年底前完成全部芯片的交付，是10亿订单落地的重要保障。
作者 |  ZeR0
编辑 |  漠影
芯东西10月27日报道，上海人工智能（AI）芯片独角兽燧原科技，刚刚收获一个芯片大单。
10月24日晚间，厦门弘信电子科技集团股份有限公司（简称“弘信电子” ）发布《关于与上海燧原科技有限公司签署采购协议的公告》、《关于与上海燧原科技有限公司签订战略合作全面升级协议书的公告》。
弘信电子在采购协议公告中写道：“本次公司已正式向燧原科技下发9152片芯片采购订单，计划于年底前完成全部芯片的交付，快速形成国产算力落地。”
▲弘信电子10月24日发布两则公告
截至本公告日，弘信电子根据终端客户的实际需求灵活配置燧弘品牌的混合算力，今年需交付的服务器将部分搭载燧原芯片等国产算力、部分搭载英伟达芯片等进口算力，最终形成多元异构混合算力，促进AI赋能千行百业发展的目标。
根据战略合作全面升级公告，弘信电子搭载燧原芯片的自主“燧弘”品牌高端AI算力服务器，已完成大量研发及测试通过，性能已达到国内同类产品领先水平，已具备十分成熟的商业化推广条件。
今年10月，弘信电子宣布与中京电投达成协议，采购10亿元燧弘品牌算力服务器，主要搭载英伟达高端算力芯片，补充燧原科技、摩尔线程等的国产高端算力芯片。另据弘信电子10月21日披露，笼统来讲，其即将落地的10亿元服务器将形成数千P的算力能力。
10月25日，弘信电子在互动平台上回答投资者问：“本次公司将提供满足客户需要，灵活配置英伟达算力加国产燧原算力等的组合，如果英伟达被美国全面禁止，公司及最终客户都将提高国产芯片的使用比例。”
“公司已经与燧原科技建立深度战略关系，且年内已订购燧原九千多张算力芯片，是公司10亿订单落地的重要保障。同时，公司也将积极推动包括摩尔线程、H公司昇腾等的芯片配套，以客户需求为导向，最大限度的满足客户需要。”
而就在当地时间10月23日，英伟达提交公告称，美国政府通知其对华出口高性能AI芯片的限制“立即生效”，将影响A100、A800、H100、H800、L40S等芯片产品。‍‍
▲英伟达在当地时间10月23日提交公告的部分内容谷歌翻译
01.
大基金二期、腾讯、美图参投
AI芯片独角兽获9152片芯片采购订单
燧原科技成立于2018年3月，专注于AI云端算力产品，已开发3代AI训练和推理产品，涵盖芯片、板卡、智算一体机、液冷算力集群以及配套的软件系统。
去年8月，燧原科技完成C+轮融资，股权方新增国家集成电路产业投资基金二期股份有限公司（简称“大基金二期”）；今年9月，该公司宣布完成20元人民币D轮融资，由上海国际集团旗下子公司及产业基金领投，腾讯、美图公司等多家新老股东跟投。
根据采购协议公告，弘信电子为满足生产经营需要，拟长期向燧原科技采购一定数量的人工智能加速卡及配套产品作为原材料，于2023年10月23日与燧原科技签署了《采购协议书》。
▲双方关于签署采购协议的公告
本协议自双方签章之日起生效，有效期一年，如在本协议期满之日前两个月双方均未书面提出终止本协议，则本协议有效期自动延续一年，且此后以同样方式延续，直至双方业务往来结束。
按照协议，弘信电子今年需交付的服务器将部分搭载燧原芯片等国产算力、部分搭载英伟达芯片等进口算力，已正式向燧原科技下发9152片芯片采购订单，计划于年底前完成全部芯片的交付，快速形成国产算力落地。
▲签署采购协议公告的部分内容
价格条款方面，产品价格均应单独定价并以双方书面形式确认的报价单和采购订单中所列之价格为准，当采购订单中的产品价格与报价单矛盾时，以双方书面形式确认的采购订单所列之价格为准。生效订单中被弘信电子确认的价格是甲方向燧原科技付款的唯一计算依据。
标准供货周期为56天。实际供货周期由燧原科技收到弘信电子订单后3个工作日内通过邮件方式反馈给弘信电子采购人员，如果偏差以实际供货周期为准。
弘信电子10月21日在互动平台上表示，弘信正紧密联合燧原科技进行算力产业的国产化落地闭环，合作维度包括燧原算力板卡的联合研发生产制造、燧弘品牌服务器的研发生产制造，国产的算力系统解决方案和客户服务协同等。
随着协议签订，弘信电子与燧原科技双方战略合作全面升级。
02.
