你好，我是周宇霖，天禹数智创始人。
我13年专注企业营销操盘，756个董事长，人均为我付费几十万。我发现，所有见过我的人，对我的印象，都会分3个阶段：
始于嫌弃：看到我的“娃娃脸”，于是先入为主，误认我“初出茅庐”。
陷于表达：只要我一开口，就会变成人群的焦点，身边围绕的是众多A股上市公司董事长，行业头部大佬，让他们现场主动掏钱，和我交个朋友。
我28岁，担任华一世纪营销总裁，仅拿一支麦克风，就把我的“会销招商课”年营收做到破亿。我带出30个销讲高手，全国收钱，年营收干到6.7亿。
忠于实战：我让企业家具备一个能力，一对多舞台招商会销能力。帮助他们一场活动完成过去一个月，乃至一年的业绩。有人学会了融资、有人学会了招商、有人学会了批发式卖货，全国上万名企业家，尊称叫我一声“周老师”。
大蓝、比尔盖南、CC、肖厂长、陈晶等商业IP，都喜欢和我探讨搞钱，我给他们的体系，同样能帮他们多赚几倍。他们说，和我探讨商业，就像是学习一个赤裸裸的，与“钱”有关的数字公式。“人、货、场、人性、情绪”等，就像我设计好的剧本里，一个个尽职的演员和道具。之所以我能够成为头部IP及头部品牌董事长的营销顾问，得益于13年的从业经历和3个转型。
6年营销操盘手，5年营销讲师，2年营销公司CEO。
三个转型，让我从幕后走到台前，从员工成为老板，从行业新兵到教培行业无人不知，无人不晓。
而今天，我将再次出发，解锁第四个身份，到线上做IP，并且把我行业公认最强的“会销”与“销讲”能力，面对知识IP们进行分享。要知道，这个能力，让我一年突破一个小目标，这个能力，让我28岁，玩出了一个赛道的冠军企业。
当我要把这个能力，向更多人公布的时候，一定会遭受众多陌生人的攻击与批判！
因为这世界存在很多“莫须有”的偏见，特别对“销讲”和“会销”。99%的人经历的会销，都是1.0时代的“糟粕”：打了鸡血的成功学大师，嘈杂的音乐，手舞足蹈的助教，一套套洗脑的话术……难免让大众误解，销讲就是“骗术”。我不愿看见，原本真正有效的「2.0逻辑性销讲」被埋没，成为无数创业朋友追寻一辈子，却始终无法触达的“真经”。你一定知道，乔布斯、马云、雷军都是科技行业的“灵魂人物”。但你可能不知道，他们个个是“巅峰”的销讲专家。乔布斯的一句“one more thing”，就能让苹果新品全球脱销。再透露个内部数据，最近请我做内训的，90%都是上市公司和知名企业。不懂销讲的企业，只能依靠堆时间，一对一签单。懂销讲的，线上直播和线下会销，一次搞定一对百，一对千成单。不懂销讲的IP，卖着“1W/小时”的咨询，还沾沾自喜以为高收入。孰不知，懂销讲的IP（大蓝、天禹、华一等），一次线下就是500万+营收。不懂销讲的品牌，一家家代理商老板亲自谈，全国奔波找客户。懂销讲的品牌（辉煌卫浴、依诺瓷砖、蔓奇拉红酒等），一场直播就能邀约全国有意向的加盟商，一场会销就能做到千万、上亿的加盟和订货。“全行业内卷”的时代，销讲2.0，必将成为企业的制胜关键。今天是我从业13周年，也是我全新出发，做创始人IP的第一天。我和一群品牌创始人的心路历程。我们如何，从不懂销讲，周而复始一对一，到厚积薄发，一同成为“行业印钞机”。各位品牌老板、创始人、IP，特别是那些，今年想十倍、百倍提升收入的，请花10分钟看完我的故事，一定会大有收获。
01
23岁被打入冷宫，到28岁升任集团总裁
只靠这个能力，我的人生实现“财富自由”
