我现在很少写随笔。


也忌讳写。


一不小心，号就没了。


保命要紧。


对什么，都没看法。


那怎么吃饭？


吃软饭？


过去，可以。


现在，不行。


裸睡凤凰不如不鸡。


错了，是落水。


最近五六年，我一直都在思考一个问题，我怎么靠“我不是懂懂”而养活自己，那样我就可以彻底解放了，我可以不取悦于任何读者，我想见就见，不想见就不见，我想骂就骂，不会看任何人脸色。

做过很多尝试。


入股亲戚朋友。


开饭店，干工程……

赔多赚少。


现在唯一稳定的，就是我在深圳买的几套小产权，能吃稳定的租金。


150万买的，一个月能租3500元。


有套30万买的，月租1500元，在富士康对过，富士康搬走后，现在一个月租800元。

这些，我媳妇管理着，租金，我也捞不着。


但是，我很欣慰，至少说是，我的努力方向，有了，对了。


当然，也不是一无是处。


有个项目，马上大功告成了，就是我做的定投，我计划定投到1000万，不求有多高的年化收益，哪怕3%的平均值，每年30万，足够我们全家生活了。

就彻底解放了。


现在进展到了500多万了，一切有序稳定的推进着。（东方财富、雪球上都有账号在直播，叫：唱山羊）

预计2027年左右实现。

就可以退休了。


这个事，我做晚了，若是早十年做。


我比现在强。


写作这个东西，就是演员与观众的游戏，我想写的，观众不爱看，观众喜欢看的，我不爱写，尤其是过去日更的时候，若是我喝了酒，胡说八道一通，往往就是阅读量巅峰+打赏巅峰。

我就在想，这些读者，真没品味。


好东西，读不懂。


只适合读这些快餐……

于是，我不断的妥协，去迎合大家的胃口。


后来，我就觉得恶心。


问自己，为什么会去写这些垃圾？


为什么我定期删除前面的日记？


就是我不满意。


觉得，那不是我。


不是真实的我。


我写了接近20年的文章，我从来不保存，写过就删。

因为，我觉得，不值得。


目前我最满意的作品是《懂懂学历史》，就是因为我用心去学了，用心去写了，当作品去对待的。


写的，真好。


我敢很自豪的送给别人去阅读。


对于从读者身上捞钱这个事，我很反感，但是呢，又为收入所困，从而就形成了一个恶性循环，自己不好意思捞，就放别人来捞，别人捞了咱心疼，然后又不让人捞，又缺钱了，又放人进来捞，周而复始，不断轮回。


韭菜，被割了一波又一波。


别人割起来，肯定不心疼。


我媳妇一直嫌我为什么不带货，从微博时代就质问我，你那么多铁粉，脑残粉，为什么不收割？


我的答案是这样的，他们需要的东西，都可以在淘宝上买到。


何必找我买呢？


就是，我希望大家的消费是按需消费。


而不是冲动消费、为情消费。


我的确能赚到钱，但是事后，我会内疚，自责。


例如，偶尔我去一些读者家，我发现他们从我们店里买的签名书，连快递都没拆，就那么堆在那里，我就觉得，这样很不好，1000元买了10本书，就那么放在箱子里，甚至都不知道是什么书。

这是一种不能承受的累。


我做签名书，生意很稳定，一年100万利润没有任何问题。

我为什么不愿意做？


不是作家难找，也不是难销售，什么都不是，就是我觉得，我卖了一种大家不需要的东西，这就是为什么除了我，没有人能把这个市场做起来的缘故。


因为，别人真的不需要。


谁又会主动去买本签名书呢？


等于我创造了一个市场。


一个大家不需要的市场，现在谁还看小说？谁还认识这些陌生的作家？例如这两年茅盾文学奖获奖作者，你一个都没听说过。


没人看小说了。


但是，若是我签了他们的书，一样能卖。


在我巅峰期，我卖什么都有人买，我不知道大家是否记得，我卖过自己的午餐，就是谁来找我吃饭，5000块钱，就这么神经病的业务，需要排队。

无数人买。


现在？


500元，也没人买。


今非昔比了。


我内心很明白，我卖1000元签名书与我要1000元的难度是一样的。

营业额就是我的利润。


有年中秋节，我卖月饼，二选一，一个是600元的月饼，发实物，品牌的，一个是200元的空气月饼。

N多人买空气月饼。


事后还给我评论：月饼真好吃。


我表达的很清楚，一盒月饼利润200元，您若是不喜欢吃月饼又觉得想支持，就排名气版的。

过去的我，就这么自负。


霸道。


有个领导还拍了我的午餐，5000元，还送了我一箱茅台，他跟我谈了一个观点，当时还惹的我很不开心，他的意思是要趁自己有能力，多为自己准备一下，不能总是今朝有酒今朝醉，要在30岁的时候就考虑养老，因为人的优势不是长期存在的。

