这是仙人JUMP的第944篇原创
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最近勃肯鞋很流行，特别流行。
你可以理解为是一种软木拖鞋。
前段时间我买了一双，拿到手一看，造型和我常穿的广东凉拖没有什么区别啊。
我一脚下去之后，只觉得硌脚。
再一看价格，可以说从脚痛到心了。
你以为我今天要给大家推荐这个鞋吗？
并不是，我的想法是，最该感谢勃肯鞋的，就是莆田。
没错，就是那个莆田。
这个鞋吧，丑。
这不是我说的，是时尚杂志说的。
勃肯鞋真正开始业绩爆发，就是因为著名的时尚杂志评价它是，
史上最丑的50双鞋子之一。
于是命运的齿轮开始疯狂转。
当有人评价你的产品丑，不要害怕。
丑才能出圈，丑才能形成话题，丑才能让大家都看到你。
丑，是勃肯鞋最大的福报。
丑只是基础。
光丑还不够，你还得讲故事。
光丑不行，还得装。
尤其是勃肯鞋还不像洞洞鞋那么实用。
一双怕水且不太好洗的丑拖鞋，你要是不讲出个好故事，哪怕爆火，热度也会很快淡下来。
而勃肯鞋的历史，这么说吧，差一年就250了。
这个牌子诞生的时候是1774年，乾隆三十九年，美国都还没有成立。
阿迪耐克锐步彪马新百伦都得喊勃肯鞋一声前辈。
什么爱马仕路易威登香奈儿，吹半天皇家御用，也都没有人勃肯的历史长。
真正的old money，真的就只是一个卖凉鞋的。
除了刘备老师的草鞋，没啥鞋敢说稳压他们了。
在招股书里，勃肯鞋给自己讲的故事是：
人类本应该赤脚行走在自然、柔软的地面上，勃肯鞋的目标是让所有人都能按照自然的方式行走。
而勃肯鞋是赤脚行走的最佳替代品，通过均匀分布重量并减少压力点和摩擦来促进足部健康。
（资料来源：招股书第80页）
天人合一，亲近自然。
勃肯鞋说自己不是在卖凉鞋，而是卖一种自然行走的体验。
怎么说呢，我是不太信这个的。
毕竟我觉得人类超脱于别的生物的本质就是善用工具。
当然，我信不信不重要，关键是，一个差一年就250年的鞋子给你讲故事，你多少还得尊重一下的。
勃肯鞋甚至得到了骨科医生和足病医生的认可。
得嘞，这已经不是鞋了，也不是生活方式了，是保健器械，是救命配方。
这，就是老西医。
如果仅限于此，勃肯鞋也不特殊，西方产品讲故事也不奇怪。
真正让勃肯鞋不一样的地方在于，他们一个做鞋的，开始玩儿坐庄。
制造稀缺。
没错，像钻石一样，人为制造稀缺。
勃肯鞋在招股书里宣称所有鞋的鞋内底都是在德国生产的，95%的鞋都是在德国组装。
明明可以在全世界鞋子生产效率最高的莆田生产，它却偏偏选择在自己的老家来完成加工。
那就怪不得后面莆田帮他们一把了。
当然，和任何一个喜欢吹工匠精神的工业品一样，勃肯鞋主打一个手工制作。
一般我们管这个叫编草鞋。
网传勃肯鞋的鞋垫需要50只手才能完成，我也翻了招股书，终于在第133页找到了出处。
每双鞋需要投入50位工人，并且严格按照几百年积累的工艺来生产。
你也不知道这个数字是怎么整出来的，可能是因为如果只用49个人就做不出来了吧。
前面说到了他们玩儿控货。
为了保证鞋子稀缺，勃肯鞋对渠道的管控也非常严苛。
在2022年，来自DTC渠道占接近四成的比例，而来自第三方分销商的收入占比只剩了14%。
勃肯鞋爆火以后，品牌商甚至直接收回了英国、法国、加拿大、日本和韩国这些市场的分销权。
