大家好，我是千妈。
如果你是小学生家长，最近肯定从自家娃或者新闻上听说了“萝卜刀”这个词。
继《孤勇者》后，“萝卜刀”已成为全国小学生的新宠。
孩子们手持萝卜刀，互相戳来戳去，伴随着出鞘的啪嗒声，获得某种神奇的乐趣。
这是一款塑料仿刀玩具，因为外形有点像胡萝卜而得名。
配色以多巴胺为主打，玩法就是借助自身的重力来实现滑动。
▲来源：网络 
听千寻介绍后，我去抖音观摩了下玩法，觉得有点我们小时候单手甩笔的神韵。观摩完，顺便下单买了把她中意的紫色库洛米款，要求就两个：
1、不带去学校；
2、不用来伤人。
我知道最近很多专家在劝家长令行禁止，认为“萝卜刀”虽是钝角刀口的塑料制品，但总归有一定伤害性。
但我觉得，遇到啥都令行禁止的教育方式其实比较LOW。
凡事堵不如疏，与其禁止孩子玩“萝卜刀”，倒不如在共同约定好规则的前提下，大大方方买一把，并以此为契机来场关于“萝卜刀”的思辨讨论。
这样一个掀起热潮的从众商品，本身就包含了经济、人性、心理学等元素，绝对是引导孩子独立思考的好机会。
接下来，我就把跟千寻讨论的主要内容分享出来，大家可以参考下，如果你有兴趣，也不妨跟孩子互动试试。：）
#1
“买买买”背后的从众效应
我问千寻，你知道这场“萝卜刀热潮”里，谁是最大的受益者吗？
她琢磨了下，反应倒是快：
“卖萝卜刀的商家！”
我说对，我们一起在网上搜了下数据。
义乌一家专门制造玩具的工厂，最近的销量冠军就正是“3D重力抖音同款萝卜刀”，已经达到两万多单，淘宝上的萝卜刀商品页面甚至标明了“全网热销30万+”字样。
▲来源：网络
功能上甚至出现了夜光萝卜刀、闪光萝卜刀、萝卜手指、超大号萝卜刀等各种变种。商家更是精准瞄准小学生市场，推出联名萝卜刀，比如我们买的库洛米款。
▲来源：网络
“那你有没有想过，为什么会出现这种大家争先恐后购买同一种商品的现象呢？”

这就是典型的从众效应，而很多商业营销都会巧妙利用从众效应，以实现利益最大化。
让你感觉如果不从众，就好像失去了买到这个商品的权利，这时候，你就会把不从众这个行为当作一种损失来看待。
从心理学看，人都是有损失厌恶症的，当损失可能性产生，大家就会不由自主地跟风消费。
妈妈以前上杜克大学的行为经济学课时，教授还特意讲到了东亚人的从众心理，受集体主义的影响，我们东亚人的从众心理其实是更为严重的。
你也可以观察下身边现象，看看是不是隐藏了这个经济学原理。
比如，我们一起来感受下这两句广告词：
“报名参与，你将获得一次暴富的机会！”
“如果这次不报名，你将永远失去一次暴富的机会！”
第一句话的预设场景是“你本来没有暴富的机会，报名参与，就有了一次暴富的机会”，你是从“无”到“有”得到这次机会的，如果不报名，你只是“踏空”了这次机会。 
第二句话的预设场景是“你本来有这次暴富机会”，但因为你选择无视它，就从“有”到“无”失去了这次暴富的机会，强调的是失去。
有没感觉力度大了那么一丢丢？：）
这其中的微妙差异，就在“损失厌恶”上。
我们很多时候在消费上的从众行为，都是基于这个心理基础。
正因如此，很多商家都会利用这点，而当你看清楚，理解到这点，就不会那么容易上当了。
关于萝卜刀引发的消费从众效应讨论，还有本很棒的绘本推荐给大家：
《我要买“什么都没有”》
▲ 来源：当当
因为愚蠢的苏西太太要买“什么都没有”，全城都刮起了买“什么都没有”的热潮，乔恩·艾吉这本风趣幽默的绘本，把消费主义中的从众效应表现得淋漓尽致。