也许，以后你没人气了呢？


我心想，咋可能呢？


像我这样的人，只会越来越好，人气越来越旺。


今天，我就非常认可他的观点。


第一、无论是谁，人生、事业都是抛物线，例如我，已经过了顶点了。


第二、必须从30岁开始规划养老，否则一步比一步被动。

我理想的状态是不为生活犯愁，想写什么写什么，不考虑出版，甚至发不发公众号都无所谓，写出来就好。


差不多我写历史就是这个状态。


我做的第一个尝试是小天使投资，我投资别人2万元，每年为他们推广一次，他们每个月给我分红600元。

这个游戏很合理吧？


我是想用这个来退休。


事后，我发现也不合适。


第一、在超长线的合作里，意外无处不在，对方破产了，跑路了，失信了，要么是突然失去了人身自由，甚至得了重疾。


这些概率听起来很小。


群体一大，就显的很常见了。


第二、若是对方的业务不合适，咱为他们背书了，很快就反噬到咱这边了，例如他搞什么灰产培训，收了钱，跑了路，人家到我们书店来拉横幅，这些我都经历过。


第三、若是咱不日更了，咱对他们的价值也越来越低。


又叠加了疫情，大家经济也困难。


最终，我提出了一个终结方案，当我收回2万本金时，合作就结束。

我只求保本。


别的，不奢望了。


主观违约率很低，但是，人生在世，很多时候，违约都是被动的，许家印想违约吗？创业者只要失败了，就会进入有心无力的状态。


电话也接，就是没钱，怎么办？


前段时间，有位985毕业的金领给我发信息，说最近的确困难，能否……

意思是600元/月，他也还不起了。

我答应了。


我还能说啥？


有的还跟咱好过，哭着喊着要给我生孩子，结果也违约了，后来给我发信息说是公司会计出差了，让我抓住这个理由不放了，等她说会计回来时，我要求一次性结清了。

什么事都会遇到。


我指望这个退休，不靠谱了。


后来，我认识了徐姗，她提议，要不，你卖卖苹果？这个没有负罪感，人人都有需要，也不存在什么捧场买单。


我觉得，这个可以。


上去，就是一天1000多单。

阿克苏苹果，从新疆拉到西安仓，再发全国。


我每单有10元的纯利。

当时我注册了一个公司，懂懂小卖部。


我在想，我可以搞个小卖部，跟媳妇合伙经营着，退休了还可以送给儿子，多好的事业，名字小，但是客户忠诚度高。


阿克苏我们做的非常好。


包括一些日企都从我们这里采购，全是对公汇款，我还要求同事去银行把汇票信息打印出来，贴在办公室里。


看吧，大日本企业也从我们这里采购。


阿克苏苹果没有继续做的原因有三：


第一、过年。


第二、下雪，新疆的苹果运不出来。


第三、苹果一到春天就不好吃了。


这里面我唯一不满意的地方就是，货不是我亲手发的，我的原则是，只要不是我亲手发的货，我就不放心。


因为，你有没有爱，你用不用心，别人打开快递的一瞬间都能感觉到。


我们同事发书，我都要求先洗手。


任何人都不能随意翻书。


谁拆开，都会感叹一句：我草，活该这小子生意这么好。


只要我们不掌握发货的业务，都不该做！


我跟徐姗也交流过，以后，若是还合作水果，要么产地直发，但是必须是我们这边过去发货或监督发货，否则，我们不做。


过不了我这一关。


另外，虽然一天1万元听起来很有诱惑力，但是对于当时的我而言，没觉得多大的诱惑力，因为当时我文章写的好的时候，一天打赏两三万，我记得我当时在朋友圈晒过存款余额，931万。

春节后，就没再认真启动。


只是卖了卖丝巾，卖了卖茶杯。


喝茶的杯子。


在我卖过的产品里，茶杯是我比较满意的，苹果部分很满意，部分不满意，我要求同事每周必须自己下一单，用来作为抽检的。


一次下十几箱。


每个批次都不稳定。


有时超级好吃。


有时就烂心。


好在，我们售后简单粗暴，哪怕有一个烂的，也全额退，要么再给发一箱。


我为什么突然做白兰地呢？


是做微商的群体，他们跟我讲，为什么微商大佬后来普遍转型到白酒了？因为酒水最大的特点是回头率高。


我一听，觉得很有意思。


恰好鹏哥来我这里玩耍，跟我讲，张裕有个珍藏五星白兰地很漂亮。


我买来一看，的确不错。


于是我开始收各地经销商库存，自己卖。


我一个月能卖2000箱。

当时，我觉得这个数量很小，后来我了解以后才知道，例如临沂市算是消费能力不错的大市，一年也就是卖1600箱。

但是，做男人四十，也有很问题。


他们举报我乱价。


还有三点：


第一、这个酒我并不喜欢喝，我觉得太辣。


第二、我当时在写懂懂学医学，知道酒精是一级致癌物，觉得这是一件负能量。


第三、有天，球友聚餐，没人带酒，我去隔壁酒水店买了一箱泸州老窖，780元，我心疼了半晚上，我突然在想，我那些读者对我多用心，他们买回去大概率也不会喝，但是他们竟然舍得花1400元。