你们别瞎搞，我自己来！
严格来说，这套控盘有点东西，不是阴阳怪气，是真的有东西。
很少有品牌可以抵御经销商和分销的诱惑。
第三方分销商虽然会快速把销售业绩搞上来，但也会为了库存压力，会在奥莱啊电商平台上以低价来甩货，让整个市场出现价格混乱，从而对品牌的逼格造成损伤。
我没说德国某迪哈。
减少了第三方分销商的数量，就可以控制市场上可以买到的勃肯鞋的数量。
勃肯鞋本身就有各种逼格的加成，因为控货，甚至可以靠涨价来促销。
越是涨价，大家越是想买。
作为一家活了249年的牌子，没有人比勃肯鞋更懂得，鞋是用来炒的，而不是用来穿的。
不过吧，勃肯鞋算盘打尽了，就是忘了看地图。
这个世界上有一个神奇的地方，叫莆田。
又丑，又难穿，又流行，又有话题，又有争议，又有流量，又控货，同时又没有那么重视亚洲市场的时候，那就是在给莆田大哥们机会。
（欧美市场占了90%）
勃肯家的勃肯鞋能卖到千把块的价格，而莆田勃肯鞋可以做到一百块。
天花板都给你拆下来当木板做鞋了。
关键是，消费者框框框下单买。
主要是也得理解消费者心态，毕竟这东西官方旗舰店卖得真的贵，有些代购倒是只要300多400，但大家也不是第一天用代购了，你相信那东西是正品么？
你要相信那个，只能说明你还没被社会毒打够。
所以很多人觉得与其买个不确定真假的原版勃肯鞋，不如买一双便宜的莆田勃肯鞋。
关键是，人家莆田勃肯鞋你甚至都没法说是假货。
因为勃肯鞋严格来说是个品类，是由Birkenstock这个品牌开创的品类。
实际上很多鞋类品牌都有自己的勃肯线。
他们能有，莆田就更能有了。
当一双丑鞋子火了以后，你并不知道好不好穿，自己适不适合，同时这不是功能性强的竞技鞋，当100块的莆田勃肯鞋和大几百的Birkenstock勃肯鞋摆在你面前的时候，你选哪个。
大多数人会买个100块的先试试好坏。 
莆田勃肯鞋还治好了勃肯鞋穿上去不舒服的致命问题。
毕竟反复强调自己made in German、原汁原味的勃肯鞋是根据欧美人的脚来做的。
越是原汁原味，那么就对亚洲人来说就越不舒服。
（小红书用户把勃肯鞋原版Birkenstock称为B家勃肯鞋）
莆田鞋不仅性价比高，还更适合中国宝宝体质。
关键是，100块这个价格，在莆田已经能买到了3双号称顶级的椰子拖鞋外加顺丰包邮了，现在只买到一双勃肯鞋，这对莆田都算消费升级了，他们都没打过这么宽裕的仗。
于是，你就看到了一个魔幻的场景。
勃肯所有为了爆火出圈做出的努力，两百多年的历史，极富煽动性的品牌故事，各种明星艺人的安利，最终都是为了给国产勃肯鞋做嫁衣。
注意下面的月销量哦。
 （有些店铺光是月销量就超过4万+）
（搜勃肯鞋，销量前几的全部都是仿鞋或者说非B家的）
就怎么说呢？
看到这些鞋的时候，我并没有穿上正版的快乐，一方面是这东西不舒服。
一方面是因为买了一次正版，导致整天给我推送各种莆田版，我这一双能买他们8双，尤其是外观都是广式拖鞋的样子，我觉得自己是个冤种。
但我一想到勃肯鞋品牌控盘，最后给莆田控出了一片天。
我又觉得这个世界上伤心的不止我一个，顿时欣慰多了。
这就是，自我安慰吧。
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