来源：廣告狂人（m-a-dmen）
这周一

贵州茅台与瑞幸咖啡
联名推出的“酱香拿铁”
刷爆社交媒体！
瑞幸官方更是晒出亮眼的战绩
“酱香拿铁”单品首日
销售量超542万杯
销售额更是高达1亿元
单日单品销量
直接赶超瑞幸以往联名的单周销量
年轻人的第一杯茅台
和中年人的第一杯咖啡
因一句经典歌词
“美酒加咖啡，就爱这一杯”
完美相逢在“酱香拿铁”里
既赚到了销量
又收获了消费者、同行
以及媒体人等大片声量
这场教科书级别的跨界营销，圈内外的媒体能切入的角度基本都盘了一遍，唯独少了广告圈营销大佬的视角。
于是我们邀请了5位重量级嘉宾，就此次刷屏案例做一个浅浅的访谈。
本期咱们邀请到的大佬有：国内知名战略创意专家 okk.创始人兼CEO王小塞、意类联合创始人许稼逸、KARMA创始人Kama、桂爷品牌策划创始人（前台湾奥美广告副董事长兼策略长）叶明桂、Blank创始人刘旸。
每年品牌联名的案例都层出不穷，为什么瑞幸和茅台的联名能够刷屏,能否分享下您的看法？
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两大话题品牌联动才能造就刷屏新话题。
市面上大部分的跨界是尴尬联动，但这次茅台和瑞幸的跨界，算是一次梦幻联动了。想要这种结果，先想一想自己的品牌是否具备话题性或者“社交资产”吧。
我感觉每次大众化的品牌联名一个奢侈品都会大刷流量。
比如之前的喜茶XFENDI。瑞幸×茅台也是同样的思路，同时茅台更有地位的联想。所以“门不当户不对式”联名貌似是成功密码。（毕竟普通人花二位数满足了四位五位六位数的虚荣心这是人性）只要能谈得成，出来炸街的可能性很高。 
另外“酱香拿铁”这个名字取的也很好玩。
反差越大越吸引眼球，打个不恰当的比方就像潘金莲嫁给了武大郎，有时候做营销未必要是强强联手，越能制造感官刺激，颠覆原有认知的越给了大家伙讨论的空间，而腾出第三者讨论的空间就等于给自己的传播带来了火种，空间越大火越旺。
首先，我觉得大家应该都清楚，刷屏的原生动力来自于茅台IP的流量价值，茅台的流量价值，就是它贵，不仅是价格贵的贵，更是富贵的贵。
我们可以看到，在这个时代，如果只存在一个公众情绪的最大公约数，那就是阶级崇拜，当然，这个洞察非常的俗气，非常的不上档次，但它是事实。我们做美妆品牌的用户调研，虽然现在品牌可以提供的妆容选择越来越多样化，但占比最高的妆容诉求，永远是“贵气”。
所以这个合作值得推崇的部分不是别的，就是执行力。瑞幸市场部牛逼。
这次刷屏的争议很大，有人说，瑞幸是茅台的广告商，省了几个亿的广告费；有人说茅台是瑞幸的代言人，省了明星代言费；有人说瑞幸嫁入豪门是高攀，茅台输了....... 您觉得两个品牌的这次“联姻”是门当户对，还是跨越阶层，或者两者都不重要，只是各取所需？
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有人说茅台输了，并不是。
而是茅台对消费降级的一次划时代回应，是旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，是康熙的微服私访，是马斯克的睡行军床。这并不妨碍茅台的顶奢地位。
有人说瑞幸赢麻了，并不是所有年轻品牌都能向上社交，而是你已经是小燕子，是小杨哥，是易烊千玺，是年轻人最大的通道之一，老一辈权威们谁不喜欢的，这是一次打破年龄壁的狂欢。
这种跨年龄段刷屏现象事件记忆中还是后浪和大白兔香水。无需掐指，算是提前锁定年度营销王炸了。
造成這麼轟動肯定是二者都獲益。產品創新，造成轟動，可見創意還是最重要。
我觉得很成功。广告本身就是看效果。这个效果达到了铺天盖地，无需怀疑。
瑞幸卖爆了，气势一下扭转——之前对它印象还停留在苦苦支撑大规模关店上。
茅台从冰淇淋，到咖啡，就一直试图年轻化。不管年轻人是不是真的会去喝茅台，但品牌年轻化是做到了。
只能说两个品牌的“情商”都无比高，他们不会去计较做哪些事是“利己”的，而是去看怎么做是“利他”的。
在这种思维下，所谓旁人看的吃亏都成了实际的占便宜，因为利他，所以别人愿意和你一起干，也因为更大范围的利他，让更多人在讨论中可以分的一杯羹，媒体采访报道不也都受益于此事件。
消费者茶余饭后不管是褒奖还是批评也都有了自己阐述的空间，19.9元的低消带来的娱乐可远远超出了产品其原有价值，怎么看都是这两个品牌赢，大家伙赢，全都赢，因为19.9元真的不必太严肃。
瑞幸参与的好处非常明显，品效合一名利双收，就不废话了。
茅台参与的目标，可能需要猜一下，我抛一个个人化的观点，就是整个白酒市场面对的问题：在年轻人变老之前，有没有可能让他们爱上喝白酒？
这看上去是一个常见的品牌年轻化焦虑，这个焦虑不是品牌能解决的，并不是说白酒做了几次年轻有趣的品牌传播，年轻人说：“哇！你真有趣”，然后就觉得勾兑的乙醇好好喝……不存在的。哪怕是茅台酒，他依然无法解决年轻人饮酒习惯的问题。
所以，这次联名，不单纯是品牌贴贴炒CP，茅台可能是真的想搞出来年轻人喜欢喝的产品形态，就像他们做茅台冰淇淋一样。
有人想讨论用户是否交叉和匹配的问题，但如果这是一个年轻化产品战略的尝试，就不应该按照现有的市场用户画像来看待双方的客群，茅台一部分未来的用户，一定是现在瑞幸用户的子集。
而且这种营销事件破圈都破成这样了，就是纯纯大众传播了。
从目前的他们联名的战绩看，您觉得他们都达到各自的目的了吗？
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达到了。
超出了，战绩不止步于战报，此事件已经变成IP联合的模版，没有什么比成为全民的集体记忆更成功的营销了。
都卖成这样了，说没达成目的有点太凡尔赛了。
但是有一个有趣的事情，联名刷屏的当天，茅台股价没太涨，五粮液股价大涨，这算啥？对家利好出尽？还是说股东们期待五粮液联名星巴克？虽然是玩笑话，但莫名有点期待……
再次感谢各位大佬昨晚凌晨十二点，还在给我们分享独家且犀利的观点。
也感谢瑞幸和茅台的世纪大合作，在沉寂已久的舆论场和社媒里掀起一场全民狂欢。
据说，这次瑞幸花了一年多时间才谈下茅台，属实是“台上一分钟，台下十年功”，这背后的艰辛和困难都无法想象。
整个传播非常完整，包括请马东拍的宣传片、包装上印的邓丽君经典歌词等等，还有微博的酒驾话题营销，完美预判了受众的预判。这团队大写的牛，希望下次有机会能和幕后团队聊聊。
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