而在我12岁时，父亲患肝癌去世。失去至亲的痛苦、治病的百万负债、3个孩子读书和生活的费用，都压在了母亲一个人身上。
我已经记不清，母亲到底吃了多少苦，又是如何把我们拉扯大。只能羞愧地想起，姐姐早早辍学，曾被视为“全家希望”的我，高考750分，只考了398，勉强够到大专录取线。看着眼前日益消瘦的母亲， 我万分心疼，暗地里咬紧牙关——我一定要活出人样来。我要自己搞钱，交学费。潮汕人骨子里的经商基因，加上18岁少年觉醒后的拼劲，在我的人生中慢慢产生化学反应：新生开学，我逮住师弟师妹，卖入学用品，四级耳机……
虽然都是草台班子的创业，但面对形形色色的人，我练就了“敢说话，能吃苦，做事狠”的性格。22岁，我进入华一世纪，因为能吃苦，能加班，我很快在渠道岗位风生水起。但我也很迷茫，我知道，即使再兢兢业业，面对百万负债，一两万的月薪，依然只是杯水车薪。在一次团建酒局上，我得知，集团有个岗位，一年能赚成百上千万，上不封顶。而且地位相当高，公司老总都得供着。他们就是销讲老师，专门从事会销工作，去陌生城市，面对几十个客户，课程讲完，手起刀落把现金收回来。别说一个月3、5万，一天收入10到20万，都不是难事。就在我幻想着，凭我创过业的嘴皮子，稳稳年赚百万时，却被现实狠狠打脸——哪怕我一天上课8小时，哪怕老板掌声不断，却无人愿意为我要冒烟的咽喉买单。我很卖力地上课，结果却是占着资源，收不到钱，合作伙伴出不了业绩。我真的要感谢当时的领导，他不仅没有埋怨我，还给了我改变命运的3句话：销讲能力，是通过演讲和会销的形式，一对多把产品卖出去。
与其自己瞎琢磨，不如去和有结果的人学习。如果你想当讲师，就得省吃俭用去报课学习吧。”对老板来说，花3-5万学习，不过零花钱，而对我这个家里负债百万的“打工人”，简直就是疯狂。但换个角度想想，你不愿为脑袋花钱，看似省了好几万，也意味着你人生的财富格局，已经被定型。省钱学习的日子，我看到女人都想躲，怕自己找个对象，把钱给折腾没了。遇到心动但买不起的课程，我就申请当助教，一手本子，一手签字笔，1:1抄录老师的课件。我白天工作，晚上琢磨。上百个商业培训场、品牌招商场、会销卖货场，都被我一一拆解吃透，总结出了它们的共性逻辑，最终总结出了「销讲六段式」。这里送个福利，如果你迫不及待地想掌握「销讲六段式」的精华，识别二维码，进入「销讲变现2.0直播营」就能领取。学成归来，我自认可以创造价值。但鉴于过往的“成绩拉跨”，我只能从没人要的的“烂场”二次出道。主办方是随时倒闭的培训公司，来的是从来不买后续课的“铁公鸡”，每场只有3-5人，分享一天最后0出单，是家常便饭。接下来，我用300多天打磨的销讲课件，讲到成交率破60%，3人活动成交2人，10人活动成交7人，高出集团销冠2倍有余。公司所有人都目瞪口呆，很快就给我安排50人的场，我拿下40万。安排100人的场，我签单100万。从海南到哈尔滨，从福建到新疆，从国内到马来西亚，我拿着一只麦克风，给公司创造了1.4亿的回款。你不是没有流量，而是缺乏把流量变现的能力。只要你变现能力强，有流量的人排着队和你合作。当时我主讲股权激励，学员都是资产2000万以上的老板。其中不少人对我的销讲能力蠢蠢欲动，愿意开出20万/天，给他们做内训。这以后，我开始帮品牌方老板和实体工厂老板，做线下会销，做招商会。效果是出奇的好：广西品泽酒吧老板曾泽，当年创业失败，就是用我的方法，融资重启第一家店。今天，16家店，地方头部。
