很多时候你以为的别有用心
其实很多时候只是别人的正常做事标准
今天和大家系统性聊一个品牌
绿城
关于绿城不知道大家有没有一些好奇
其实绿城在上海没有太多的项目，加上今年刚刚拿出来卖的项目加起来一双手也数的过来

但是为什么绿城在上海拿地能引起这么强烈的轰动，大家都在等着盼着绿城的房子住
包括很多地产同行都有一个困惑，就是绿城是如何做到：又快又好的
一些看上去不难的地方，为什么自家项目就做不出来，而绿城总是能比想象中做的还要好
而这也在终端呈现出一个特别玄幻的场景
之前前滩百合园在现场没什么实景展示的前提下启动销售
但是却引起市场的剧烈反响，认筹比超过4
在当下的行业环境中绝对是流量的王，成为所有购房者心中的翘首以盼
而更加有趣的是，当现在项目慢慢进入实景展示阶段，大家都看到，
这种绿城式的盲盒不仅没有落空，最后的产品呈现反而让人异常惊喜
以上种种现象背后
到底是为什么
包括绿城今年在上海的三个新项目值不值得期待
今天这篇文章，就试图剥离情怀、品牌之后来回答一下，这些背后，都是因为什么
01
回答这个问题，首先得让我们知道一个逻辑

就是销售只是结果
而一个品牌之所以在销售端毫不费力，正是因为前端做了很多的努力
举一个特别小的例子

这一次绿城在上海的三个项目，每个项目都有社区公共泳池
其实很多人看到这里的时候第一反应就是：有泳池好啊，那赶紧对外说我们游泳池啊
是的，有和没有确实是有本质的区别
但是游泳池之后呢

在预售阶段很多时候在总平图上只有一个蓝色方块的区域，在绿城的产品语言里是这样解读的
我们找到绿城在杭州春风金沙项目的实景交付
绿城·杭州春风金沙
我们仔细来看这张图
中间最大块的就是一个标准的户外泳池，其实很多开发商做到这里也就结束了
但是大家来看在户外泳池的左侧，绿城规划了一个浅水戏水池的地方
而在戏水池左边还有一个硬质水景，这个存在很明显就是为了区隔外部绿化
而外部绿化的第一个节点又是摆放两个雨棚和躺椅，很明显是给人休憩闲谈来使用的
而在户外泳池的下方，又是一个水深较深的浴池，这块区域的规划是给成人水上社交攀谈来使用的

然后整个泳池还衔接了一个架空层，架空层外部还有一个风雨连廊
大家有没有感觉到在绿城的产品逻辑里
泳池体系被当成了一个空间枢纽来对待，他的存在不是为了存在，他的存在是为了更好的串联整个景观节点
而这其实还是说的很小一部分
大家可以再仔细看围绕着水系而打造的植被绿化，在非常用心的让大家可以看到水系景观，同时也可以防止泳池非使用阶段有儿童误入
所以这里七八月可以使用，其他时段又通过设计区隔做观赏使用，安全感和社交感的权衡，都在这一花一木的摆放中尽显无疑
同时通过泳池的长期维护不仅保证业主真的可以一直使用下去，也能确保绿城针对暑期孩童的“海豚计划”这样的软性服务得以持续
这就是绿城在上海三个项目为什么要做户外泳池
这就是一张图我想要和大家透露的信息量，这就是绿城和其他品牌的不同
而在这一张图的背后
绿城给的可不是一个点
绿城·杭州春风金沙
而是整个社区
一个社区有数十个景观节点，而每个节点背后都有千百个设计细节
这些细节，都成为了绿城这个品牌的肌肉反应，更多地渗透在你看不到的环节
所以这也就有了为什么照片看上去差不多，一些概念其他地方好像也有
但是总感觉绿城的房子要好一点
这种感觉的根本是其他楼盘的设计都存在有还是没有，而在绿城的体系里，有只是开始，然后才是更重要的

绿城·杭州春月锦庐
都有入户庭院、都做宅边绿化，都在讲景观互动化，都在倡导全龄化社区，每个小区好像都有架空层……
但是
绿城是真真正正在践行这件事情

说和做的区别，差不多就是预售和交付的距离吧
02
绿城在做的，就是让自己的社区交付密度更浓，层次感更强
差不多总平图下的小区里，绿城的生活感也因此得到营造
所以绿城的小区很多时候是不能够放在同维度比较的

本质上是两个运营逻辑
但是对于绿城而言，他自己在保持这样的标准的时候，依然在快速迭代自己的产品力
这个迭代，是真迭代啊
文章一开头说到，百合园算是开盘开得非常好了
但是到后面开始实景呈现的时候，我看到
绿城在悄悄地更新优化自己的立面
大家没看错，左边是效果图，右边是对应的实景图
其实坦白说效果图的呈现已经非常好了，没任何问题
但是在后续落地的过程中我们可以看到对山花屋顶、阳台栏杆等这些细节都弱化了体量感
给人更轻盈的感觉
这也是为什么行业内会有一个论断说绿城是唯一一家实景比效果图做的更好的品牌
前滩百合园实景图
这背后就是基于产品力迭代从来不是按照节点来倒推的，而是持续不断地进行的
包括高层的三个立面，我们去看绿城现代高层的立面呈现

