如何通过写作获得收入？

「配图摄影 by 辉友彭莫山」

本文为「我为何写作？」系列的第三篇文章，前两篇为：

关于如何通过写作获得收入，我为何写作？(1)这篇文章谈到如下情节：

2014年，有一次我参加聚会，朋友提议我可以合作做一个微信公众号，于是和彭萦开始了公众号「改变自己」。那个时候正好是自己焦虑最严重的时候，正好有一个平台可以让我发出声音，同时也给了我寻求个人自由，摆脱对平台和工作依赖的机会。大约半年后，我们就尝试了通过「增值服务」，即会员语音的方式获得了第一笔收入，虽然不多，但也着实让我欣喜。

是的，原本以为需要很长时间才能打通「写作-变现」的闭环，其实只不过是半年时间，而且是在几乎没有人提「知识付费」，也没有非常方便的知识付费平台的前提下，我们就打通了「写作-变现」的闭环。

当然，也是因为「敢为人先」，所以也承受了很大的压力。记得在第一篇文章中预告我们要「收会员费，提供增值服务」的消息后，我们在微信后台收到了很多质疑、反对的声音。当天，也有很多人取关，所以当天的「净新增人数」是罕见的负数。还有一个读者，前后持续了几个月，不断劝我们取消收费的念头。

就这样顶着这些心理压力，还是把最初的会员制用「群发邮件」的方式跑通了。而我们提供的「增值服务」主要是会员语音。一开始还尝试过「一对一」沟通，但发现无法体现「边际成本递减」的原则，最后还是放弃。

在开始持续公众号「辉哥奇谭」的经营后，有一天同事突然告诉我有一个叫「小密圈」（后来改名为「知识星球」）的知识付费平台，说要不要试试。我说「好」，于是在2017年2月的某一天开始了这个尝试。

它能为大家提供什么价值？没有想清楚，只是有模糊的感觉——「让大家交流，发挥群体的价值」。起初的「早鸟价」是50元每年，没想到一周内，就有超过300人加入 —— 这些朋友就是KK在「一千粉丝理论」中所提到的铁杆粉丝，只要他们相信你，他们就愿意付费参加、尝试你提供的一切服务。一周后，通过观察大家在里面的行为，我总结我的知识星球「辉哥奇谭读者群」能满足大家的三个愿望，分别是：

1 距离辉哥更近一些 —— 我会每天起床后问候大家「早」，最近一个月每天带着大家运动打卡；几乎每天抛出一个「今日话题」，会随时发表「今日感悟」，也会选择回答一些大家的提问（可以匿名）；
2 距离努力的朋友更近一些（有图有真相）；
3 距离真实的自己更近一些 —— 是否具有毅力（比如能否坚持运动31天）？是否能够早起？自己真正的问题在哪里？我相信很多人都能在这里找到一些答案。

关于我为何开通「辉哥奇谭读者群」的知识星球，我的在2017年最初的想法如下：

第一，理解小密圈是理解当下内容创业的一把钥匙；

第二，是深入探讨商业的本质秘密：Trust，我有一篇文章《
Trust is Gold
》对此有解释。

在文章《Trust is Gold》中，我解释了自己对于内容变现商业模式的个人理解，如下：

所以，对于「付费转化率」的核心结论是：Trust is gold，Trust is future currency，信任是金，信任是未来的货币。我们要做的就是不断去build up自己的影响力，去获得大家的认可。在此基础之上，很多事情才有想象空间。
小结一下：每个人真正的价值都在于别人对你的Trust，但这个Trust并非虚无缥缈、也不是毫无条件，涵盖所有方面的。基于这一点认知，我们建立Trust的途径就是选择具体的「载体」，比如某一技能，然后聚焦，最后用某种形式量化。从而走上一条不断建立Trust，加强Trust的康庄大道。

以上都是在2017年2-3月发生的事情。后来，因为「涌入」的人数比较多，在「辉哥奇谭读者群」这个社区中声音有一些嘈杂，大家的需求不一致，理念差异比较大。于是我很快结束了「早鸟价」的尝试，把价格提到「199元每年」。

