什么样的项目配得上这样的标题
大概就是万华了

你知道万华么
如果你不知道，那只能说万华足够低调
那你听过麓湖么
如果你稍微留意下行业，你一定对这两个字有点熟悉，伴随着麓湖的名字背后其实还有一头鹿
作为一个地产人如果没听说过这个项目，或许多少就是你的问题
在楼市最为疯狂的年份，麓湖甚至引起行业内系统性的模仿和抄袭，越来越多的项目案名都打上“麓”这个字来体现逼格

所以
麓湖的产品力有争议么
确实没有
哪怕你没有看过这个项目，我们看到这样的画面
真实呈现胜过千言万语
看到这样的实景我们就知道这一定是极富匠心和情怀的社区
这水景不是一朝一夕可以呈现的，这建筑也不是极度的偏执就能落地的
但是麓湖背后的开发商万华，他做产品力的能力，有争议么
坦白说也有
因为在很多地产人眼里，麓湖的成功占尽了天时地利人和
大盘开发的空间，漫长的开发周期以及天降神运的城市红利发展方向

这些都决定了麓湖成为如今麓湖的原因
所以脱离了麓湖的万华，到底还能做出一个什么样的产品
看透这个问题，或许就会知道，房地产这个行业如今到底缺少什么
而今天的内容落脚点，我们来剖析一个项目
一个远离成都，规模不大，以及整体竞争已经刺刀见红的区域型市场，万华在拿出一个什么样的产品
那我们开始吧
万华江东麓岛，序幕拉开，现在可以开始了
说起江东麓岛
几乎一开始就失去了所有的先机，因为这块土壤似乎没有给万华太多的时间
项目位于的城市在海南的海口
一个全国旅游岛屿上的非主流热点城市，几乎所有来到这里的开发商都极尽可能的输出自己的产品力
更加重要的是
在这样的城市里江东麓岛并非一线临海，拥有海南的气候，却没有海南最大的景观价值
更加致命的是，地块本身很小
没有做配套的空间，也没有漫长的开发周期

换句话来说，万华空有一身武功，但是类似麓湖的产品力在这里根本没有空间可以施展
这其实也陷入了别人讨论的争议旋涡：万华离开麓湖之后，脱离掉大盘体系之后，还能不能做好产品
这个问题不仅仅是地产业内需要回答的，也是热爱万华喜欢麓湖的客户关注的

在一个异地城市到底在输出一个什么样的产品
其实很多时候，问题的答案就在问题本身
当我们看到地块本质不同的时候，对于万华而言似乎没有太在乎外部局限
更多的依然是问自己：万华会什么
万华会的恰恰是所有地产同行不会的：万华会做水
麓湖之所以迷人，是因为他的第一名片就是那片无与伦比的水域

很多人不知道这其实是一个人工湖，万华独立开发自成生态系统且常年保持国家二级水质的人工生态湖
在做水这件事来说，万华拥有绝对的话语权
而对于江东麓岛而言，第一步思考的逻辑并不是可不可以，而是我如何更好
在这块不大的土地上，规划的第一个逻辑依然是如何做出更好的水
整个地块包含外部引入的水系，内部的泳池水系以及硬质景观水系等多重水系资源
在整体辽阔程度做不到麓湖的标准之下，江东麓岛试图在水景的丰富程度上得到更多的呈现
我还为此找到了当年地块第一版的手绘图

对于万华来说，偏执地在社区内贯穿充沛的水系已经成为了企业基因
这个基因也意味着不给自己留任何的退路，就仿佛一块完整的地凭空断了很多后退的条件
也就是从这个时候开始，万华开始输出自己的产品力

文章到这里才算开始
关于江东麓岛和万华的故事，也从这里正式开始

最后说一句
以下说的内容都是真实呈现的实景，这件事非常重要
01
这是一块318亩占地的居住社区
在整个容积率为1.7的背景下其实整个公区的空间并没有那么多
如果做了太多水系，或许社区内互动和参与的面积就不够充分
如果压缩水系比例，那么可能就失去了万华基因，这是两难的选择
很多开发商到这里也就会放弃，但是对于万华来说，从来就不是二选一的逻辑
而是如何解决这个问题
我们可以看到
通过外部水系引入，内部开挖以及部分泳池区域的规划，整个社区令人惊讶的装下2.2万方的水域面积

