大家好，这里是门主，跟大家分享一个行业观察。
比起简单粗暴的买买买，女生天然更喜欢有代入感、互动性强的消费体验。和闺蜜约下午茶、做美甲、做SPA、学跳舞、撸铁健身，这些“悦己体验”场景正成为当下女性消费新风向标。
消费升级，必然也会带来新的品牌营销机会。最近，抖音生活服务「闺蜜生活大赏」从女性高消费群体中、精准切入“闺蜜生活”场景，衍生出一种新的内容场景营销。
抖音生活服务携手美妆品牌兰芝，聚焦”闺蜜生活方式“场景，提出“以闺蜜相约，去过我爱的生活”创意理念，同时联动网红达人共创品牌限定创意大事件，通过线上线下消费链路打通、全方位覆盖闺蜜生活种草场景，让用户沉浸式体验“精致生活上抖音”，从而实现更高效更有温度的场景营销种草。
具体如何落地？门主给大家做了下解析。
01.
瞄准“闺蜜”情绪价值
具像化落地闺蜜生活场景
美妆赛道“内卷”升级，用户不只在意产品的功能，更将品牌附带的“情感体验”作为重要选择标准，这也为品牌创造了新的营销机会。
比如，按照正常逻辑，品牌与用户的关系建立需要历经“认知-兴趣-忠诚“三个阶段，而「闺蜜生活大赏」× 兰芝以「闺蜜情感」为切入，有效缩短了品牌与用户的沟通链条。
“闺蜜”这个词具备太多的情感价值，对大多数女性而言，「闺蜜」是彼此的情感军师、生活搭子，每天会有说不完的话、分享不完的东西。只要在一起，就是最美好的生活时光。正如《三十而已》经典台词“我可以没有婚姻，但一定要有闺蜜”，这也是当代新女性群体的情感诉求。
兰芝作为高端护肤品牌，也如闺蜜一般时刻陪伴在用户身边，在日常相处中见证用户美丽蜕变，与「闺蜜生活大赏」理念高度契合。闺蜜，就像世界上另一个自己，双方之间有着相似的爱好、审美和风格。比起商家绞尽脑汁的营销，闺蜜的一句“适合你”更容易让你心动。
不只是一个“闺蜜”概念，「闺蜜生活大赏」还联动@潇洒杨女士、@小瘦瘦、@谷大喵、@臭蛋、@失野晶、@赵喵喵喵6位抖音达人，细分深入到各个闺蜜生活场景。
从“闺蜜失恋怎么哄”、“闺蜜暴富了是一种什么体验”、“和闺蜜的一天”、“和闺蜜见面最解压最快乐”、“孩子上学、老母亲怎么过”等不同视角展开，呈现出多姿多彩的闺蜜约会场景。

即使成为妈妈，也要有自己的专属闺蜜时光，一起谈天说地、做SPA维持美貌；失恋怕什么？挑衣服、看电影、吃火锅、打卡下午茶等等“闺蜜”一条龙服务，什么烦恼都能忘记；最好的闺蜜情是“我成功，她不嫉妒”，暴富了的第一件事，当然是陪她去体验世界上一切美好事物；女孩子的快乐很简单，就是可以打扮得美美地和闺蜜一起拍照逛街聊天喝咖啡；工作不开心和闺蜜约会，她就是我的情绪发动机，总能找到让我开心的新方式。
在这些场景中，到酒店做个高端SPA，几乎都会成为精致女孩们心照不宣的共选。在这个强需求场景中，再进行兰芝产品种草，更有说服力。
毕竟，比起生硬晦涩的产品功能介绍，还不如闺蜜随口一句“让皮肤更弹更亮 ”、“熬夜第二天脸也不会垮”，这种更具亲和力的日常对话种草，更能让女生产生情感共鸣、激发购买欲，实现「精致生活用兰芝」和「精致生活上抖音」的心智渗透。‍
在这些具像化的闺蜜约会场景中，也是对屏幕前的用户进行一次柔声提醒，该和闺蜜来一次说走就走的精致约会了，在平台上掀起精致生活方式热潮。比如，在六位达人视频下方评论区，许多网友纷纷@自己的闺蜜、并分享与闺蜜的点滴甜蜜时光。这种自然的互动，其实也为用户转化提前预埋了一个“钩子”。下次遇到“和闺蜜约会不知道去哪里”、“闺蜜不开心怎么哄”等问题时，用户自然也会产生先上抖音看看的想法。
截止10月26日，「闺蜜生活大赏」全网总曝光量超2亿，抖音站内活动话题#闺蜜生活大赏 播放量超1.1亿次，站外微博扩散话题也带来超7千万曝光。活动期间，抖音平台内兰芝品牌关键词搜索指数同比提升380%。从这些数据中可以看出，「闺蜜生活」热点话题引发了全网共鸣。当用户的情感点被触发，自然也更容易建立品牌的信任感和忠诚度。
那么，在这个过程中，抖音生活服务平台又做了哪些关键动作？
02.
