作者 | 黄毅（公关界007主笔）
来源 | 公关界007（ID:PRCN007）
没有人能够永远年轻，但是永远有人正年轻着。如何与年轻消费群体对话，是品牌营销永恒的课题。
随着人工智能技术的日新月异，虚拟和现实的边界被打破，AI营销正在成为品牌联结年轻人的一座桥梁。
而打造AI代言人，更是品牌拉近与年轻人情感距离的重要一环。毕竟，对于“数字原住民”的Z世代而言，相比明星代言人，数字化身的AI代言人更像是他们的“同龄人”，不仅可以玩在一起，还能满足他们的更多想象力和创造力。
在这样的营销大趋势下，作为主打“酸奶零食”的纯甄馋酸奶，以AI赋能品牌，首创行业AI IP，推出的品牌AI代言人解小馋就显得适逢其时。
这个9月，随着解小馋正式公开亮相，纯甄馋酸奶推出了一系列social营销动作，从创意、场景、互动等不同维度打造解小馋的IP形象，不仅助力解小馋成功出圈，更树立了行业IP营销的新标杆。
AI具象化：
AI代言人“馋萌”出道，
打造年轻人的新一代馋宗
其实在不少人眼中，品牌选用AI代言人算不上一件讨巧的事。因为相比拥有粉丝基础的明星而言，AI代言人的推广是一个循序渐进的过程，知名度的提升，消费者的接受，都需要一定时间。
但在我看来，纯甄馋酸奶有两个“必须”的理由。
一是馋酸奶是一个年轻的品牌。
2021年末，在洞察到广大消费者对酸奶零食品类的市场需求后，纯甄推出了馋酸奶，一款含有跳跳糖、优脆乳、海盐扁桃仁碎、红心火龙果丁四种小零食的常温酸奶品牌。
这种在品类和口感上的创新性和独特性，让馋酸奶一经面世就自带“年轻”基因，让不少年轻人馋出了口水。
二是馋酸奶有成功的AI营销实践。
今年6月，馋酸奶曾携手QQ小窝打造了首个品牌合作定制小岛“元宇宙解馋公社”，整个营销成功渗透到了年轻圈层，高效反哺到了销售层面，实现了品效合一。
当年轻人建构起对品牌的元宇宙认知，馋酸奶就需要打造一个具象化的IP，以承载年轻消费者对品牌的数字化视觉想象。
AI代言人解小馋就承担起了这样的重任。
据我了解，AI技术全程参与到了解小馋的形象设计中。前期，制作团队经过上百次的AI刷图、垫图、修改完善关键词等，得到了解小馋的原始形象雏形；后期，为了让解小馋更像一个馋小孩，团队为解小馋设计了“馋”字奖牌，并再次通过大量AI刷图，筛选出了三个符合馋主题的可爱表情。
左右滑动查看解小馋可爱表情
而蓝色的头发，印花的蓝色连体背带裤，则呼应了纯甄的品牌蓝，使解小馋契合品牌调性。
在AI辅助下，我们看到了这样的解小馋：
他人小鬼大，古灵精怪，永远保持一颗3岁的童心；他有着对世界独特的看法：零食脑、平尝心、萌馋眼、挑剔嘴；作为纯甄馋酸奶AI代言人，他可以为人们解决一切“馋”相关难题，还被赋予“新一代馋宗”的标签。
他就像我们每个人心中住着的那个馋小孩，有着对美味的无限渴望，唤起那个鲜活、快乐、自由的童年时光。
可以说，馋萌可爱的解小馋形象，让AI时代的馋酸奶形象更加丰满，也提升了年轻人对馋酸奶的亲切感和喜爱度。
AI人格化：
解小馋虚拟直播间超萌互动，
实力抢镜“解馋”出圈
当然，设计出馋萌的解小馋形象，只是馋酸奶进行AI代言人营销的第一步。要想让解小馋真正圈粉年轻人，成为年轻人的好朋友，还需要赋予解小馋人格化的一面。
简单来说，就是让解小馋活起来。
为此，纯甄携手抖音电商超级品牌日，策划了一系列助力解小馋出圈的营销传播活动。
9月11日，在官方发布的CG开屏大片中，蹦蹦跳跳、小脸嘟嘟的解小馋，就已经萌化了不少人的心。
9月13日晚，解小馋如约出现在了纯甄抖音官方直播间，和主持人进行了一系列超萌超高能的互动，凭实力抢镜。
比如看到主持人拿出的抱枕上有自己的头像，解小馋兴奋地表示“这上面是我诶”，奶声奶气的声音，和俏皮的表情，被粉丝大呼“太可爱了”，解小馋直接萌翻全场，圈粉无数。
作为纯甄馋酸奶AI代言人，解小馋还给广大消费者送上了一份见面礼——解小馋联名礼盒，礼盒中除了解小馋联名款馋酸奶，还有挎包、冰箱贴、贴纸等限量周边，以进一步建立与年轻人的情感联结路径。
与此同时，纯甄的品牌代言人杨紫也作为惊喜嘉宾空降直播间，为解小馋助阵。
直播中，杨紫不仅亲自DIY了一份加料版馋酸奶，为解小馋联名款馋酸奶种草带货，还为粉丝送出了一波接一波福利，作为福利口令的“小饿小馋就吃馋酸奶”屡屡刷屏弹幕，进一步加深了粉丝对产品的认知，也拉动了销量的转化增长。
数据显示，这次直播新品GMV对比前一天整场提升了9474.04%，杨紫直播期间在线峰值人数达到了10万人+。