具体原因也在2017年4月的文章中解释了：

但这个圈子不适合所有人加入，尤其是Hater（心怀怨恨的人），我不希望再造一个朋友圈，为此我特地设置了一些规则，以下四种人不适合加入：
1.Hater（心怀怨恨的人）

2.害怕信息过载的人

3.害怕约束的人（设置了四种权限，参与权、建议权、批评权和吐槽权）

4.觉得199元对自己来说太贵的人

因为有了这些限制，特别是提升了价格，圈子的氛围好了很多。所以，相比于「给钱就能进」，我更希望是那些真正知道自己想要什么，对我有足够信任的人加入。相比于「吸引任何人加入」，我更希望「只吸引合适的人加入」。

后来小密圈平台本身在运营的过程中也遭遇过一些波折，中间一度变成了「只读模式」，幸好无论是平台的创建者和我的这些读者们都有足够的耐心。数月后，小密圈更名为知识星球，而「辉哥奇谭读者群」小密圈也正式成为了「辉哥奇谭读者群」知识星球。

再后来，我把之前在「改变自己」上两周一次的会员语音服务挪到知识星球，加上「问答」，为大家提供社群增值服务。而之前大家的打卡、互动、分享的社群氛围逐渐固化下来，这来自于大家的共同创造，而非我的引导。

今天算一算，「辉哥奇谭读者群」已经正式运营接近6年了。我最初的构想——通过「信任」来构建一个社群的想法，一直没有变过。大家基于对我的信任加入，大家在社群中体会和构建信任的氛围，把自己没法在朋友圈畅快表达的想法在这里表达，在这里认识同样努力的一群人。当然，有时有焦虑甚至是痛苦。我在这里分享自己的每日碎片化想法，回答大家的提问，也定期用语音这种方式与大家更密切地交流。

很多细节在发生调整，但「Trust is gold」的理念是我做这个付费社区的核心理念，没有任何变化。我甚至没有按照知识星球的平台要求认真写过简介，因为我并不打算吸引那些还不是「辉哥奇谭」公众号读者的人加入，因为我们之间还没有建立信任。

此外，有一个细节不知道大家是否注意到，即这个知识星球从创建第一天开始，就不参加任何打折活动，如果是调价，只会是涨价。原因在于我希望每个希望加入的人都理解这一点：如果想加入，任何一天都可以，不必被短期的折扣吸引。而加入之后，只会「增值」，而非「贬值」。所以星球的价格从50元，到199元，到365元，到现在的420元。

总而言之，我通过「免费」的文章获得读者，通过把其中一部分深度的读者转化为「辉哥奇谭读者群」知识星球的订阅用户，而获得收入，构建我自己「写作-变现」的闭环。这期间我也尝试过微信付费文章和推广类文章，但都放弃——或是与自己的理念不太相符，或是无法持续的经营。未来会不会有其他的尝试？完全有可能，我对一切新的机会都抱有开放的心态，包含以后通过图书的版税生活，也是我期待的一种可能。

通过自己的文字和语音获得收入，不是可耻或者羞愧的事情，而是值得开心的事情。如果这个事情可以终身持续经营，更是值得开心的事情。因为这是少有的，能同时给自己精神自由和财务自由的事情。

也期待大家都能找到自己的道路，并坚持走下去。

以上，是我对于「通过写作获得收入」的经历总结，在后续的文章中，我计划谈谈如下话题：

有没有写不下去的时候？

为何把写作当作自己的终身职业？

Trust is Gold

你所相信的，决定了人生的结果

今天分享的知识星球语音是「辉哥的写作方法」。

如果持续写作，可能会像很多朋友一样，在「写什么」以及「怎样写」上碰到困难。也有辉友苦于不知道如何从写作中获取经济收益。我在这期语音中，将我自己的「写作秘籍」毫无保留地分享了出来，包括我的写作方法论，以及商业模式，希望可以为你带来启发。

另外，我诚邀大家加入我的知识星球，我会把自己更多的思考用文字、语音的方式，在知识星球与诸位分享。也期待你可以在辉哥的星球开启你的写作之旅。让我们在2023年一起成长，共同进步！

收听语音、加入星球的方法：扫描下方二维码。