战略合作全面升级
搭载燧原芯片的AI服务器测试通过
今年4月4日，弘信电子与燧原科技签署了《战略合作框架协议》；10月23日，双方又签署了《战略合作全面升级协议书》。
▲双方关于签订战略合作全面升级协议书的公告
弘信电子在公告中写道：“公司搭载燧原芯片的自主“燧弘”品牌高端AI算力服务器，已完成大量研发及测试通过，性能已达到国内同类产品领先水平，已具备十分成熟的商业化推广条件。”
双方主要合作内容包括：
1）国产算力芯片领域，同等条件下，弘信电子（含其关联方，以下同）优先向燧原科技（含其关联方，以下同）采购。合作期内燧原科技保证以战略优惠价格优先满足弘信电子的算力芯片等需求。
2）燧原科技协助弘信电子及其后续各算力中心项目引入互联网大厂等算力使用终端战略客户，联合弘信电子进行合理算力消纳。通力推进弘信电子与互联网算力使用终端客户的战略合作，抓住算力消纳市场布局窗口期，通力开拓、占领算力消纳市场。
3）在燧原科技和弘信电子共同开发的业务中，燧原科技指定弘信电子作为全部算力卡制造供应商；在燧原科技其他业务中，除客户指定供应商外，基于平等互利原则，在同等条件下，燧原科技将弘信电子作为优先级算力卡制造供应商。
4）在燧原科技和弘信电子共同开发的业务中，燧原科技指定弘信电子为其全部算力服务器、Pod服务器第一供应商；在燧原其他业务中，除客户指定供应商外，基于平等互利原则，同等条件下，燧原科技优先采购弘信电子算力服务器、Pod服务器。
5）双方共同推动弘信电子和某互联网头部企业在人工智能领域的战略合作，在战略落地之后，方可进行宣布。
6）双方合作在上海成立研发中心，在算力硬件领域通力合作研发。
7）双方按最高配置组建由双方高管、研发、销售、市场、业务、技术、财务、售后服务等人员组成的战略专班，战略专班具体人员由双方合理确定，其中燧原科技根据实际需求最终为该战略专班配置不低于20个人员，弘信电子前期根据实际情况配置人员，并最终实现20人配置。
8）在其他双方涉及的算力硬件领域优先合作。
其他约定包括：本协议及双方在本协议项下拟达成的合作关系的期限自本协议签订生效之日起5年。合作期满后，双方在同等条件下有优先续约的权利。
本次签订的协议中约定的金额为预计数，具体以后续的采购订单和业务要求约定为准。
03.
