文/六神磊磊
一
这一天，将军施琅求见韦小宝，给韦小宝送礼。
这是《鹿鼎记》里的一幕。
注意，这不是一次普通的送礼。施琅和韦小宝的一应一答、一来一往，简直是一次大型的体制内职场说话艺术的表演秀。
施琅怎么求人、怎么送礼、怎么说话，韦小宝怎么回答，怎么假装谦逊，怎么拿腔作调，都是艺术，金庸写得特别到位，里面有太多可以学的东西。‍
想提升自己职场说话水平的，一定准备好小本本。今天我们就讲三个知识点。
二‍
首先说下背景，施琅这个人原来是不会说话的。
他是台湾的降将，过去被郑成功害过，一直想反打台湾报仇。‍‍‍‍‍‍‍‍‍
刚来北京时，他自负有能力，不注意说话的艺术，“动不动就得罪人”。
所以三年多他一直被闲置在北京，别说去攻台了，海苔都吃不上。
这正是今天很多人职场上困境，会做事的，不如会做PPT的。
明明工作能力很强，但是不会说话，总是比不上那些会来事、懂汇报的。
痛苦之中，施琅逐渐悟了，他于是决定转型，开始学会了说话、拉关系，还给当朝大红人韦小宝送礼。
我们先看这两句对话：
他去求见韦小宝，韦小宝客气说：你是将军，我只是个小小都统，怎地你对我行礼请安？
施琅立刻回答：韦大人是一等子爵，爵位比卑职高得多，何况韦大人少年早发，封公封侯那是指日之间的事，不出十年，韦大人必定封王！
韦小宝大喜。
你看施琅就学明白了，张口就给韦小宝封王，反正王是皇帝的，又不是我的，封给韦大人又不要我出钱，不封白不封？
三
注意，咱们看书别一不留神滑过去了，这里其实就有一个说话的重要技巧，叫：
强调别人的比较优势。
这是今天第一个知识点。
别人如果谦虚，说某某方面不如你，你就可以转换角度，说然而另一个方面您强得多。
例子：韦小宝说自己是都统，施琅你是将军，我可不如你。
施琅立刻回答，韦大人爵位比我高多了，而且您是少年早达，进步神速，和我这个已见了天花板的老朽不一样。
这就强调了韦小宝的两个比较优势：一、爵位高；二、提拔快。
咱们再举另一个《鹿鼎记》里的例子，有一个人叫风际中，向韦小宝吹嘘自己升了都司。
这其实根本就没什么好夸的。在韦小宝眼里都司只是个芝麻绿豆大的官。
但是韦小宝回答：恭喜恭喜，这是皇上亲自提拔的，与众不同。
瞧，立刻强调了比较优势——你官虽然小，但是提拔你的人很重要啊！
大家可以跟韦小宝、施琅学会这个技巧。
职场中、饭局上，倘若有人感叹职级老不进步，你可以说但是您这个岗位十分重要啊。
对方多半高兴，说对对对，那倒是。
因为哪怕再不重要的岗位，他也是乐意听别人说很重要的。
又比如有人感叹职级解决晚了，前年的事，拖到今年才解决。
你可以说那不一样，晚有晚的好处，你现下就成了新领导提拔的头一批干部啊。
他就会又开心了，大概率要说对对对，那倒是。
同样是强调了别人的比较优势。
不妨记下来。

四
咱们接着往下说。施琅求见韦小宝，送礼巴结，给韦小宝送了一个玉碗，很珍贵。
韦小宝却笑嘻嘻地说了一句很吊儿郎当的话：
这只碗，好是好，就是有一桩不大好，太过名贵，吃饭的时候容易紧张，怕一个不小心打碎了饭碗，哈哈哈。
旁边的索额图听得大笑起来。
是不是吊儿郎当。
然后韦小宝又问施将军你为什么一直闲居在北京不回福建啊。
没等人回答，韦小宝就一拍大腿说你肯定是北京堂子里有相好的姐儿，不舍得走了。
又是吊儿郎当没正形。
于是问题就来了：人家来送礼，韦小宝为啥连续这样吊儿郎当说片汤话？
你可以解释为权力的傲慢，也可以解释为韦小宝性格调皮捣蛋，都可以。
但其实在本质上，这是一种“上位者的试探”。
这是今天的第二个知识点。
上位者在刚接触你的时候，可能故意用略带小刺儿的话来刺你、撩拨你。