这个尺度是惊人的，很明显万华并没有想要放弃自己的基因

而对于建筑来说，更像是种在
水景上的建筑

这和很多社区规划有着本质性的不同
在万华的设计语言里，先有水再有地，一片水把地包裹成岛，然后在岛屿之上长出一栋栋建筑
而整个水景逻辑也沿袭了麓湖的标准
通过水下构建5层网链，成为一个可自净的生态水
也就是说，这样的水系构成就有了时间的意义，并不会随着一朝一夕以及外部因素而变化，这样的空间场景未来会伴随很长时间交付给用户
但是
更重要的是创造出了水系，给到用户的是一个什么样的景致
万华直接挑战了行业内景观体系内的最高纬度标准：热带雨林风格
景观体系的地产同行听到这个词就知道这难度的级别有多高

各位知道为什么园林景观法式、中式包括现代能够大量的应用么
一个很重要的前提就是：标准化
核心景观怎么做，组团景观怎么做，宅边景观怎么做，都有非常清晰的标准
无非考虑投入成本和周期而已

而热带雨林之所以难，就是他看上去是毫无规律没有章法才能呈现出自然的风格状态
但是背后却需要用非常耐性的人性化雕琢才做出这样的自然的状态
举个例子，我在江东麓岛拍的一个很小的景图
怎么看，看上去是不是就是很随意的角落
植被生长的很自然，在石头边上蔓延而出，石头上也长满了青苔
但是各位知道这些是怎么呈现的吗
石头的选型、摆放、角度通过很多次的调整
上面的青苔是一点点的排布上去的
然后石头边上的植被，一点点的蕨类一点点的片叶，搭配出来才会有这么一个小角落 
换句话来说就是用最刻意的方式来营造不刻意的呈现
而对于江东麓岛而言，给的可不只是这么一个角落
而是
真的一大片完整的热带雨林
一个水系贯穿融合的真实呈现的热带雨林风格
人物投身其中，你才会知道这片场景的巨大
整个热带雨林和水系互相融合，互相成为生态系统，从而完整的构成了场景得到沉淀

这就是万华创造的空间宇宙
一个极度偏执狂正在海南这个产品力热土上，直接定义了极值的态度
但这还不是全部

如此规划依然是行业天花板级别的产品力规划，但是在这样的气场上，万华还为空间装点上艺术
一些极具审美的艺术元素在这样的自然热带雨林水系里强烈对撞

在空间里跳跃出了灵魂，瞬间让环境拥有极具张力的画面
整个社区就仿佛拥有了生命突然活了过来
这就是江东麓岛交付的
从一开始偏执的做水系，到水系上孵化的热带雨林，再在热带雨林中装点的艺术灵魂
一切的一切都是行业内降维式打击，但是在这里都是全景呈现
如果你到了现场你就会瞬间被这样的空间气场征服的喘不过气来
在海口你来到这里，几乎磨灭你再看其他的可能
02
你以为故事结束了，其实故事才刚刚开始
到这里万华做出了绝对好看的景致
但是参与性呢，互动性呢，这样的景观场景能不能融入我们的生活
这也是值得说的细节
江东麓岛是整个海南产品供给里非常少有的在度假感上能够叠加生活性的社区
社区内部的水系过渡为泳池体系
在外部热带雨林的包裹下，内部给到这样的互动性的泳池增加亲水性
换句话来说水成为社区一部分的同时
水也成为你生活的一部分，可参与可融合
整个建筑立面规划了大量的落地窗，各种转角露台，包括底部规划大面块的架空层
本质上就是在表态万华在海口做的这个项目
虽然吸引的是全国客户，很多人来这里是有旅居甚至投资的可能，但是万华从头到尾不是在做纯文旅
万华是认真的想要大家来这里生活的
参与性的水系在社区内落位，包括后期社群和运营
整体的泳池也不是简单的作为游泳的存在，而是成为生活空间的超级秀场
在这个小盘上面，万华不是为了做水而做水，更多的是做出生活场景
万华后期的运营能力同样在这个社区得到充分的交付

