作者/古月胡 来源/派代
近日，直播行业和茶叶行业双双遭受信任危机。
据南方都市报报道，直播平台头部茶叶主播@丹妮茶叶 疑似因售卖假茶被调查，后经本地茶农反映消息属实。
目前，@丹妮茶叶 橱窗商品已全部清空下架，无法查看，且@丹妮茶叶 主账号视频更新以及直播动态，均停留在9月3日。
而此前丹妮茶叶账号基本保持日更的状态，光是近半年@丹妮茶叶 直播就有97场，累计销售额达到2.6亿元。据传年净利润2亿元。
图源：抖音截图
截止目前，没有官方对此事进行明确报道，@丹妮茶叶 一方也未作出任何回复。不少粉丝在留言区询问为何停播，有网友暗搓搓回应“你懂的”。
图源：抖音截图
头部茶叶主播年挣2亿
@丹妮茶叶 定位是食品饮料主播，直播间介绍为直采的茶商，所售茶叶以福建本地茶为主。
自2020年11月，@丹妮茶叶 发布了第一条视频起，凭借其直爽的性格、励志的成长故事，1992年出生的丹妮以每月7条短视频的更新节奏，不到10个月的时间累积了53.6万粉丝。
截至目前，@丹妮茶叶 已经拥有了290多万粉丝，成为抖音茶叶类目的头部主播。
去年，@丹妮茶叶 直播销量便已远超知名茶品牌“八马茶业”官方账号，且在今年7月份茶行业带货力TOP20达人榜单中，位列第一名。
图源/蝉妈妈数据
数据显示，@丹妮茶叶 单场的销量在1万-2.5万单，销售额在250万至500万元之间，有时销售额可达500万至750万元之间。
其所售产品主要为高性价比的打口凉茶，产品价格偏低，以100-300元为主。
直播间最畅销的产品为299元的小青柑礼盒和128元的柠檬干。此外便是包装精致的大红袍、八道火肉桂等名茶，但其价格普遍低于线下门面价格。
据丹妮解释，低价的原因是没有中间商赚差价，自己就是从源头产地拿货，“原产地甄选”是出现在@丹妮茶叶 视频中的高频词汇。
此外，她经常在视频中分享自己成功的心得，是薄利多销，降低利润提高品质。
近半年，@丹妮茶叶 共直播97场，累计销售额达到2.6亿元，且有知情人爆料，直播间、橱窗等渠道销量总计，@丹妮茶叶 公司每年净利润规模达到1亿元到2亿元左右。
这个利润，已经超过了不少上市公司。比如此前一直被业内视为“中国茶企第一股”希望之星的八马茶业，其2022年前9个月净利润，也不过1.4亿元。
@丹妮茶叶 直播带货的数据，对业内的茶商，无疑是降维打击。
真优惠还是假茶叶？
此前，抖音上有不少茶叶商对@丹妮茶叶 进行“打假”，一方面，有网友认为丹妮本人并不懂茶，更多的是依靠销售热情，打造人设在直播间“割韭菜”。
另一方面，是对过低的价格产生质疑，业内人士认为，@丹妮茶叶 直播间岩茶的人工成本+运输成本，以及茶叶本身的价格，即使降低利润，也不可能达到如此低价。
有茶商博主特意购入@丹妮茶叶 所售产品大红袍，对方认为@丹妮茶叶 直播间售卖的大红袍口感不佳，有假冒嫌疑，并分析其利润高达40%-60%。  
图源：抖音视频截图
但双方各执一词，@丹妮茶叶 在视频中的回应称：自己不挣钱，卖低价主要是责任感驱使。
图源：抖音视频截取
有人认为，因为茶叶行业长期被划分为暴利行业，@丹妮茶叶 直播间的实惠维护了消费者利益，动了某些人的蛋糕，才遭受到恶意诋毁。
也有不少粉丝分析，是@丹妮茶叶 超高的销售额威胁到了行业，造成了垄断，所以导致业内人士的集体抵制。
甚至有人直言：“即使丹妮货不对板，但某些茶叶炒作虚高也是事实。”
在官方没有正式表态之前，对于真假茶叶一事众说纷纭。
她面临的争议还不止这些，此前@丹妮茶叶 直播间销售火爆的“八道火肉桂”以及“岩上三将”两款茶就引发过较大争议。
所谓“八道火肉桂”，@丹妮茶叶 直播间宣称其为“正岩茶”，且经过8次焙火，橙色礼盒包装，主打佳节送礼必备，直播间售价为299元2斤。
但据业内茶商反映，一斤茶一道火的成本50元左右，8道成本400元左右，再加上茶青的成本，实际并不便宜，200元2斤的价格，要么是主播亏钱送福利，要么有胡说“8道”之嫌。
除此之外，一款出现在@丹妮茶叶 直播间的“岩上三将”的茶叶，因盗用他人金奖茶编号和名字进行公然售卖，被实际获奖者维权。
图源：公众号“啖茶论道”
据维权人反映，@丹妮茶叶 从未在他那里进过茶叶，而且这款获奖茶总共就做过300多斤。而@丹妮茶叶 直播间目前已经将“岩上三将”茶叶以258元666克的价格卖出1万多份。
对方主动在@丹妮茶叶 后台留言却遭到拉黑。目前，该维权者已正式起诉丹妮。
图源：公众号“啖茶论道”
直播带货是把双刃剑
对于茶叶商家而言，借助直播带货这种新的售卖模式，让他们的生意快速增长，在激烈的竞争中实现弯道超车。
《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021抖音电商茶行业商家直播场次同比增幅88%，直播时长同比增幅135%，直播观看人次同比增幅585%，随着直播场次和时长的增加，茶企直播已经成为一大趋势。
图源/《中国茶商业白皮书》
2022年年初，抖音就将“茶”入驻转为一级类目开放招商，大幅缩短茶叶类商家的开店流程。
但机遇当前，挑战同样存在，网上卖茶意味着价格更加透明，尤其是直播间售卖，最终难免陷入恶性低价竞争，这会导致不少商家铤而走险，选择粗制滥造的产品来应对价格战。
如果此次@丹妮茶叶 被证实售假，不仅是对直播行业的又一次打击，也会让线上茶叶商家陷入信任危机。
但从好的方面看，监管部门对于直播售假的清剿，能让行业商家形成正当竞争，让消费者买到真正的好产品。
对商家和主播而言，整治市场售假的顽疾，能减少劣币驱逐良币的恶劣行为，整个行业才能向好发展。商家和主播应该以此为戒，爱惜自己的羽毛，财富要取之有道，诚信经营。
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