2014年春节。


正月初四或初五。


反正，大过年。


北纬姐从芬兰回来，约着见个面，选在了曲阜。


因为，曲阜有高铁。


那是北纬姐第一次劝我，若是为了孩子发展，可以考虑去芬兰定居，不是有那么一句话嘛，芬兰教育全球第一。


当时，她刚在芬兰站稳脚。


一句话总结，一路泥泞。


中国人专骗中国人，拍着胸脯承诺的全程负责，实际上，绝大多数手续都需要你自己跑，一趟趟，无数坑……

她当时买了家芬兰公司。


说是公司，简单一点理解，就是咱这边的轮胎店。


芬兰属于北欧，雪季很长，一年要换两次雪地胎。


为什么必须买个当地公司？


因为，你只有为芬兰提供就业+纳税，才可以换取居住权。

这个轮胎店，投入了200多万人民币。

对她而言，已经用完了，按理说就可以卖给下一任中国人了，北纬姐的意思是，懂懂，你去吧，我白送给你，只需要变更一下股东结构就可以了，我把你一家三口都弄去。


我能感受到她的真心诚意。


但是，我真心不想去。


因为，同期我还有两个别的机会。


赤道姐喊我在新西兰买地盖加油站，年回报率16%，牛哥喊我去日本买温泉勘探，年回报率只有5%左右，但是是国家给钱，并且，全家可以获取医疗、读书等。

我是山东传统男人，感觉离不开山东。


甚至，离不开我这个破县城。


从而，我一一拒绝。


还有一点，我觉得自己没有文化，北纬姐是学霸，刘强东的高中同学，俩人成绩也不相上下，她是交大毕业的。


北纬姐一口流利的英语，还能读英文原著。


我连中文都整不明白。


这也是我胆怯的根源所在。


当时北纬姐跟我讲，为什么要带孩子出去？


第一、你在国内成绩好，只能直通国内名校，但在芬兰，你可以直通世界名校。


第二、孩子脑袋装的操作系统也不同，一个是世界版的，一个是局域网版的。


如今，儿子也基本如北纬姐所料，考入了世界一流名校。


而且，他们已经没有国界这个概念了。


全球选学校，全球选未来的居住地。


这些，我只能表示理解、支持。


但是，我做不到。


十年前的北纬姐，刚开始做芬兰代购，给众多大V做供货。

这十年的时间里，她先后拿下了申通、顺丰的芬兰代理权，又逐步拿下了芬兰众多品牌的批发权，在芬兰不叫代理权，就是有权可以对外销售的意思。


在这个基础之上，又做了反向生意。


在那边买了地，盖了大HOUSE。

同时，她发现了一个巨大商机，芬兰国家太小，500万人口，地理位置也偏僻，很多亚洲商品并不能第一时间到达芬兰，而是需要先到德国，从德国再分流到芬兰，一是周期长，二是品类少。

于是，她在芬兰首都，差不多北京三里屯或上海南京路的位置，开了一家亚洲馆，把日本、韩国、中国的商品对整个芬兰输出，日本与韩国产品在全球都有品牌吸引力。


上周刚开业。


还上了芬兰电视台。


昨晚给我留言，说生意特别好。


这两年，她一直喊我去芬兰，我满口答应，但是都没去，一是多年没出国了，胆怯。二是护照也过期了，我们是小地方，补个护照都有难度。


去年，北纬姐回来，在我这里待了一段时间，那段时间经常有各地的朋友来玩耍，一玩耍就喝酒，然后就约着一起去芬兰，山东人喝酒时说的话，都是客套话，但是北纬姐很认真，因为去那边需要做商务邀请，次日她跟我说，我只能给你发商务邀请，其他人我不能，因为真滞留或其它了，很麻烦。


我说，大家都不去，只是说说而已。


去年，她劝我最厉害。


一是劝我必须重新学习英语，说她在国外生活了这么多年后，深刻领悟到了语言的局限性，你说什么语言，使用什么语言，其实就是使用了什么思考模式和操作系统，你想打破这种局限性，应该至少掌握一门世界主流语言，那就是英语。


