永远不要忘了来时的路。
 01 
最近这几天，
好多媒体揭秘了一件事情：
卖79元的花西子眉笔，
厂家成本价只有7元，
而李佳琦的抽成高达63元。
 02 
这个抽成委实惊到我了。
说实话，
我觉得李佳琦真的太贪了，
你少抽一点把利让给消费者不行吗？
少抽一点，
卖70块，
卖60块，
依然拥有巨大利润空间啊。
但是他没有，
不仅如此，
当消费者提出“太贵”时，
他还让消费者从自己身上找原因：
“这么多年了工资涨没涨，
有没有认真工作？”
 03 
为什么要搞直播？
李佳琦以前是这样告诉消费者的：
1、为了避免中间商赚你们差价；
2、我会把厂家的价格压到最低；
3、通过直播让你们直接面对厂家，享受最大实惠。
最开始他确实是这么做的，
但做大了之后他慢慢变了，
他确实干掉了中间商，
但是干掉中间商之后，
他变成了最大的中间商，
两头通吃的中间商，
既狠吃品牌商，
又狠吃消费者。
 04 
其实不只是李佳琦，
所有“超级直播大V”都是一样。
一旦一个直播成了“超级头部”，
一旦一个直播拥有了大量粉丝，
他就无可避免地开始走三条路。
 05 
第一条：大幅提高抽成占比。
一个初生品牌，
本来售价可以只卖20元每件，
但是直播大V不干，
觉得利润空间太小了，
“你要上我的平台，
就必须卖60元一件。”
所以现在有些超级大V真的有点可恨：
一方面，
他狠狠压榨品牌商；
一方面，
他又不把压榨的利润返还给消费者。
他是打掉了中间商，
但他又成了最贪婪的中间商。
 06 
第二条：不准任何平台卖得比自己便宜。
一旦成了超级直播大V，
就会逼迫品牌商签合约：
不准任何平台卖的价格比我低，
哪怕是线下实体店也不行。
李佳琦就多次发函状告品牌商，
因为有的平台卖得比自己便宜了，
因为某线下店卖得比自己便宜了。
搞得这些平台这些实体店，
只得取消优惠活动，
只得提高商品价格。
 07 
第三条：筹建自己的自有品牌。
几乎所有超级直播大V，
最后都会走上这条路：
跟别人合作筹建自有品牌，
或自己独资筹建自有品牌。
为什么要筹建自有品牌？
其中最大的原因就是：
自有品牌的利润空间很大。
“有粉丝就不愁销量。”
“我想怎么定价就怎么定价。”
“我想卖多少钱就卖多少钱。”
你以为直播大V卖的都是别人的品牌吗？
不是的，
好些都是他们自己的品牌，
或者占了股份的品牌。
 08 
说完这三点。
我再来谈谈超级直播大V的另一个“危害”。
媒体把花西子的成本公布后，
有人站出来说：
“化妆品都是这个成本结构，
所不同的，
无非是现在给李佳琦的钱，
以前给了媒体，给了平台，
给了商超，给了代理商。”
从各种成本构成来说，
以前确实是这样，
现在无非是把给很多中间商的钱，
都集中起来，
付给了李佳琦这样的超级大V。
但看似相同，
其实也有很大的不同：
假如以前花西子也卖79元，
除去各种成本及利润，
有60多元是给到线下各个销售环节的，
很多人因此不会失业。
但是现在的直播大V，
吃掉了原来所有销售环节的利润，
把均分给社会的就业和财富，
全部都归集到了一个小团队身上。
 09 
5月份的时候，
超级大V辛巴，
搞了一场榴莲直播。
这一场直播，
卖了160万个榴莲，
销售额近3亿元。
有学者做了一个分析：
“辛巴一场直播带货，
卖出160万个榴莲，
这个数量，
基本上就是1万家水果店10-20天销量。
大家发现问题了没有？
1万家店的生意，
被一个人做了，
这就是目前的现状。
为什么大家都觉得生意越来越难？
为什么大家都觉得挣钱越来越难？
因为很多小商小贩的利润，
因为很多中间途径的就业，
现在都被大主播拿走了。”
 10 
网络直播的出现，
一开始是非常有利于消费者的，
因为他们打破了中间商赚差价，
从工厂直接卖到了消费者手里。
但随着超级直播大V的出现，
一切都开始变得不一样了，
现在所谓的便宜，
其实只是他们让你觉得便宜而已，
现在所谓的最低价，
只是他们不让别的平台卖更低价而已。
现在很多时候，
超级大V直播间的产品，
并不是超低价，
而是被垄断后的超高价。
就像一个学者所说的：
“现在很多超级大V的直播，
所带来的不是更便宜的商品，
而是更贵的，
厂家和消费者都没占到便宜，
占便宜仅仅只是他们，
他们把以前无数中间商的钱，
都装到了自己的口袋，
甚至更多。
他们带给社会的，
不是经济革新和进步，
而是资本的暴富，
以及对无数商家商贩和普通人的收割，
还是以让你占便宜为借口。”
 11 
说了这么多，
我并不是主张打倒李佳琦，
并不是主张打倒超级大V。
人家挣钱合理合法，
没有什么可非议的。
我只是想对超级大V说两句话。
第一：
你有幸能成为超级大V，
其实也是来自于普通人的追捧，
所以在给品牌商谈抽成的时候，
能不能不要那么狠，
能不能多让一些利润给消费者，
这也算是一种回馈。
因为没有大家的追捧，
也就不会有你的现在。
第二：
就算你不愿让利给消费者，
也不要打击和嘲讽消费者，
说什么“找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作”这样的话，
虽然你成巨富了，
虽然你日均508w了，
但也要多站在穷人的立场思考问题。
永远不要嘲讽穷人，
你们所拥有的得天独厚的幸运，
不是为了凌驾于那些不曾被命运眷顾的人，
而是用来帮助他们的。
 12 
但我知道，
我这些话，
大概率，
说了也是白说，
超级直播大V，
依然会不管不顾，
依然会在那“三条路”上越走越远。
 13 
想起了《在缅甸寻找乔治·奥威尔》。
这本书讲了这么一个故事：
有一条恶毒凶残的大龙，
要求村庄每年献祭一个处女。
这个村庄每年都会有一个少年，
去跟恶龙搏斗，
但无人生还。
这一次，
又一个少年出发了。
在铺满金银财宝的龙穴里，
这位少年用剑刺死了恶龙，
然后坐在恶龙尸身上，
望着满穴闪烁的珠宝，
可慢慢地，
他身上也长出了鳞片、尾巴和触角。
最后，
他也变成了一条恶龙。
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靠普通人起家的直播大V,
像极了现实版屠龙少年。
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人最容易背叛自己原先所在的阶层。
 16 
前几天，
一个网友说了这么一件事：
“想起了李佳琦以前的助理付鹏。
当年李佳琦在南昌做化妆品销售时，
付鹏是店长。
后来李佳琦去上海做直播，
付鹏为了陪他，
辞掉了店长工作，
开车带着他和never，
从南昌来到了上海，
约定赚了多少万就回家。
后来付鹏回家了，
但是李佳琦没有。
付鹏和李佳琦最后一场直播，
付鹏问李佳琦：
你还记得你第一场直播有多少人看吗？
李佳琦说：不记得了。
付鹏说：37人。”
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有的人一旦站上了高处，
就会立刻忘了来时的路。
 18 
但是，
人呐，
走得再远，
爬得再高，
也不能忘了来时的路。
一直抬着头走路的人，
总有一天会摔得很惨。
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