作者/Della‍
来源/顶尖广告
双十一年度巨献《小李飞刀》，大家都看了吗？
先是被京东采销开撕，后又遭小杨哥怒批、王海打假，小李腹背受敌，连中三刀。
京东与海氏孰对孰错？小李有没有垄断？低价协议到底存不存在？
大家还被绕得云里雾里的时候，又爆出疑似疯狂小杨哥与李佳琦合伙开公司。。。。。。
图源/每日经济新闻
合着忙活了大半天，原来消费者和网友才是你们商战play中的一环。
同样地，在瓜田里上蹿下跳被玩得团团转的，还有YSL。
谁也没想到，京东抖音淘宝三巨头混战，YSL竟然成为最大的牺牲品。
最近，“三只羊”直播间带货YSL火了。
这个火，不是爆火，而是让人看得冒火。
镜头前，女主播面目狰狞，披头散发，歪着嘴被身旁的助理灌水。
图源/抖音
就在我百思不得其解，这到底在揍嘛的时候，我马上又被震惊到了。
女主播嘴里吐出一口水，紧接着捋。。。起。。。了。。。头。。。发。。。
图源/抖音
是的，你没有看错，动作行云流水一气呵成。
这还不够，旁边的大杨哥也吐了吐口水，想要上前往女主播头上抹。。。。。。
图源/抖音
只见女主播面不改色，拿着YSL气垫介绍这是来自大牌“歪艾斯凹螺”。
蹩脚的塑料英语口音，一张口差点把人送走。
仅仅一个小片段，就能把YSL用户创飞出十万八千里。
霎时间，吐槽声淹没YSL评论区。
以前用YSL：精致女孩
现在用YSL：精神小妹
顶着被当猴看的压力，粉丝喊话YSL，委屈又好笑。
惊悚的画风，体验了一把提前过万圣节的感觉。
突然手里几百块大洋的化妆品就不香了，9.9包邮值得拥有，对了不送垃圾袋我不要。
李佳琦把品牌价格打下来，三只羊把品牌形象打下去，没有对比就没有伤害。
还有崩溃的粉丝直接喊话“二选一”，“大小杨和消费者，YSL你选一个吧。”
图源：小红书
YSL进三只羊直播间，迪奥阿玛尼迎来了泼天的富贵。
还有网友在线给YSL支招，建议马上聘用去当公关。
面对网友铺天盖地的吐槽，女主播现身品牌评论区道歉：
“只是想整活，对不起是我太low”。
反观她师傅小杨哥的回应则要硬气得多，势必要把YSL与自己拉至同一水平线。
这下彻底点燃了YSL粉丝的怒火，“退货”“拔草”潮愈演愈烈。
明明是一线大牌，却被贴上了“地摊货”的标签，YSL品牌形象跌至谷底。
万万没想，品牌塌房的方式有很多种，被头部主播带low的还是第一次见。
在双十一节骨眼“翻车”，YSL这回输惨了。
YSL形象崩塌，“三只羊”的直播间也被推向了风口浪尖。
有网友考古发现“三只羊”低俗整活不是偶然，已经成为了常态。
比如，介绍洗衣机时，让两位女徒弟坐上去，摆出性感撩人的姿态。
图源/小红书
带货电视机，品牌方工作人员在一旁讲解，女徒弟狂扭S曲线。
图源/小红书
为了感谢消费者的支持，女徒弟对着镜头用娇嗲的声音喊“老公”。
图源/小红书
还有更大尺度的劈叉、舔话筒等性暗示动作.....
图源/小红书
男的装疯，女的擦边，可以说是“三只羊”直播间的看点和特色。
正如YSL事件中的女主播，小杨哥的大徒弟，因为频繁打擦边球违规，一度创下一场直播被封十次的记录，自称“封号斗罗”，并以此为荣。
很难让人相信，就这么一个热衷低俗擦边、哗众取宠的直播间，竟然诞生了超越明星刘德华粉丝量的亿级抖音账号，成位名副其实的“抖音一哥”“顶流主播”。
追溯“三只羊”的发家史，不难发现，“疯狂小杨哥”的确有够疯狂。
最初，疯狂小杨哥靠着搞笑视频积累了人气和粉丝。
进军直播界后，大小杨哥把剧情反转、搞笑整蛊的风格延续到直播间。
图源/B站
通过“反向带货”“翻车带货”的创意形式巩固了粉丝黏性，热度一路狂飙，成为抖音首个粉丝过亿的账号，牢牢拿捏流量密码。
搞笑整活的账号定位，低价下沉的带货策略，极速扩张的商业版图，覆盖直播带货、切片授权带货，“三只羊”孵化出数十个子账号以及上万个“小杨哥”分身，打造最强直播带货账号矩阵。
数据显示，截止今年8月份，小杨哥背后的三只羊公司以8.55亿GMV逆袭东方甄选7.34亿，成为抖音带货第一大MCN机构。
其手下的四位徒弟，也突破了千万级GMV，堪称网红圈翘楚。
这就不难理解，以“反向营销”闻名的“三只羊”，在尝过了流量的甜头后，将擦边低俗带货进行到底，甚至越来越疯狂。
还是印证了那句至理名言，黑红也是红，越黑越红。
说到底，“三只羊”直播间带货YSL，本质上是品牌与代言人/推广人的“错位冲突”。
虽然“三只羊”只是短暂的直播带货，是否和YSL官方存在合作关系尚存疑问，但是在消费者的眼中，头部主播“擦边”带货，造成大范围传播，建立两者的形象绑定，足以让人“社死”。
图源/小红书
作为一线大牌，一旦品牌调性和核心的身份感象征被瓦解，也就失去了品牌溢价的说服力。
对于YSL而言，无疑是摧毁品牌根基的一次重大危机。
倘若后续事宜处理不好，难免遭受口碑反噬。
纵观品牌圈，YSL的“失误”并不是个例。
劳斯莱斯请来饱含争议的“网红夫妻”做推广人，遭到车主集体联名抵制。
润百颜找“辱女网红”孙笑川合作，用“土狗”称呼女性受众，引发骂声一片。
还有三得利请不知名小鲜肉担任品牌大使、书亦烧仙草官宣有角色争议的女明星代言等等......
双方的定位调性与人设形象存在严重错位，非但没有起到正向的宣传效果，还容易导致品牌危机，得不偿失。
总归来说，品牌选择代言人也好，推广人也罢，最主要的还是“门当户对”。
从名不经传到世界级品牌，需要近百年的历史沉淀。
但是，从奢侈品到地摊货，只需要一个网红主播。
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