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讽刺的一幕出现了。
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编辑|Moon
来源|青年投资家俱乐部
讽刺的一幕出现了。
新年伊始，高喊着“把失去的三年抢回来”的投资人们，开始报复性出差。
不过也就短短半年时间，出差已经变成一件让投资人们奢望的事情。
各个投资机构开始严格控制各项成本，当然差旅开销成了重点目标。
“非必要不出差，能腾讯会议的就不要去现场了。”
“需要出差，请先立项。”
“鼓励当日去当日回，不在当地过夜。”
“如果必须住，能一晚解决的事情不要拖到第二晚。”
“能绿色出行，就不要打车了。”
疫情结束非但没有带来人们预想中的经济反弹，反而是越弹越萎缩了。
而比这更让人毛骨悚然的是，投资人有KPI了。
出差成了技术活
想起公司刚发布出差新规的时候，北京某腰部投资机构的小亿还是心有余悸。
“公司规定住宿标准控制在500以内，出行交通2公里以内绿色出行，感觉稍有不慎，就得自费出差。”
看来，此前网传北京一家VC规定“一个月出差经费不超过4000元”，所言非虚，也绝非个例。
据知情人爆料，双节前就有几家美元机构，要求出差时必须填写详细申请，有明确靠谱的项目或事宜才批准出差。不仅如此，还尽量减少出差人数。
有的投行人出差看项目，一直是跟董秘住标间。有的投资人在江浙出差，企业帮忙定的民宿。
今年暑期档，有投资人来北京出差，简直开了眼界，全季、桔子水晶等酒店都飙升至千元以上一间了，自家机构的差标根本无法满足住宿标准。
可即便这样，一些上市公司的出差标准还不如投资机构，住宿标准也就300左右，到北京上海基本就只能住招待所了。
其实，早在两年前，中国两大投资银行中信证券、中信建投就已经在大幅削减差旅预算了，以控制成本并提高盈利能力。
根据彭博看到的一份备忘录，中信建投证券董事总经理在国内出差搭乘的交通服务将降级，搭乘飞机时为经济舱，高铁动车为二等座，火车则是硬席。根据另一份备忘录，中信证券要求董事总经理搭乘经济舱。
可疫情之前，真不是这样的。
就券商的情况而言，在北京上海深圳等一线城市，如果没有变化的话，国内领先的合资券商的上限应该1000及以上，打开他们的协议酒店的列表，普通券商平时艳羡的酒店竟然都只是在“基础酒店”里，简直是“扎心”。
内资中，某大平台在一线城市上限是900元/晚，加上协议价格很多酒店就都能住了，北京公司附近的希尔顿、长城饭店、光明饭店等，甚至有些还能加点钱洗衣服、享用行政走廊服务等。
剩下的投资机构大多数在500-700/晚之间，700元/晚协议价在北京和上海能住地段不错的地区的四星级酒店。但也要看时间段，但凡有大的活动，一晚含早可能就超标了。
至于500/晚上限，在北上一线城市，基本只能住比较好地段的经济型酒店或偏远一点的好酒店。
所以每当出差，低标准的机构总是在羡慕同行和抱怨出差标准低中渡过。
只是如今的境遇，竟还不如从前了。
一方面是机构差标的降低，另一方面旅游行业复苏，酒店价格飞涨，导致出差成本上涨，进而影响到出差的住宿条件。
一些投资人吐槽，“如今的出差标准放到一线城市，只能住地下室了”。
这种提高出差门槛的行为，也是不得不的选择，但凡能成功退出几个项目，投资机构都有更多的选择余地。
只是机构选择的结果，需要投资人来承受罢了。
高攀不起的KPI
这年头，全员募资已经不是什么新鲜事了。
“我在的上一家投资机构也存在全员募资，基本上都是鼓励所有人参与募资，中后台可以通过提供线索参与募资，募到了有奖励，而且只有IR有KPI。”某机构投资经理周星说道。
在实施全员募资的投资机构中，有些也会通过内部打分来考核员工的配合度。
据负责募资的张伟介绍，“不同的投资机构要求各异，通常包括介绍LP的数量、访谈LP的数量、返投落地完成情况等。”
这种软性的要求，原本主要集中在中小型人民币基金，更多起到一种号召作用，实际上并没有强制约束力，对投资机构人员的影响相对有限。
不过一种硬性的要求已经出现，已有头部人民币基金将募资当作绩效考核的一部分，不仅要求全员募资，还将募资的KPI分摊到员工头上，与薪酬挂钩，并且写进规章制度。
“从2023年开始，公司通过发布全员文件，明确了不同部门需要负责的募资KPI。”林洋透露，上至合伙人，下到行政，所有人都需要背募资KPI。
由于募资变成KPI，再加上KPI与薪酬挂钩，对投资机构员工的影响自然很大。
在林洋看来，这也意味着做得好只是完成分内工作，做得不好就会扣工资，“虽然完成募资也有奖励，但对于没有资源和募资能力的人来说，压力会非常大。”
对于林洋而言，由于几乎没有LP资源和缺少募资能力，公司这样的安排无异于变相降薪，于是她选择了辞职。
穆真所在的本土创投机构还算知名，上半年也有几个IPO，向来口碑尚佳，但公司年初定下的募资规模目标，如今半年过去才完成了一个零头，估计管理层又要有大动作，接下来优化团队节约成本也成为可以预料到的事情。
在多位投资人和IR看来，大多数投资机构的员工没有合适的LP资源，而且也不具备专业的募资能力，更多只是配合募资团队做一些辅助性工作。
即便如此，如果真能在募资中起到一定正向作用，那么对于投资机构和有资源的员工来说就是赚了。
“有些投资人还是有很多的资源。”从投资人的角度出发，马凡认为全员募资很正常，只要有合适的激励措施就会有人愿意去做。
虽然在张伟的理解中，全员应该配合募资，因为募到的钱是给投资团队用，这样也能让对方知道钱来之不易，投资时会更加珍惜。不过对于大多数投资机构其他员工而言，自然会更关心其中的奖惩机制是否合理，毕竟大概率会直接影响到自身的薪酬和职业规划。
因为将募资KPI强制安排给非募资人员，上述的知名人民币基金内部确实存在争议，从而出现员工离职现象。不过最终的结果是，这家投资机构后来还是成功募到了钱。
这当然离不开此前不错的业绩支撑，同时可能也存在运气的成分，只是从多位非募资人员因积极参与募资而获得奖励来看，也意味着该基金的全员募资措施还是起到了一定的作用。
据市场感知，一级市场已降温多年，今年更甚。
清科数据显示：今年上半年，募资端受大额基金及外币基金募资放缓影响，新募集基金数量和总规模分别达3,289只、7,341.45亿元人民币，同比下滑0.3%、23.5%；投资端，上半年市场投资案例数和金额分别达到3,638起、2,929.65亿元，同比下降37.5%、42.0%；退出端，2023年上半年，中国股权投资市场共发生1,326笔退出案例，同比下降32.6%，IPO退出仍是主流。
日前，易凯资本在报告中也指出：2023年，国内一级市场新旧时代的彻底割裂成为主旋律，“投资难、退出更难”的无解局面也在持续蔓延。
不管是出不起差还是完不成的KPI，全都在影响着投资人们的生活质量，未来又将迎来什么更艰难的局面，很难说。
但正如高瓴张磊所言，“作为投资人，用长远的眼光看问题做选择，时间自然会成为你的朋友。”
参考资料：
东四十条资本 《当行政也背上了募资KPI》
FOFWEEKLY《一些投资机构已经“出不起差了”》
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