温州博世电器负责人郑建余，用我的方法，一场订货会收了1200万，拿下片区的半数订单。
蔓奇拉红酒创始人张俊兰，之前1对1卖白酒，每年忙到没时间休息，一年也就几千万。后来，我教她用会销模型，年业绩干到1.8个亿。
▲ 郑建余和张俊兰的线下发布会
这下，我更火了。全国各地的品牌老板，传统线下的IP讲师，纷纷登门请教。2018年6月，我开始了第一期《总裁演销兵法》，助力传统企业，从一对一低效的销售，转向一对多的会销模型。一套从没讲过的课件，纯粹就是把多年销讲方法和实操经验做个总结分享，会务还是十几个身价千万的老板协助完成的。没想到，课程爆了，200个会员纷纷转介绍，现场几十个老板追着，希望找我定制咨询服务。第一期课程结束不到72小时，学员群里传来了此起彼伏的“喜报”：广州富万代，用“黄金八问法”，拿下了3个月没拿下的18万订单；
深圳美轩月饼，用“故事演绎法”，一场活动卖了300万月饼；
河南德行天下，用“舞台感召法”，现场卖课成交额翻了6倍；
贵州90后姑娘罗许薇，回大学招员工，90分钟让160人报名面试……
于是我趁热打铁，38万的陪跑业务，也在筹备半年后上线，成为“首年破亿”的爆品。
直到今天，我依旧庆幸，在25岁时，掌握了销讲能力。让我28岁，个人连续两年销讲破亿；让我操盘的公司年营收6.7亿；让我在深圳南山买下了300平房子；也让我后来创业，公司起步估值2亿。这两年，我看见很多擅长销讲的老板，每一分钟都和收款挂钩，都在高调发财，每一场活动，都在累积势能，沉淀流量，他们的规模越做越大。因为员工职能是卖货，学会了，顶破天，也只是成交翻几倍。而老板学会销讲，则直接撬动3个“商业杠杆”，足以支撑业绩翻上个50、100倍。但是我也看见，很多IP和老板，意识到了销讲的重要性，但却学了“成功学式”的销讲，嘈杂音乐，夸张的肢体，乱七八糟的煽情，让自己人设尽毁。真正的销讲，是心理学，是逻辑学，更是销售学。是把产品讲清楚，让用户理性中做决策的学问。所以我闭关2个月，在年销过亿的“总裁演销兵法”基础上，深度融合发售、短视频、直播等前沿玩法。迭代出一套适用于当今实体、品牌老板和IP的「总裁销讲2.0」。10月10日-12日，我将为你带来一次3天的免费分享——「销讲变现2.0直播营」。我会把过去13年积累的教学经验和精华，帮几千家企业做会销、招商和融资的底层逻辑，全部分享给你。这里汇聚了我过往踩过无数坑，帮大量企业营收破千万的一线操盘心得（很多是之前的付费内容）。只要扫描上方二维码进群，就可以免费学习。扫上方二维码即可进群。我本人大号，也会在群里，欢迎链接。
02
全民IP时代，用销讲能力做“绝杀”，
比努力10年更容易。
我知道，有人会质疑：现在早就是短视频和直播的时代，做线下销讲的，不过是被淘汰的“前浪”罢了。知识付费行业的头部IP，“世界抬杠冠军大蓝”，早在21年就为我付费300万。大蓝坐拥800万+粉丝，是当之无愧的“抖音王者”。内容能力极其强悍，每条视频都是几百万、几十万赞爆款。而且直播能力一流，300个线下课，几次就能卖光。直到和他见面后，我才发现，在线上“张狂”且看似只为赚钱的大蓝，其实线下极其低调务实。务实到什么程度？有人给他送上搞钱的方法，都被他一一否决。他表达自己对线下会销是抗拒的，因为，他接触的会销，正是1.0的成功学式会销，亢奋鸡血演讲，嘈杂情绪音乐，高端客户极其反感。