帮我请外教一对一，给我推荐小程序。


我就觉得，我这个年龄，再去学英语，有意义吗？


二是说基本不看我写的文章了，充满了伎俩，这已经不是世界的主流价值观了，世界的主流价值观是真诚、公平、正义，而你写的怎么送礼，怎么泡妹妹。你不去世界生活一下，咋能随意输出世界观呢？你的世界观咋就是对的呢？你的观点只是原始森林里，你手电筒照射的一小片，绝对不是整个森林的样子。


这段话，对我打击很大。


她说，你感觉中文博大精深，但是在整个世界文明体系里，中文也就是百分之一的份额……

这？！


我们俩还有一点冲突，就是我不认可她的事业。


最初，她涉足的领域很多，服装，尤其是户外品牌，瓷器，渔具，后来慢慢缩到了保健品，因为保健品市场大。


你在各平台上买到的芬兰直邮，可能卖家不同，但是最终发货，基本都是北纬姐那边发出的，她在芬兰建的电商后勤团队，堪比国内大网红的规模。


我觉得，不该做保健品。


两个原因：


第一，我认为，保健品就是安慰剂。


没屌用。


拿普及率最高的益生菌来举例，连华大基因的尹烨都在带货益生菌，遭到了首医大校长饶毅的炮轰……

我写懂懂学医学时写过，目前全球顶级医学权威对益生菌的评价是，没有发现有明确的效果。


连安慰剂都算不上。


第二，论品质，除了安利这类世界级大品牌外，99%的国外品牌，都是小作坊，不是说炒作起来的，而是国外的保健品就是这么个规模，日本酵素、纳豆最火的时候，应该是2015年，我们一家跟王锐一家去日本考察，你去看了，只会感叹，草，这就是农村小油坊……

我去波尔多看红酒，也是类似的感慨，波尔多3万多个品牌，你以为个个都是大酒庄？就是一个个小作坊，把张裕若是搬到法国？拉菲都是弟弟的弟弟。

为什么单提品质？


因为，外国的保健品，是食品级监管。


跟你蒸一锅馒头卖是一回事。


但是，国内呢？


对保健品的监管是药品级的。


可以这么说，中国的保健品，无论是生产规模还是品质，都是世界前列，已经是世界上最主要的保健品原材料出口国。


之前，他们建议我做益生菌，依我的医学储备，肯定不会做的，虽然不会做，但是还是跟着考察了一下国内益生菌的TOP5。

这么说吧。


这些企业，可能不出名。


但是，在全球益生菌生产规模以及研发，已经走在了世界前列。


例如河北有个一然。


没听说过吧？


益生菌巨头。


我们喝的酸奶里添加的益生菌，多是他们提供的。


益生菌市场份额为什么这么大？因为安慰剂也有积极心理暗示意义，很多人说吃之前总拉肚子，吃过以后不拉了，于是，产生了依赖。


我平时吃保健品吗？


也吃。


主要是复合维生素。


我就是当安慰剂去吃的，安利的，我也不做安利，就是天猫全球购上买的，具体我没算过，一个月三五百块钱的消费。


吃了十几年。


有没有效果，我也不知道。


我唯一吃过的杂牌，就是我眼睛受伤后吃的北纬姐推荐的叶黄素。


我眼睛被羽毛球击中了。


一只眼球短暂失去了视力，然后变成了黑幕，有那么一点点光明感。


从县城看到了济南，后来去了深圳。


除了常规药物治疗外，医生给开了叶黄素，眼科开叶黄素差不多相当于我们小时候赤脚医生给开土霉素，基本套餐。


有没有用不说，反正，就给你开。


最初我是从医院拿。


后来发现安利有，我就吃安利的。


这期间，北纬回国，我跟她聊起这个事，她跟我说，换成芬兰的吧，汉诺金的，叶黄素跟叶黄素不同，传统叶黄素是大分子脂溶性的，汉诺金添加的是小分子水溶性的，属专利产品，叫FLORAGLO叶黄素。

