫把“全网最低价”定为核心KPI，京东也强调要做到“真便宜”，并联合众品牌共倡“真低价”，看起来都要拿出真刀真枪比拼。
但作为买家我们应该保持理性消费的态度，就像董宇辉说的：“消费会让你的生活变更好，但消费主义只会让你的生活变得更糟。我也不希望每年一到一个节日，就成了购物狂欢，买你自己需要的东西，理性消费。”
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