大蓝说，他希望星辰会，是高端的，有调性的，让用户自己在理性判断中决策，是不能动摇的“底线”。但每次300、500人的线下课，也就20-30人下单，还是让他十分沮丧。于是2021年9月，世界抬杠冠军大蓝，银河商学创始人CC，薇娅合伙人等人，亲自带核心骨干来到深圳，听我为知识付费行业开的第一课。我详细讲解了8年总结的销讲结构技巧，现场帮他们梳理课程思路，设计演讲框架，从早上9点讲到晚上8点。
第二天，CC和大蓝直接来到我办公室，直截了当地提出，要我亲自出山，为他们重塑线下会销体系，训练他们所有的老师和会务团队。我想着，一个线上王者，如果打通线下体系，是多么可怕。要我亲自出手，300万！我为你构建“线下会销9大系统”。从此，一个让无数同行模仿、借鉴的“剧本式成交模型”诞生了。
你一定想不到，我给大蓝的第一个调整，不是销售培训，而是把他的线下定价体系，全部推倒重来。直播课，19800；短视频课，19800；私董会，69800。
我一眼就看出了这个模式的问题，一个学员来到会场，有人推短视频，有人推直播，有人推私董会，客户要做3次选择，每次都要重新买单。有钱升单是面子，多次买单有障碍。所以，我把产品定价调整成这样：直播课和短视频课，还是19800，但私董会价格涨到89800。先买课程的可以补差价升级，但是可以通过买课补差价升单。
当客户看到价值后，只需要付出1~3万，就能升单。虽然看起来贵了，但比起花同样的钱，买单新产品，决策难度是完全不同的。“自己讲半天，邀请几个嘉宾一人半天，前后逻辑顺序没有章法，拼凑感强”，这是不少知识付费新手的通病。早期大蓝的课程设计，也没有逃过这些问题，于是，我很尖锐和大蓝提出：销讲玩转的是团队，不是个人。讲师不能踢友谊赛，必须踢接力赛、如何给后面的嘉宾铺垫，如何塑造产品，必须要破除哪些障碍，埋下哪些伏笔，做哪些产品预埋，都必须提前固化。
▲ 看明白这张图，你就可以走向交付满意和后端变现双收。
第三个行动：给银河商学所有IP老师及团队，植入销讲体系。无数真实案例证明，会演讲，仅仅可以获得掌声。从商业角度，一个企业没有二转，三转，四转，利润撑不起来，自然难以为继。因此，我给所有（划重点，是“所有”）知识IP和团队分享了「销讲六段式」的基础版，深度剖析了“为什么有人一开口，就想主动给他交钱。有人嗓子都沙哑了，就是收不到钱”。1.专业是收钱的天敌。自认为专业是一切的人，你永远不懂得，让客户买单的，是解决问题的希望，而不是解决问题的方案！2. 价值是用价格论证。同样一杯水，你朋友无偿给你，和商店的老板标注清楚10元价格后送给你，你感觉是不同的，很多人不懂得如何把自己的知识价格化。
不得不说，大蓝天然具备超强的学习力和营销逻辑。于是，仅用1天时间，我们就完成了千万级营收线下课程的梳理。回头看大蓝的团队，如果我能手把手，沉浸式训练他们3天，直到每个IP都能按我标准，达标后才能毕业。我估计，银河团队的20倍增长，可轻松实现。语言结构的调整，至少会带来3~10倍业绩的提升，这对全行业是通用的。如果你想找到适合你行业&产品的语言结构，请立即报名「销讲变现2.0直播营」，我会从上千个案例出发，教你如何精准匹配话术，做到张口就收钱。
