今天主是想聊聊抖音图文带货这个项目，对这段时间的研究做一个复盘，图文带货我也持续关注了一个月时间，但是我一直迟迟没有行动。
也不是我没有执行力，主要原因是我在持续关注十几个账号的更新频率、带货数据，现在我做项目不会跟过去的时候说干就干，往往都是先花很多时间做决策，然后再行动。
我第一次了解到图文带货这个项目，也不是通过谁的文章，或者培训课程，是我在今年七八月份刷抖音的时候，偶然间刷到了一个做抖音图文带货的账号，卖的产品是足贴、维C一类的功效类产品。

这些账号我持续关注了一个多月时间，都是发现一个号后进入到关注列表里找到更多账号，比较有意思的是，这些账号名字后缀都带了个511的数字，但是账号IP都不是一个地方的。
账号的粉丝量普遍都在两三千到几万不等，账号点赞跟作品数量、数据对不上，应该是买的千粉号和之前做别的领域号硬改过来的。
这些账号普遍在上个月十几号到二十六七号这段时间，要么停更，要么被封号，少数到今天还在更新的，更新频率也降低到了一天一两条。
封号的原因，我个人判断是因为素材的问题，我看了下这些账号的笔记内容，经常性的一张图的素材连怼好多条视频，这可能是废号的真正原因。
从主页橱窗的数据来看，所有账号都有出单，但是超过80%以上几千粉的账号发了不到一百条视频也就能卖个几十单到几百单，爆单能卖到1w+的占比极少。
从账号的内容形式来看不难复制，图文带货一般就是用醒图、美图秀秀这种软件拼图，拼成四宫格、九宫格，然后上面加一些文字，一条内容标配两张图。
我也看到了少数几个账号卖养生花茶的是搬运混剪+实拍原创的视频，但大多数都是混剪原创的视频。

从账号数据来说，大多数笔记都是几十个赞+个位数评论，但是我盲猜这些数据都是假的，因为你去看这些图文带货的内容评论的账号，都是她们自己的小号，所以一条视频几十个点赞可能80%都是自己人互点的。
互点的原因也不难理解，可能也不是为了撬动更多的自然流量，而是有人刷到了视频后，看到有人评论，能促进下单转化率吧。
从目前我调研的结果来看，我现在打算战略性放弃这个项目。

从数据来看，大多数的账号出单的确定性还是很高，只要选品没问题，图文把量堆上去，出单是必然结果，但是爆不爆单，完全取决于概率，所以这天生注定就是一个靠数量搏概率出爆款才能赚钱的项目。
从素材来说，既然是搬运混剪，不管是视频还是图文，任何方式都挺难找到优质素材，一些所谓的混剪手法我觉得也没啥屌用，没必要自己骗自己。
也因为内容门槛太低，所以这个项目目前的市场环境来说，肯定是很多人一窝蜂的来做，起号的概率必然不高。
所以，如果从自营角度出发的话，实名账号的数量是整个项目的关键点，其次是素材跟便宜的人力成本。
我给自己算了下，我就算把家里七大姑八大姨全发动起来，我也搞不到十个以上的抖音实名账号，因为带货账号牵扯一个佣金提现的问题，只能提到账号实名的卡里，一个人只能有一个抖音实名账号。
从起号概率来说，我搞十个号可能也就能起一两个号，所以这就很麻烦，根本搞不了。
这个项目如果拿来做自营的话，我是觉得是个垃圾项目，个人观点。因为不具备可复制性。
我昨天在群里讲了这个项目后，有人跟我说可以参考抖鑫传媒的微商模式，换句话说就是用培训的模式来放大，因为自己既然搞定不了很多抖音账号，那么培训的方式可以。
我也有想过，自己先把这个项目跑通，然后来开培训，但是如果用这个模式来做这个项目，本质上还是在搏概率，不过就是这个概率从账号变成了人头，尽可能多的拉人，然后赌其中有少数人可以做起来。
但既然是概率，肯定离不开基数，没有基数谈概率，完全就是扯淡，这一点我还是有自知之明，以我目前的创业粉流量来说，培训收个几百人完全不足以支撑起这个概率要求的基数，所以从目前现有的资源来说，微商模式对我来说是很难跑通。

我的看法也不是那么绝对，不是这个项目就绝对做不了，不能做，从我的直觉来说，视频号做带货一定是有机会，因为不难解决账号跟提现的问题，所以就具备可复制性，这一点是抖音没有的优势。
我现在挑项目，最重要的会看三点。
第一点，可复制性，也就是这个项目能不能通过招人来放大，如果不能的话，我肯定不会考虑。因为现在一个项目来说，如果你想做到头部的话，我觉得很困难，但是如果能把六十分及格的事重复很多次的话就会容易很多。
就像做创业ip一样，你要干到几十万私域，那真挺难，整个圈子里也没几个人有这能力，但是你如果想多做几个几千粉的小号，那问题就会变得简单多了。

第二点，要么高客单价高毛利，要么高复购，如果不具备这一点的话，那么这种项目也是垃圾。
第三点，最好能够抗周期，那种干俩月就黄了的项目我肯定不会去做，如果做至少能做个三五年以上的时间，因为你会发现有些事你但凡多花个几天时间了解下真实的数据，可能就不想干了。

也不用担心行动慢错过机会，害怕错过也是人性的弱点，但如果说一个项目你看的不错，过两天就黄了，那说明这个项目也不值得花时间去干。大多数人都渴望一夜暴富，但其实真正重要的是能细水长流。
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