线上线下场景联动
打通沉浸式闺蜜生活场景
这场「闺蜜多场景」营销的最终落地，离不开抖音生活服务平台的强大支撑。
从内容创新看，以火爆“闺蜜”话题快速聚焦用户讨论，并吸引@星扒客、@娱乐鲜报等百万博主媒介的关注报道，让营销内容实现持续发酵曝光，扩大品牌影响力和曝光度。
在六位头部达人的带动下，大批本地达人随后也开始组队探店、记录自己和闺蜜的生活，为本次话题主动创造不少优质内容。不仅吸引大量潜在用户跟着攻略来到线下打卡、也在潜移默化中助推了品牌和本地商家的用户拉新促活。
在这次campaign中，抖音生活服务通过覆盖咖啡、舞蹈等商家，让「闺蜜生活大赏」X 兰芝“以闺蜜相约，去过我爱的生活”理念有了实体感，更容易撬动用户对“精致闺蜜生活方式”的认知。
同时，本次「闺蜜生活大赏」在艾迪逊酒店举办定制私享会、推出Seesaw咖啡联名套餐、5KM舞蹈套餐，帮助品牌及本地商家、直接将线上巨大流量转化为线下消费量，实打实地实现营收增长。
整体看下来，这是一场三方共赢的新营销模式。
于平台而言，通过闺蜜约会vlog形式串联起新都市女性生活场景，打造一站式沉浸闺蜜约会新场景服务体验，主动在抖音平台掀起「精致生活」新趋势；于本地商家而言，可以借助抖音平台与大量潜在用户产生交互，获取更多精准客流，实现生意增长；于品牌而言，通过与本地线下门店强结合、拓展了兰芝品牌的内容营销边界，不只是短期品牌销量增长，也是在助力品牌的线下场景打通、构建竞争壁垒。
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单打独斗的营销已成为过去，当下的品牌想“出圈”，就要学会向抖音这样的大平台借力、放大营销势能，实现品效合一。
作为国民级短视频平台，抖音聚集着大量年轻人的新生活方式，可以帮助品牌挖掘最新场景趋势、助力打造更有共鸣度的品牌话题。同时，通过多领域达人的矩阵影响力，辐射更多圈层用户参与其中。
目前，抖音生活服务平台已聚集大量优质商家门店、业务覆盖全国多个城市。这也意味着，当抖音生活服务在构建线下用户强需求场景时，也有了更大的灵活性，可以根据不同人群需求搭建场景，更好激发目标群体兴趣。
从卖单品到卖场景，“共鸣话题+生活场景”的全新生活方式场景营销正在崛起，品牌应当重视并拥抱这种变化和趋势。毕竟，任何一个产品，都需要依托可触摸的真实场景，才能建立全面品牌认知、与用户形成更深层情感链接。
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