很多时候其实就是这么美妙，当你用心为用户的生活规划的时候，这里的循环就开始出现
生活感，烟火气，人情味……这些开始在海口这个城市出现了
其实行业内一直有个偏见：叫因为在海南，所以好看比好用重要
很多操盘手主观的论断因为大家只会在这里停留一个礼拜，我就给你一个礼拜的愉悦
这样的偏见决定了在海南有大量第一眼夺目但没办法细看的社区
但是在江东麓岛，似乎一开始就没有做取舍，给你最好看的，也给你最好用的，仅此而已
万华一直不太做选择题
03
其实今天这篇文章一直没有太讲室内和户型
大家看到这样的态度其实就知道整个室内到底会呈现怎么样的格局场景
但还是有三个细节可以和大家分享
真的是很难得很难得才会看到的一些细节理念
这是二期的洋房类产品，什么户型结构我就不说了，大家盯看一个细节，在户型的正门入口处
万华非常大胆的，在入口先做出一个：阳台
什么意思，就是回家开门之后先给你看到一个阳台

这个阳台存在的意义是什么
承担一部分玄关承担一部分收纳功能的同时，在你推开门的一刹那你就可以通过阳台看到外面的景观
换句话来说，整个外部景观在这推门的一刹那就被装进了你的室内空间
这样别样的体验感真的可以用无与伦比来形容
就是那种推门进房间全是景的感觉，你懂我意思么
而三期新加推的产品，虽然户型面积有点压缩
但是完全不降低品质生活的属性
在110-145平米的产品力，所有的室内空间都沉浸在这样的景观体系中

而对于室内精装修，其实我完全没有兴趣和大家聊什么品牌以及到底做了几件套了，就给大家看一张图
洋房样板间
这是室内其中一个次卧关上门的样子
大家仔细注意一个细节，关上门之后的门和墙面的纹理融合在了一起
不要小看这个细节，对于开发商来说，门和墙面是两个采购体系，不同人不同条线的施工
我从来没有见过有人把这个当成一个体系来做规划和处理
这背后需要采购、供应商、工艺以及现场工人的配合

事情虽小，但是值不值得关注又是另外一个问题
所以不用去关注什么户型好不好，室内用的什么装修品牌，社区配套和运营怎么样
你买到的不是其他，这样态度的开发商的小区
只要是万华的小区，一切就都够了
04
所以很多时候万华这家企业的解题逻辑确实不同
对于他们来说，做一个社区似乎没有所谓的企业逻辑

什么叫企业逻辑，就是我是一个商人啊
这件事我投入产出比多少，这一块钱我花在这里和花在别的地方有什么不一样
但是对万华来说，想的似乎也只有一件事：就是我如何把这个社区做好，仅此而已
这也是为什么今天会在标题说地产不能没有万华
就是这样的产品主义在行业内太稀缺了，万华能不能成为行业规模最大的开发商，很明显不可以
但是万华正在成为行业品牌影响力最强的企业
这一点没有任何的夸张
万华在海南创造了营销奇迹，一个冷启动的赛道，实现了80%的老带新，15%的麓客购买
并且在区域市场实现了惊人的有溢价也有速度的去化效果
走出了独立行情
这就是万华的魔力，这样的模式在行业内外形成了一股旗帜，在对外说着万华是如何在一个个项目上小题大做
这是万华第一次出川渝来到全国市场，海南这个城市所有项目都在取悦你两个礼拜

但是只有万华在认真取悦每个人五年十年
这就是万华的魅力
这个品牌金贵的地方就在于不论在哪里开发，他都是这样的，从成都到重庆到海口未来还有武汉
都是这样的
一个企业的变与不变都是相对的，万华最可怕的就是他的基因一成不变

行业不能没有万华，行业需要更多的万华
吐血推荐大家去看这个项目，学不会也起码感受下一件事，叫：原来别人可以这样
以上为正文，来自真叫卢俊

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