弘信电子拿下10亿元服务器大单
将搭载英伟达、燧原科技、摩尔线程芯片
弘信电子发布的公告还涉及一些其他协议的说明，包括与燧原共同签署的一些战略合作协议，以及与北京GPU独角兽摩尔线程、蜂巢能源、中国移动等的战略合作协议。
目前弘信电子AI算力服务器业务市场拓展的前期重点在甘肃、四川等国家“东数西算”重要布局区域，与地方政府及相关企业共同推进落地大型算力基础设施建设。
在今年4月签署《战略合作框架协议》后，弘信电子与燧原科技在9月8日跟甘肃省庆阳市人民政府共同签署了两个《共建东数西算算力网络和系统战略合作框架协议》。
一个是跟厦门美图公司、甘肃电信、中电万维共同签署：
庆阳市指定国资平台公司与弘信电子、甘肃电信及生态伙伴、或与第三方企业合作建设庆阳智算中心。项目拟选址国家数据中心集群（甘肃·庆阳）“东数西算”产业园区，拟建设算力规模约2000P Flops。
庆阳市支持数据中心集群内IDC企业与弘信电子、甘肃电信合作，在符合法律法规的前提下优先采购使用甘肃燧弘AI服务器、燧原AI加速芯片、甘肃电信信息基础设施、中电万维应用服务等软硬件及配套。
弘信电子还联合各方资源在厦门市翔安区建设市级智算中心。项目拟选址位于翔安区的弘信电子移动互联产业园，规划面积4万平米，算力规模300P Flops，落地后将成为厦门市首个智算中心。
另一个协议是跟万兴科技、甘肃移动共同签署：
庆阳市指定国资平台公司与弘信电子、甘肃移动及生态伙伴、或与第三方企业合作建设庆阳智算中心。项目拟选址国家数据中心集群（甘肃·庆阳）“东数西算”产业园区，拟建设算力规模超过3000P Flops。
类似的，在符合法律法规的前提下优先采购使用甘肃燧弘AI服务器、燧原AI加速芯片、甘肃移动信息基础设施、应用服务等软硬件及配套。
今年10月15日，弘信电子子公司甘肃燧弘与中京电投签署了《天水市甘肃省智算中心投资总部项目合作协议》，双方根据算力终端客户需求，合作在天水市建设智算中心项目，投资总额约10亿元人民币。
▲甘肃燧弘与中京电投10亿元服务器大单公告的部分内容
该项目由中京电投负责投资和资金筹措，投资资金全部用于项目高端算力服务器的采购并全部向甘肃燧弘采购。
此次甘肃燧弘将为智算中心项目大量提供自主“燧弘”品牌高端算力服务器。服务器搭载英伟达高端AI算力芯片，满足最终客户大规模训练及推理算力的需要。
同时，弘信电子也积极推动算力服务器的全国产化落地，本次“燧弘”品牌算力服务器将根据需要，搭载弘信电子战略合作伙伴燧原科技、摩尔线程等的国产高端算力芯片，相关国产服务器已完成大量研发及测试通过，性能达到同类产品的先进水平。
今年6月18日，弘信电子与摩尔线程智能科技（北京）有限责任公司（简称“摩尔线程”）签署了《战略合作框架协议》。
合作内容包括：（1）打造自主可控的AI人工智能软硬件基础设施，并最终升级为在算力系统领域的全方位战略协同；（2）探索智能化应用场景，提升装备生产质检效率；（3）依托国产化算法服务，优化智能制造体系；（4）依托国产全功能GPU，优化智能办公体系。
04.
结语：中国国产算力产业迎来重大机遇
目前燧原科技正冲在国产高性能AI芯片研发与落地的前排。
今年5月，燧原科技申报的“高性能AI芯片与高效能云端加速计算系统及应用”项目荣获第十二届吴文俊人工智能专项奖芯片项目唯一的一等奖。而“吴文俊人工智能科学技术奖”被誉为“中国智能科学技术最高奖”。
▲燧原科技荣获2022年吴文俊人工智能专项奖芯片项目一等奖（图源：燧原科技）
弘信电子这样描述与燧原科技战略合作升级的背景与合作契机：
“东数西算”大战略下，发展算力经济是西部地区发展的重要抓手。东部城市数字经济发展迅速，但面临电荒和高电价的瓶颈。
西部地区有充足的绿色能源资源、低成本的电价和大规模的算力资源规划指标，完美的与东部地区形成互补，具备从绿色电力到绿色算力转化不可比拟的优势。
尤其是近期美国商务部工业和安全局（BIS）公布新的先进计算芯片、半导体制造设备出口管制规则，进一步限制中国购买和制造高端芯片的能力。
在此背景下，中国国产算力产业，特别是具备绿色电力优势的西部地区发展更是迎来了重大机遇。
而燧原科技作为弘信电子在AI算力服务器领域重要的战略合作伙伴，双方都高度看好国产算力产业的巨大发展前景，以及西部地区发展算力产业的比较优势。
经过半年来双方在项目上密切的携手、交互、碰撞，双方均认可彼此在AI算力服务器领域的布局、能力和战略眼光。
此次双方签署战略合作全面升级，双方在技术、资源、市场等全面实现优势互补，进一步提升弘信电子的综合实力，有利于弘信电子拓展AI算力服务器业务市场业务规模，能够加快产业转型升级，将对公司未来发展产生积极影响。
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