这是一种小小的服从性测试，也是一个确定秩序、立规矩的程序。
包括旁边索额图的“哈哈大笑”，其实也是一种上位者的试探。
就是测你是不是真心来依附，是不是有足够的涵养。
如果施琅听不得这些话，当场挂相甩脸子，那礼白送了，人情白求了，最后还落一个不是。
注意一点，别以为“试探”就是负面的，这背后其实还暗藏着机会。韦小宝是在给施琅留机会呢。
发现没，“容易打碎饭碗”“堂子里有姐儿”，都是什么事？私事，甚至是暧昧的事，是台面下的事。
韦小宝把话题扯到私事上，活跃气氛之余，其实也是给施琅露了机会，就是我其实有考虑把你纳入我的圈子。
就看你是不是和我趣味相投，是不是撩得起、聊得来了。
会说话的关键之一，就是会“听”话，听得出别人话里的好歹，识别得出别人话里的机会。‍‍
所以作为施琅，可千万不要在这个时候去杠，一拍桌子说韦大人讲什么风凉话，爱帮就帮，不帮你把玉碗送回来……
那在韦小宝看来就是不识抬举、给脸不要了。
那咱不如不来求人对不对？
五
说到这可能有人不乐意了：
我是打工的，干活拿钱，又不是当奴才，凭什么要被你“试探”、被你“撩拨”？
你现在讲这些所谓“话术”，是在教我们在职场不要尊严、吹牛拍马吗？
非也，以下就是今天第三个知识点：
你会说话的程度，需要和你的理想大小成正比。
倘若你不需要干大事，那么压根用不着会说话。否则躺平是为了什么，不就是为了自由自在不求人么？
但倘若你志存高远，真的想干件大事，那么就一定得会说话。
因为事业越大，阻力越大，对现存秩序和既得利益者的扰动就越大，牵扯到的相关方就越多，需要的支持也就越多。
这个道理应该很容易懂。
那么请问施琅想不想干大事？当然想啊。他想克台湾、报家仇。
收台平台这么大的事，对官场的现有秩序、既得利益扰动大不大？大极了。
在如此远大的目标面前，说几句好话算什么，被韦小宝“试探”一下“撩拨”一下又算什么，只要能为你的目标助力，把朋友搞得多一点，把敌人搞得少一点，又有什么大不了呢？‍
如果连几句调侃都受不了，那么不妨问问自己：是不是你对自己的理想不够热忱？
后来的事实证明，韦小宝就是帮了施琅的大忙了。
干大事者，绝不可无自尊，但也不可自尊的护城河过高。
记住，鼓动我们卑躬屈膝、出卖原则的，一定不是好人；但一味鼓动你去杠，爱你“不跪的模样”，要你“堵命运的枪”的也未必是好人。
说不好他一边鼓动你当孤勇者，然后自己跑去跪了呢。
六
关于施琅说话的艺术，很多内容还没有说完，篇幅所限，今天暂时先到这里为止。
下期咱们接着分析后几点：施琅说话的技巧，到底在哪里？
后来施琅怎么又和韦小宝破裂了，教训在哪里？他犯了什么常见错误？
下期再剖析。
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一共十讲，都是从金庸小说解读出的说话技巧，也有我自己八年做时政记者的见闻体会，甚至是糗事案例。
全是干货，涵盖了和客户、同事、上级、对手等说话的方方面面。
包括：为什么不必担心“社恐”？怎么破解“尬聊”？面对机会该怎么争取？如何和上级交流？万一被人针对怎么办？
比如被人中伤，气得不行又感觉口拙不会反击，怎么办？课程里就有。这一点上你们是信我能力的对吧……
学会说话，不是让我们圆滑世故，而是让我们释放善意，识别恶意，反击中伤，获得朋友，呵护我们的理想，以及我们在乎的人。‍
当一个人会说话了，他就会发现世界打开了。我不反对躺平，但万一咱还有理想呢？
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