第四个行动：植入会务体系，从讲师、桌长、谈单手到主持人执行严格训练。“一个会务，13个岗位。每个岗位5句关键话术，每个话术配备相应眼神和动作。”这是我700场演讲后，总结下来的方法。可以这么说，你看到的顾问式营销体系，大概率都是从我这里学出去的。我有20多个付费38万的会员，在我这学习2-3年后，他们都成了专门帮知识IP和品牌做线下课和活动的专业会销公司。仅一个会务体系，就可以报价30~100万。为了帮大蓝打造同样效果的会务体系，我派了最得力的干将，前往成都，并且下了“死命令”：第一，全程手把手，让线上王者大蓝，也必须成为线下销转王者。成交业绩不能翻3~10倍，不许回来。第二，如果对方不配合，继续佛系成交。我们的人，必须把钱收在他面前，告诉他，什么是会销！
之后，行业爆出了重大消息——银河商学，大蓝单场活动，破千万营收。
03
是不是所有的人都能学会销讲？
但大部分的人，学不好，学不会，无非以下两个缘由。
第一个：认为自己没有天赋，学不会销讲，这是绝大多数。很多失败，归根到底就是思想的失败，一点尝试没有，先给自己贴上“失败者”标签。这种人，别说销讲，学啥都不可能。我有756个38万的私董，如果你认识他们其中哪怕一个，了解他们的过去。你就知道，他们哪有啥天赋？
如果真需要天赋，为何这些早年一上讲台，双腿就发软的老板，最后成为舞台上最靓的仔？如果你问他们，怎么学会的？他们会默默拿出我给他们整理的语言公式本。1分钟自我介绍：名字+专业+成果+背书+价值。
5分钟势能背书：名字+经历+数据+背书。
30分钟案例解说：讲结果+抛场景+立价值+破抗拒+讲方法+留伏笔+做确认。
是的，我从来不让任何人背话术，但必须反复背公式。因为公式符合心理学结构，内容符合过往经历。
一旦叠加，就是随时随地都可以“用亲身经历，讲有感染力的故事”。所谓天才，就是重复次数最多的人。所谓天赋，就是一直重复。我也会在3天直播公开课，分享最精华的几个，听完你就知道，60秒发言，就能让70%加你微信，是多么神奇的力量。我经常在想，如果我在21岁的时候，遇到26岁的周宇霖，学会了这套销讲体系，那如今我的财富和事业，估摸翻个10倍，是有的。同时也庆幸，自己当年敢投资几十万，去追寻这套方法。所以今天，我才真心希望希望，您一分钟都不要耽误，一分钟都不要停滞马上拥有这个能力！我当年见过无数实体老板，对洗脑型的“销讲1.0”，极度追崇，甚至下跪拜师，感觉很可笑。一群没有任何操盘公司经验的讲师，张口闭口都是“口才改变命运”，其思路和推销中老年保健品无差，主打制造情绪的冲动，让用户在非理性条件下单。
然后给你会销三件套：一篇演讲稿、一个音乐包、一套成交话术，教你煽情，走心。然后你就懵圈的跪下认师父了。
久而久之，大家对会销和销讲，产生了误解。甚至根本没有了解过，“销讲2.0”。
销讲2.0：理性派，聚焦某个领域，从“思维-框架-方法-表格-话术”，真正创造价值。
不要嘈杂的音乐，不要一堆托。不要虚假的案例，必须让商业回归商业。
有价值的商业，是基于产品优势，基于模式盈利，基于战略愿景，基于行业趋势。所以，会销和销讲，不能背离事实的依据，更多是把产品价值点，讲明白。1 学习科学系统的方法论，先迈出第一步，然后不断重复。接下来，请迎接我为你准备的「总裁演销2.0·销讲兵法」3天2夜线下大课和「品牌5.0：全域营销」线下课。
04
品牌营销新时代，
我如何帮你找到成交密码？
先说说「总裁演销2.0· 销讲兵法」3天2夜线下大课。我认为，对时间宝贵、琐事缠身的老板而言，最好的学习状态一定是“线下氛围+专注集中+学员讨论+现场答疑+讲师陪跑”。特别是学销讲，学会销，学招商。只有在近距离接触顶级讲师，亲身感受过「销讲2.0」的理性逻辑说服的威力，你才能对“一对多成交”建立正确的认知。更何况，我还对整个课程体系进行了巨大升级，用七大板块，全方位覆盖关键节点问题，学习以后，你可以已掌握一套高级不让人反感的收钱、收入、收心方法。