我经常问自己一个问题，若是我自己，我会舍得花1400元买这么一箱酒不？

我想了想，不会。


我不舍得。


所以，我总是在不断的纠结。


一会觉得，茅台、五粮液都在卖酒，还是正能量，我为什么不能卖？


一会觉得，我不该卖。


就这么不断的反复。


就这么断断续续的做着，因为的确有些读者有真需求，毕竟男人四十系列是张裕白兰地的王牌，现在是整个张裕的招牌产品了。


今年，我下了几次决心，坚决不做酒了。


主要是去年骑了半年车，攒了140万，有底气了，结果媳妇嚷着去上海买房，我被逼的没办法了，拿70万给了她，让她闭嘴。

我让朋友喊着买了一套不该买的房子，交了20万定金。

基本打水漂了。


我又一冲动买了辆摩托车，接近20万。

没什么钱了。


人没钱了就考虑。


写文章是彻底没收入了，一天一两块钱。


是块，不是万，也不是千，也不是百。


那怎么办？


继续卖酒吧。


男人四十不能做了，因为张裕觉得我们这些苍蝇乱了市场，于是把男人四十改版了，升级为了可雅系列，40度的针对烟台市场，43度的针对外地市场，并且统一串号管理，进货价格也到了1100多，我卖1400元基本不赚钱。

我决定看看有没有其它值得做的酒。


无意发现了张裕2015年库存的多名利白兰地，这是2013年张裕在干邑地区收购的酒庄所产的酒，只是推广科普成本太高，进过来以后并没打开市场。

于我而言，就觉得拣到了宝贝。


我卖了1000多箱。

应该有30多万的利润。

现在也没货了。


没货了以后，张裕的朋友们又建议我做男人四十，跟我讲，张裕也在产老款的40度男人四十，但是主要针对电商直营，天猫+京东，进价933，可以卖1200。

我觉得可以，先进500箱试试。

一试，还真不错。


两天卖了270箱。

结果，马上就不能卖了，因为京东接着搞了个活动，到手价1096。

咱知道是针对咱，咱也没办法。


就在这节骨眼，北纬姐找到了我，问我有没有兴趣做做叶黄素，北纬姐从2014年就游说我跟她一起做保健品，甚至希望我能去芬兰生活。

我都拒绝了。


拒绝的深层理由就是，我压根不相信任何保健品。


你别看我也吃。


但是，我不信这玩意。


我河北有个老铁，做益生菌的TOP3，供应链遍布全球，是全球的益生菌供应商，现在保健品领域，全球保健品的原材料多产自中国。

老铁也曾经建议过我，让我做益生菌，人人需要，而且群众基础好。


大家都信。


而且现在产的益生菌，全是可以穿过胃酸的。


我为什么拒绝？


因为，我写过对应的科普。


目前全球顶级医学科学家对益生菌的一致观点是，不能证明有用。


日常，我也吃保健品。


但是，我对其定义非常的明确，心理安慰剂。


我吃安利的倍立健+叶黄素。

倍立健是我球友供我的，她一直希望我做安利，我就是不做，她就一直试图拿下我，这么多年，坚持给我送，我就是没开户。


叶黄素是因为我眼睛受伤，医生给开的。


我若是答应北纬姐，就违背了我的原则，因为我在读者心目中是一个坚定的现代医学派，而且跨境电商不同于别的，需要输入身份证信息，大家会顾忌很多，例如哪天接到诈骗电话了，第一反应就是被懂懂把信息给卖了。


这里面有个催化剂，是前一天跟北纬姐交流时，她觉得现在的我，退步了，每天的分享没有太大价值，她基本不看了。


我突然觉得，我要失去了一个十几年的老朋友了。

而且，她当年曾经说过一句很感动我的话，我说我要写历史系列了，喊了一两年一直没敢停更日记，是因为我有收入危机，怕吃不上饭了，为什么写文章一定要停日记，因为写日记会消耗掉我大部分心力，我没有心思去做别的。


她问，你一年家庭开支多少钱？


我说，30万就够。

她说，那你去写吧，我来出这个钱。


最终我也没要，但是我很感动。


我怕失去这个朋友……

昨天下午，我从球馆出来，她给我发了条信息：懂懂，你会推广这个产品吗？


我看了一下，我说，会。


然后通了个语音。


我说，行，我回到办公室后，写个小文章，就可以了。


截止到现在，成交了1600盒。

这个产品，这个价格，这个成交量，瞬间几十万的营业额，真的很少有人能做到，我是用心去给推广了，她大概率也低估了我，预计我也就是卖个三五十盒，毕竟过去也合作过网红，比我大多了。


刚才给我发信息，说有个情况，芬兰那边厂家只有500盒。

我问，不能立刻排产吗？


她说，芬兰只有500万人口，这边的保健品企业都是计划排产，一条生产线一年生产顺序和规模都是固定的。

我突然觉得很不开心。


写下了这些。


我还是应该多遵循我的内心，什么都不要卖，可以多为他们对接资源，提供合作商，但是我亲自下水去代言，还是比较累的，无论是退还是等，我都很心疼，因为热情这个东西，在一次次无功而返中，就会消逝。


错别字较多，未校正！


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