那挺好，不用我花钱。


于是，我换成了这个。


视力恢复后，这么多年，我也没停过，隔一段时间，北纬姐就安排给我发一次货，按照我的医学认知，视力恢复后应该停掉，是北纬姐给我的“科普”种了心锚，她说叶黄素人体不能合成，只能从摄入获取，叶黄素对于眼睛而言，就是打印机的碳粉，属于耗材系列。

那我就长期吃着吧。


我吃然后带着儿子也吃。


我算用电脑、手机比较多的，从早到晚，一刻不离手。


儿子也是，他有手机，有电脑。


我们爷俩都不近视。


大概率也只是安慰剂，我就当安慰剂吃着吧，后来在我的带领下，朋友们吃芬兰叶黄素的越来越多，应该大部分人跟我想法差不多，就当安慰剂了，另外孩子视力是大问题，有没有用的，让吃上再说。


前天，我刷朋友圈，刷到了春夏老师发的，说之前吃的德国叶黄素，现在换成了芬兰叶黄素，感觉效果要更好一些。


她不是代购，也不是广告。


只是如实描述。


我写的懂懂学历史，就是她帮我整理的学习素材，她整理一个朝代，我学习一个朝代，再写一个朝代。


那问题来了……

抖音上卖的那些进口保健品，真的是国外老品牌吗？


若是量很大，百分百是中国人注册的，产地应该也是中国。


非全球知名品牌的前提下，国外的保健品的单一品种，产量都是计划性生产，不可能如此无限量供应。


上个月，北纬姐让我推一下叶黄素。


一天卖了1000多盒。

40多万的营业额。


结果？


厂家，没货。


发不了。


退了半数。


她应该没想到能卖这么多，另外也没盘算过，到底有多少货。


她给我打电话。


我说，那抓紧让生产就是了。


她说，欧洲不是中国，一切都是计划排产，一条生产线不是光生产叶黄素，而是各类保健品都用这条线，计划排的满满的。


我问了一个很直接的问题，汉诺金，算是芬兰最大的保健品生产商吗？


她说，不算，有个四五十年的历史，在欧洲市场还算可以，为什么选这个品牌去做，因为这个品牌是最先进入中国的，包括“汉诺金”这个商标也被代理商给注册了，这就是为什么宣传时没有带这三个字而是使用了原始英文商标的缘故。

为什么她提到让我推广叶黄素呢？


我骑行山东时，骑到了莱西，发现了莱西竟然有个羊奶粉基地，做的很大，我去淘宝一搜，发现卖的价格很高，销量还很好，主打的是大脑发育与身体发育，说白了，一是提升智力，二是提升身高。


我儿子也矮，我接着让媳妇下单了。


我就在想，什么市场最好做？就是孩子相关的。


一是长个，这是第一需求。


二是牙齿。


三是眼睛，要找儿童版的叶黄素，如我儿子吃的。


然后我就打电话跟北纬商量，有没有欧洲的品牌，大一点的，儿童叶黄素，不一定要局限于芬兰品牌，德国的、法国的都可以。


她的建议是做定制。


我做红酒的经验是，一定不要定制。


科普成本最高。


相反，我们一定要做老款、畅销款。


研究了很久……

还有一点，是疫情后，我想低头赚钱了，我身边有个朋友，只做了北纬姐的一款产品，一年1000万+，就是我身边一个看起来很普通，藏在人群里不会被任何人关注，连车都不会开的小姑娘。