为满足不同行业的刚需，我匹配了海量的场景演绎，包括但不局限于：精华开场、故事演绎、直播销转、舞台感召、情绪调动等等。我和我的团队全部在现场，有问题直接问，直接给你具体的落地建议。「总裁演销2.0」给你的是全套销讲和会销技巧。而「品牌5.0：全域营销」则赠你可360度全方位应用的融资思维、招商思维、产品思维。
▲ 哪怕你不做销讲，也必须了解这些知识
这门课程我邀请了中国战略界天花板级的人物，年咨询费3000~5000万的百亿级品牌战略顾问，徐廉政先生共同担任主讲。
还有多位神秘幕后大佬亲临现场，带你打通“融资-招商-卖货”全链路。如果这两门课加一起，都给不了你答案，那在别的渠道你也难以获取。
05
出道13周年之际，我决定2个产品，
价格打到底，买1赠1
「总裁演销2.0· 销讲兵法」3天2夜公开课，定价是49800/期。《品牌5.0：全域营销》一个定价9980/期。考虑到很多正处于转型期的实体老板，品牌企业和IP，日子的确难过。同时又恰逢我创业13周年，经多次讨论，我决定给朋友圈的你，2个特大福利。特别福利1：「总裁演销2.0· 销讲兵法」3天2夜线下大课，现首发特惠16800。特别福利2：发售期报名3天2夜线下大课，「品牌5.0：全域营销」免费送，发售结束后，将不再赠送，我们只送给最早合作的朋友。也就是2个产品，买1赠1，价格一共是16800，让你绝对学得起，没压力。更何况，16800元，从费用而言，您只花费了我早年70万学费的40分之一，从时间而言，我能帮你拿结果的时间，提前3年。如果你不能像我一样，把100%的时间，全年无休，从早到晚，都在研究怎么销讲，怎么会销。那么建议直接过来，复制我的方案，就是你面对销讲2.0时代的「最短避坑路径」和「最佳变现选择」。注意，10月12日24点之后，所有福利全部消失，你只能用高于16800的价格报名。
06
最后，回应江湖上关于我的2个疑问：
特别是这2年，与其看同行费尽心力，不断来我公司卧底，却仅能学到皮毛。不如我主动公开核心所在，这也是天禹系的3大“玩命特点”。很多同行喜欢用洗脑、PUA、画饼、虚假宣传来促单，但我坚持打造真正可落地、可执行的实操体系。2021年，我提出“营销找天禹，结果式付费”。第3天结束时，对课程不满意，资料留下，可以直接到后台退款。试问，今天在中国，有多少人，敢面对几百人的场合，如此宣传执行。而天禹，就做到了。天禹所有的课程，都会输出落地流程，操作细节，落地话术。我可以很骄傲地说，把话术照背，都能超越你80%的同行。很多跟我几年的老会员，评价都是“周老师的体系和内容，永远都是最新，每次复训，感受都完全不同，绝对YYDS！”这一次，我把这3大特点，也带到了「销讲变现2.0直播营」中，学完9个主题课程，你就能深度体验。
我建议，实体老板、线上IP、操盘手，一定要亲自来听听，或许你的一句提问，或许就会给你带来意想不到的收入增长。
我本人大号也在课程群中，真诚的邀请你，免费参加我的3天销讲变现公开课。
看完我的故事，如果你有启发，欢迎右下角，点个有用，并分享给更多朋友和社群。我是周宇霖，期待在销讲2.0时代，助力1000个中国品牌，成为世界知名品牌。
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