借助抖音电商超级品牌日的资源扶持，以及杨紫的强大明星效应，解小馋首次亮相的这场直播，可以说一鸣惊人，实现了曝光流量和带货销量的双赢，而解小馋在IP人格化上更是迈出了一大步，一个馋萌可爱的馋小孩形象已经深入人心。
AI场景化：
从线上“挑战赛”到线下“快闪店”，
多场景“制造羁绊”强化认同
通过持续的IP塑造，解小馋已经逐渐在年轻人心中获得一席之地，但在馋酸奶看来，这些还不够，一鼓作气，真正让解小馋占领年轻人心智，才是这次营销的终极目的。
如何达到这一效果呢？正如《小王子》中如此写到，驯服是制造羁绊，只有小王子驯服了玫瑰花，他们才会需要彼此，成为彼此世界上独一无二的人。而对于馋酸奶来说，让解小馋和年轻人进行双向互动，彻底打成一片，无疑是制造羁绊的有效方式。
1.线上场景：在抖音发起#小饿小馋就吃馋酸奶 话题挑战赛，创新互动增强心智
一方面，为了让话题挑战更有趣味性，馋酸奶上线了非常有新意的social玩法。
当你小饿小馋，在抖音搜索关键词“纯甄馋酸奶”时，解小馋就会出现在屏幕中朝你卖萌。面对突然冒泡的解小馋，不少年轻人表示，“怎么还把隔壁小孩馋出来了？”“怪不得你叫解小馋！”
另一方面，消费者还可以记录日常生活中的小饿小馋时刻，与馋酸奶合拍参与话题挑战。从网友的合拍中我们发现，追剧时、DIY美食时、上班饿肚子时等等，馋酸奶都会陪伴在消费者身边，解馋的同时，也治愈内心。
馋酸奶的这场挑战赛，更像是一个全民参与、全民分享的解馋狂欢，截至目前，#小饿小馋就吃馋酸奶 的话题播放量已经高达4000W＋人次。人们在话题互动中，可以更强烈地感受到解小馋的陪伴感、治愈力，增强对馋酸奶的品牌认可。
2.线下场景：解小馋闪现线下“解馋酸奶铺”，沉浸打卡引爆话题热度
更具沉浸式和场景感的解馋体验，则是馋酸奶在线下打造的快闪店“解馋酸奶铺”。
活动现场，人们可以在“现场试饮区”品尝馋酸奶尽情解馋，在“拍照打卡区”拍摄照片/视频参与线上话题挑战，发布成功者还能够到“互动抽奖区”进行扭蛋抽奖，中奖者即有机会获得馋酸奶或者超萌周边。
由此，馋酸奶就打通了线上和线下的场景social路径，不仅助推线上话题的传播声量，也提升了线下快闪店的参与度。
更重要的是，通过双场景的有趣互动，解小馋成功渗透到了年轻圈层中间，“小饿小馋就吃有跳跳糖的馋酸奶”的馋酸奶产品心智也得到了进一步沉淀。
AI IP化：
多维度赋能解小馋AI形象，
打造虚拟IP夯实品牌认知
从一个全新的AI代言人形象，到深受年轻人喜爱的馋小孩，馋酸奶通过一系列的营销动作，成功将刚刚出道的解小馋打造成了品牌的IP形象，他会像肯德基的桑德斯上校、蜜雪冰城的雪王、迪士尼的米老鼠一样，成为馋酸奶建立与年轻人情感联结的标志性符号。
要知道，品牌的IP营销并不是只创造出一个“符号”这么简单，IP需要被赋予人格化、价值感、美誉度，能让消费者形成强大的情感附着力，并进而将对IP的情感迁移到品牌上，形成对品牌的喜爱和信任。
而馋酸奶在营销中，就始终围绕“馋”这一核心点，借助虚拟直播、线上social、线下快闪等多元场景，多维度为解小馋注入灵魂，让我们看到了一个会卖萌、能治愈、懂解馋的馋小孩。
当解小馋变得有血有肉，能让消费者投射到自己以及身边人，解小馋就实现了IP进化，成为了馋酸奶一个无形的宝藏资产。
当然，馋酸奶围绕解小馋的IP营销并没有止步。
据了解，以解小馋担任AI代言人为契机，馋酸奶未来会对包装升级焕新，各种可可爱爱的解小馋会出现在产品包装上，在给人们解馋的同时，也提升了IP的陪伴价值和情感价值。
除此之外，以解小馋为主角的品牌动画大片、IP系列手办等周边产品也会不断推出。在纯甄的强力打造下，解小馋会逐渐形成一个IP生态，与年轻人建立多场景、多维度的沟通，并对馋酸奶的产品、品牌、营销等形成强大的赋能效应。
可以看到的是，尽管解小馋来自虚拟世界，是一位AI代言人，但馋酸奶并没有将他拘泥于数字空间，而是希望通过social互动、线下快闪、包装焕新等看得见、摸得着的营销玩法，让解小馋真正来到现实世界。
如此，解小馋就可以最大限度地释放其IP商业价值，不仅能够带领年轻人畅游AI世界，还可以和年轻人进行更有温度、接地气的现实交流。
这种可虚可实的AI营销策略，非常有创新性和实验性，是品牌虚拟IP营销非常值得借鉴的新思路。
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