这是仙人JUMP的第959篇原创
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内衣霸主维多利亚的秘密，这几年也颓了不少。
毕竟，钱包瘪了，谁都很难性感起来。
但我觉得，维多利亚的秘密有着属于自己的财富密码，那就是学习南极人。
把自己性感的品牌，以一个感性的价格授权出去。
这不是嘲讽或者玩笑。
做成南极人，是维密性价比最高的一条出路。
说到维多利亚的秘密，大家都会想到性感，想到维密内衣秀，想到那种极尽奢华盛会。
但现实中， 从2018年到2022年，5年间，维密的营收只在2021年出现了上升，除此之外，每年营收同比都在下滑。
（维多利亚的秘密财务报表）
最直观的表现，就是门店。
维密美国市场份额2016年还是33%，到2018年就下降到24%，不得不关闭多家门店。
英国维密直接宣告破产，境内维密门店均已关闭，仅通过电商维持营运。
国内市场上，2022年以来，维密关店都不是新闻了， 甚至连王府井的北京全球旗舰店都关了。
确实这个业务虽然性感，但显然钞票更性感。
维密的主打卖点，是【性感】。
【性感】的本质是一种审美。
这东西很好，但有个问题，审美会变。
维密发展最为迅猛的时代，是在14年前后的微博时代。
那时候，维密的性感风潮，风靡中文互联网，在年轻群体中知名度极高。
到现在，性感风潮已过，消费者更青睐【舒适】这一概念。
说白话就是，大家浪不动了。
更麻烦的是，性感的东西吧，在业务上会出现问题。
【性感】和【涩涩】，很容易一体两面。
这就导致一个问题啊，维密这种高客单价的个性品牌，是要疯狂投广告的。
但问题来了，维密的性感内衣广告，特别容易擦边，导致很难大规模持续投放。
我不是给你开玩笑，别忘了我是资本马桶搋，服务过的品牌茫茫多，里面也有内衣品牌。
很多内衣品牌在投放的时候，都有这个问题。
为什么无尺码内衣的广告能投放到大街小巷？
因为无尺码内衣的一体式设计绕开了【暴露】这一风险。
维密比她们更性感，自然就更容易卡住。
比没钱还惨的，是有钱花不出去。
维密与性感深度绑定，这就导致其业务，依托的是维密品牌的品牌力，不像跑鞋、手机、汽车品牌那样，具备突出的产品力和技术。
如果维密持续兜售品牌力，把品牌做成一个像耐克阿迪可口可乐Lululemon那样的文化模因或文化宗教，也不是不行，甚至是一条更好的出路。
但不好意思，想做品牌符号，需要几十年如一日的砸钱投广告。
而维密的广告，往往投不出去。
这时候，成为南极人，就是版本答案。
为什么维密要变成南极人？
因为维密最大的潜在市场，是更低线的市场。
今年天猫618，维密预售销售额超过3200万元，同比增长216%。
也是在今年第一季度，维密中国业绩扭亏为盈，成为其为数不多的业绩亮点。
为啥？
因为， 维密在关闭停几个一线城市大门店后，开始在沈阳、太原、苏州等新一线甚至是二线城市开了数家新店。
同时，产品也开始褪去性感底色，推出了超模裤、反重力文胸系列、无缝针织外穿内衣、天丝柔棉睡衣等【不那么性感】的产品。
从渠道到产品，全方位接地气。
为什么品牌一下沉，营收就上涨？
因为找对了人群。
并且对这些人来说，性感还吃香。
北上广深那些兜里有钱的年轻人永远紧跟时尚消费，总是第一个接触到一手潮流信息。
昨天密室，今天飞盘，明天滑雪。
维密开店，一定先开在北京上海。
对于他们来说，维密已经是过去式。
很多低一线的市场，尽管接收到的信息是一样，却少了很多紧跟潮流的机会。
你知道维密性感，知道维密流行，你甚至网购过维密，但你依然没有逛过维密。
因为维密的店不会优先开在潮州铁岭克拉玛依。
维密的价格也不一定对得上穷学生和小白领。
对于下沉市场的消费者来说，维密依然有充足的吸引力。
大家都是一起上网的人，维密的性感大名还是听过的。
如果维密开到了她们的城市，有了适合她们的款式，价格对上了她们钱包，她们一定会买。
就像有些人，宁愿买BBA低配都不愿意买新能源高配。
因为品牌对他们来说，是执念。
维密，就像90年代来到中国的花花公子。
性感，又浪。
现在是，贴脸浪。
但只是这样，远远不够。
因为消费者很快就会厌倦的。
所以维密需要直接向花花公子和南极人靠拢，开启贴牌授权三部曲。
再加上个飞利浦，变成贴牌四大天王。
不对，维密就是贴牌性感女王。
对当前的维密而言，转型很难，跟更多骚气的后辈打，不吃香。
而且骚气已经证明了是版本错误答案了，毕竟维密年轻的时候也阔过。
所以趁现在，抓紧开启授权，搞【品牌变现】。
维多利亚的秘密？
维多利亚藏在南极的秘密才对！
迅速下沉，抓紧贴牌。
靠贴牌的方式降低成产运营成本，快速触达大量消费者。
从内衣，情趣内衣，睡衣，床上用品等相关产品， 直接拓展到大多数快消品赛道。
南极人怎么搞的，维密也怎么搞。
秋衣秋裤搞上，卫衣卫裤搞上，鞋子袜子搞上，劳保手套农商，头巾头套玩起来，锅碗瓢盆电饭煲也别放过。
让大家的生活，性感起来！
北上广深或许习惯了维密，但沈阳、济南、贵阳、珠海还没有被维密洗礼过。
收割完后，可以再下沉到铁岭、淄博、阳江。
趁着他们知道维密，又对性感又滤镜的时候。
抓住机会，让品牌的性感，变成钱包的性感。
成本低，市场大，南极人花花公子飞利浦早就管他们叫爸爸了。
更别说还有一个脑袋往8个方向都转圈的鳄鱼和手里拿着十八般武艺打高尔夫球的什么劳伦，我上次还看到一个拿加特林的。
看起来维密现在做有点晚，市场有点卷？
错错错。
这些牌子往往都是主攻男性，女性市场还差了太多，而这，就是维密泼天的富贵。
到时候，18线城市步行街的综合体里，一楼是花花公子，二楼是维多利亚的秘密，三楼是飞利浦，四楼是南极人，五楼是海底捞。
负一楼是各种鳄鱼，骆驼和打高尔夫球的人。
这是，多么美妙的商业帝国。
维密的未来，藏在了南极里。
南极人，早就看透了一切。
全文参考资料来源如下：
【1】.Victoria's Secret & Company.2019-2022年度财务报表.
【2】.维密破产、大牌关店 女性摧毁性感内衣.时代周报.
【3】.北京旗舰店关闭 维密翻身仗难打.北京商报.
【4】.维密大秀回归易回春难.北京商报.
【5】.“性感牌”打不动了？维密二季度销售营收“双降”.深圳商报.
【6】.「围观」英国维密破产，25家店全关！至于广深门店……中国经济网.
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