初推叶黄素，卖了1000件后，发现几个问题：

第一、页面描述太复杂。


不清晰。


忙着介绍功效去了。


其实，现在无论是国内还是国外，尤其是欧洲，不允许书写任何与保健品功效有关的内容，甚至都不允许放用户评论。


这是我认为需要整改的第一个点，不需要介绍那么多，只介绍，这是产自芬兰，什么品牌的叶黄素，特点是什么就可以了。


重点是什么？


服用方法，饭后服用，成人的，一日两片，可早晚各一片。儿童的，3~12岁的，一日一片，12岁以上的儿童一日两片。

几乎，每个人都在问，怎么吃？


你看农村医生抓完药以后，都会在标签上写着一天几片。


第二、物流、海关，相关信息不明确。


A，物流是海外顺丰直邮。


首先，需要身份证号码+名字。

大家首先产生的疑惑就是，会不会被卖信息？


你想多了，现在身份证信息都不算有价值信息。


因为有你身份信息的地方太多了。


最关键的一点，欧盟对个人隐私的管理要求是非常苛刻的，别说买卖了，保留客户数据都是违法的，欧盟境内的小程序隔一段时间就会主动提醒删除。


有人喜欢当大聪明，故意填错个身份证号码或写错名字。


白搭。


过不了海关。


B，发货要多久？


每周四发出，十天左右到。


C，清关，我们个人要不要缴税？


很多担心，这种购买方式是不是类似海外代购，属于非法渠道？


想多了。


这是跨境电商里，最常见的两种方式之一。


保税区直发+海外直邮。

海外直邮要缴两部分税，一是缴给当地国家的，二是通关时的。


购买价格里，已经缴过两次税了。


D，那，价格会不会比芬兰本地专柜贵不少？毕竟要缴两次税。


要便宜。（这是北纬姐说的，具体我也没验证过，她跟我说的是，把这个价格换算成欧元，到芬兰转一圈对比一下，肯定比专柜便宜，毕竟咱是一级批发商。）


其实，大家偶尔在电商领域购买跨境产品，上述都是常识。


没那么多阴谋论。


在隐私安全领域，我们会比您想象的还安全，我这里卖书卖酒，我都是要求打印完地址就删，偶尔客户也会有类似的担心，我就调侃这么一句，哪怕顺丰卖你的数据，我都不会。


我得到您的信任，您每年给我贡献几千几万的收益，我卖您一条信息能卖多少？100块还是10块？

没任何意义。


另外，现实中，您根本没有任何隐私。


前几天，我在五台山，北纬姐给我发信息，说经过多方协调，厂家排产了几千盒，但是只能给两千盒，因为还要供药店、商场等传统渠道。


于是，我又写了这篇文章。


其实呢，我觉得，对于有推广能力的朋友而言，可以研究一下芬兰、北欧乃至欧洲的一些有意思的商品，然后反向去跟北纬合作，让她去谈代理，也可以您从她手中有的资源里选几款产品做，这应该是个不错的商机，至少她这个人是非常OK的。

我说那个只做一款产品的小姐姐，她就是因为我写了上述这段话而找到的北纬，然后产生了合作。（页面上有客服二维码）


我上次发了那篇广告，一石激起千层浪，毕竟我身边做保健品的朋友太多了，他们都想跟我合作，尤其是前些年我春风得意时，我都拒绝了，拒绝的理由是我不认可保健品这个概念，若真有效不就成了药品了嘛？没成药品就说明没用。


N位朋友找我，问我为什么不推广国内的？


毕竟，国内厂家实力更强。


我给讲了一个最简单的道理，入口的东西，目前全球最值得信任的就是四个字：欧盟认证。


你看国产奶粉的广告语：欧盟认证，新西兰奶源，更适合中国宝宝！


北纬那边概念好的保健品很多，或者说，治什么的都有，高血压，糖尿病，无所不能，前段时间还针对我脱发给开了一个套餐，让我认真吃……

我唯一觉得，能过的了自己良心的一款，就是叶黄素。


主要是，我天天吃。


的确感觉很清爽，当然未必与叶黄素有关，也许与我常年健身有关呢？！


有需要的朋友，下面链接自行购买。
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