绿城·桂语江南
其实非常好，完全照搬也没有问题

但是绿城还是选择再迭代和升级
“油画框立面”设计概念图
“油画框立面”框架更纤细，大面积玻璃搭配金属线条，让“画框”更加轻薄，立面层次感更强，内部往外的景观视野也可以得到更好的保障
让这个“油画框”的品质感不仅仅停留在“油画”，画框的质感也得到了一贯的衍生
显贵虽然不是目的，但确实也是绿城社区最终呈现的结果
另外对于很多人性化细节的处理一样也非常的多
从整个规划语言上你可以看到
以前我们一进小区大门就看到的是泳池或者草坪，绿城在这个基础上又做了前庭水院这样的社区水景，成为园区的一道玄关
你会发现这样的水景是可以看更可以使用的
过程稿，设计概念图
哪怕是同样的架空层空间，在这里的场景呈现也更加精致、丰富

绿城春风金沙、桂冠东方”
细看你会发现这里的架空层居然做了精装修、而且也有更丰富的功能集合
包括大家都会做的风雨连廊，但绿城就可以呈现这样的颗粒度
绿城·杭州春风金沙
在绿城徐泾春晓园项目，就即将呈现大面积的风雨连廊，无论天晴还是下雨，园区内都可以自由漫步
另外在绿城的地下车库，大家都在比拼地下大堂规格
我们先看下地下大堂，绿城更注重仪式感
绿城柳岸晓风地下光厅
因为在绿城看来地下大堂反而是客户回家的第一大堂
更有意思的是在绿城徐泾春晓园车道上方
绿城做了一个仿造自然光的顶部照明空间
这样的设计本质上就是让地下车库的区域不再那么压抑，不论是开车还是步行都能够保持愉悦感
这里的环节还特别特别多
比如未来三个项目中对草皮都运用土壤改良技术
一般项目是改良了草种，而绿城还是第一个对草坪土壤改良的开发商，这也是为什么这里的草皮真的可以踩踏，而不是观赏
包括产品的迭代也不仅仅是硬件，后期的服务绿城5G心服务、4大IP、服务提升月……
这些都是产品的一部分，也是产品输出的整体
这就是我想和大家表达的一个概念：社区体感密度
就是绿城对于产品的打造具备了一套自己的运营体系，一个很好的机制让期待的好产品能够落地
这也是为什么绿城社区比你想象的还要多三个台阶
有一个台阶是机制，有一个台阶是品牌，有一个台阶是同行帮衬
03
这也是为什么绿城可以做到又快又好的原因
也因为又快又好，绿城在产品力上也就有了精力可以做更多的东西，就是绿城如何做更符合上海气质的社区
绿城之前在上海并未有太多的项目，但是这一次对于产品的理解我看到最大程度的致敬
过程稿，设计概念图
比如我们看到梅陇的绿城·沁蘭园
这一块沿街面的内凹处理创造了一个序章过庭，这个概念你可以说边界消融也可以说和城市的互动
但是除此之外呢
我们转一个视角来看
这条长廊的灵感来源于静安寺的璞丽酒店的廊吧，给人一种大隐于市的幽静
而在廊桥下我们看到特别的石库门的拱门
也看到红色陶板和金属质感的框线，以及温润如玉的玉石质感墙面
过程稿，设计概念图
而且这种金属质感和玉石材质的现代和海派融合的元素出现在项目的大量细节中
这个灵感来自于上海豫园华宝楼发现了一块题字为“金声玉振”的牌匾，找到流淌在上海骨子里的城市气韵
所以对于绿城而言，每一个社区都在认认真真地致敬上海这个城市

设计节约的时间，这家企业也反过来用在设计之上，从而创造出别样的符合上海文化的生活场景

过程稿，设计概念图
这些元素都在社区内有渗透以及穿插
散发出足够的高级感
这一次上海绿城面世的三个项目：留香园、沁蘭园、春晓园，最终定义为繁花三章，就是一次对于上海最大程度的致敬
同时可能你也注意到了，绿城不仅高端产品做得好
从绿城已经交付的刚需刚改项目上也可以看出绿城过渡的非常坚定、产品力也承接的非常顺
这也是为什么我们会更加期待绿城的三次亮相
04
所以今天这篇文章是想表达什么
包括我们强调的上海在等这样的绿城，在等一个什么样的绿城
我想和大家聊一个词：
设计为本
设计应该以什么为本
今天没有和大家聊户型聊面积段聊装修标准聊硬件成本，是因为我们知道，一个社区的投入成本与规格都有他的市场标准
但是

在这套体系之外呢，我们说的品牌魅力是什么
我最近觉得评判一家企业最好的一个标准，
叫善良
就是你做的东西是不是与人为善，与生活为善，这其实很容易看得出
但是在过去20年的营销体系里被忽略被遗忘了

今天我们聊绿城品牌，不是在强调一个简单的情怀，更不是追求一个项目脱离售价不计成本的投入
而是在强调，当我们受到很多限制的时候，一个项目依然可以做出最以人为本的社区
这是标准，也是态度，更是企业的价值观
绿城在上海的热捧只是结果，背后正是因为这样价值观的稀缺
上海楼市在楼市过去5年的挣扎其实就是在呼唤，一个真正有温度的社区在哪里

客户热爱绿城，热爱的就是一个社区给到一个普通个体的温暖罢了
我们可以包装无数个概念，却没办法改变一个社区的最终实现
如果一个社区会存在70年
那么请让我们努力点，再努力点

不要羡慕绿城在上海拿地时候的运气，也不要羡慕绿城在上海卖房时候的热销
这些都是他应得的
以上为正文，来自真叫卢俊
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上海