如果你的孩子还比较小，或者你觉得讲一些内涵给他听有点儿难，就可以试试共读这本书，效果也很不错。
#1
人为什么会从众
刚刚我们讨论了消费上的从众行为，大多基于损失厌恶心理。
其实还可以再挖挖，在其它方面人们是不是也体现出了从众效应。
“比如，新学期报社团活动，当时你们班很多同学报编程，其实你自己喜欢是剪纸艺术，但你很纠结，觉得大家都报编程，本来向往的剪纸艺术好像就变得让人嫌弃了。
”
这种纠结的心理状态，就是从众效应带来的。
人为什么会从众呢？主要有两个原因。
一个原因是渴望正确。
从众的一个重要原因，就是别人的行为通常能提供有用的信息。
比如，一个旅行者，他在国外为了弄明白如何买一张车票，他就会仔细观察其他人购买车票的行为：他们去哪里买票，能否用手机支付，买完票要去哪检票。
通过观察，这位旅行者成功掌握了买票的方法，对不对？
潜意识里面，人们总是更相信群体掌握的信息，而对自己一个人掌握的信息缺乏信心。
就像大家都报编程课，你自然而然会觉得编程课更好，却没有想编程是不是真的适合自己。
当你能觉察这点，以后再面对自己想跟随大众的行为，就不会急着做决定，而是懂得多想想。
事实上，并非群体掌握的信息就完全是对的，我们需要清除外界影响，结合自己的独立思考，多角度去判断。
很庆幸你后来还是坚持选择报了剪纸艺术，而你也从中得到了比编程更大的收获。：）
从众的另一个原因，是渴望认同。
作为群体动物，我们天然渴望获得其他人的认同，下意识避免反对。
我们希望别人能接受自己，喜欢自己，友好地对待自己。
当人们为了社会接纳而改变自己的行为时，从众的规范性影响就开始起作用了。
比如，当我跟几个喜欢养生的朋友聊天，我会假装对素食感兴趣，尽管我其实是个典型的“肉食动物”
。
好在大部分情况下，渴望认同的从众只是使我们临时改变了自己的行为，并没有改变自己的个人信念。
当你能觉察这点，就会知道，如果你是少数派，想要取得说服效果，就得更坚定地坚持观点，同时还要有清楚的主张、通顺的逻辑，只有足够有力，才能打破人们下意识的从众联结。
不过，从众也不总是坏的，只是过度的从众行为会削弱我们的主体性。
想要避免人云亦云的行为，我们就要提升个人阅历和能力。
尽可能多的阅读能使你的思想更深邃，对这个世界的理解更加深刻；
而更多的经历能让你勇于承担责任，在面临选择时，会更加从容。
EASTWEST
千寻说，一番讨论下来，感觉“萝卜刀”好像从一个随手玩玩的小东西，变得有意思了。
她还联想到了之前小学生里流行过的“咕卡”“盘手串”“火漆印章”等等，它们都是诞生于从众效应的“社交货币”。
这就是我选择的教育方式，遇到任何问题，不是直接否定或者肯定，而是引导孩子辩证地看，深入地思考，尽可能去做一个能跳脱出现象的人，而不是现象中被牵着鼻子走的人。
同时，我也很认同《南方周末》谈“萝卜刀”时，写的这段话：
“不要小看孩子”早就是教育学的共识。家长与学校都不应过度保护未成年人，或是完全否定他们自我管理的能力。
未成年人总有一天会长大，不可能一直将他们严防死守在无菌环境里，为每一丝可能的安全风险担惊受怕。
正确的做法应是引导他们正确地评估风险，教会他们独立对抗风险的能力。否则，中文世界里就不会有“文明其精神，野蛮其体魄”这样的名言了。
如果你觉得今天文章不错，想看更多引导孩子在日常中思辨的案例，就随手点亮“赞和在看”吧！
文章封面：福州日报
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