作者｜Zuri
编辑｜蔓蔓周
9月6日新一轮YC Demo Day正式开启。
本届YC号称史上最难的一届，1%的录取率比哈佛、MIT和斯坦福还低！
YC创始人Paul Graham点名赞扬本届YC：“自2014年退休以来，我从未像现在这样对YC的未来充满信心，Garry做的很好，这一届孵化营的项目非常好。AI浪潮非常有利于YC，YC特别擅长找到其中会赢的AI创业者。AI浪潮改变了YC，我想本届超过一半的创业者在做AI项目，这将像是一场超过200人参加的AI专题会。”
YC录取率如此之低，主考官天团都是些什么大神？
YC的录取有没有啥捷径可走？
目前YC一共有12位常驻主考官，他们负责筛选申请材料、面试创业者，并在创业者入选孵化营后提供创业指导意见。硅兔君整理了他们的背景：
Gustaf Alstromer
YC创始人
2007年创立了移动通信工具Heysan，种子轮获得YC、Khosla Ventures和Atomico投资，2009年被谷歌收购。2012年在Airbnb搭建了增长团队，负责产品增长，目前的兴趣点是气候科技赛道。
Tom Blomfield
YC创始人
连续创立了两家估值超10亿美元的金融科技公司，第一家公司GoCardless打造支付处理工具，在2011年进入YC孵化器；2015年创立了英国第一个移动端挑战者银行Monzo，10%的英国人在使用该公司的服务。GoCardless的客户是企业，Monzo的客户是普通消费者，YC选择的这位主考官，实现了从To B销售到To C销售的无缝切换。
Paul Buchheit
创业公司早期成员
谷歌第23位员工，想出了谷歌“Don’t be evil”不作恶口号的传奇元老人物，一手打造Gmail产品。
Dalton Caldwell
创业者
社交媒体创业的先行者，2003年创立在线音乐服务公司imeem，2009年被MySpace Music 100万美元现金收购。MySpace是古早的社交媒体，一度在全球最受欢迎的社交媒体中排第4，此后Dalton又创立了类推特的社交媒体，于2014年终止。
Nicolas Dessaigne
YC创始人
2012年创立嵌入网页和移动应用的搜索引擎工具Algolia，2014年加入YC孵化器，融资近2亿美元，估值20亿美元。
Aaron Epstein
YC创始人
成功打造了一个交易市场（Marketplace）型生意，Creative Market是一个供独立创作者交易设计资产的平台，每年创造近亿美元的收入，2010年加入YC孵化器，2014年被Autodesk收购。
Brad Flora
YC创始人
2010年创立营销工具Perfect Audience，3年时间服务超过2500广告主、每月处理40亿条广告，2014年被收购，客户包括Eventbrite、Atlassian等公司。
Jared Friedman
YC创始人
2005年开始创业，打造了在线书城Scribd，2006年获得YC投资。Scribd被誉为“Netflix for books”，累积超过8000万用户。生物科技是其兴趣点之一。
Diana Hu
YC创始人
2016年创立AR公司Escher Reality，2017年加入YC孵化器，短短两年时间（2018）被Niantic（《Pokemon Go》的制造商）收购。
Surbhi Sarna
创业者
曾被50+投资人拒绝，既不是MBA、也不具备医疗专业学位，却要做一家检测卵巢癌的仪器公司（nVision Medical），最终成功完成了三项临床试验、通过FDA审批， 创立6年后，2018年波士顿科学公司（纽约证券交易所股票代码：BSX）以 2.75 亿美元的价格收购。
Michael Seibel
创业者
连续创立两家社交媒体公司，2006年联合创立Justin.tv，后演变为Twitch，2014年亚马逊9.7亿美元收购；2011年创立照片分享移动应用程序，18个月后被Autodesk 6000万美元收购。
Harj Taggar
YC创始人
连续两次加入YC孵化器，2007年创立Auctomatic，服务Ebay、Amazon等商家的上架产品和管理销售的系统，2008年被收购，此后联合Garry Tan等人创立Initialized Capital，2014年再次创业，打造软件工程师招聘平台Triplebyte，估值过亿美金。
不难看出，YC特别青睐「自己人」，以上其中8位都是YC支持过的创业者。此外YC的主考官天团：
  • 人均成功创业者
  • 创业方向覆盖互联网、SaaS、交易市场、金融科技、AR、生物医疗
  • 实操、管理经验丰富
在这样的天团主导下，硅兔君整理了YC的录取偏好，以下供创业者参考。
关于什么是好的创业想法
一旦识别到创始人有编造创业想法的嫌疑，Paul Buchheit（一手打造了Gmail产品）会立即拒绝该项目，他认为最好的创业公司想法来自创始人的经验，是创始人或创始人身边之人所需。
好的创业想法一定是从问题出发，好问题一般具备以下至少一点：
  • 非常常见（许多人都有的问题，不是少数人的问题），至少百万量级的用户基数
  • 持续扩大（越来越多人会遇到的问题，比其他问题扩展速度更快），市场规模每年增速达20%
  • 亟待解决，人们想立马解决的问题
  • 非常昂贵，至少是价值十亿美金的市场，或者Total addressable market 10亿美金
  • 必须解决，政策变动会创造不错的市场机会
  • 出现频率高，最佳状态是时时刻刻都会遇到的问题，至少每天需要解决数次的问题
关于成功要素
Paul Buchheit认为，PMF（产品市场契合）、时机、团队，三个因素三位一体，缺谁都无法塑造伟大的公司。
谷歌的创始人Larry和Sergey绝顶聪明、招募了很棒的团队、要解决一个非常重要的问题、且在1999年正确的时间融到A轮并没有花完，彼时，大多数融到钱的创始人都把钱浪费到了超级碗的赞助广告。
关于打动投资人
Gustaf Alstromer不建议创业者把时间花在路演材料的设计上，他给需要做路演材料的创业者的建议是：用最简单的工具、以最简单的方式讲好自己的故事。创业者如果认为设计工具可以制作更好的路演材料、认为设计非常重要就大错特错了。最有效的工具是语言表达和讲故事，最好的内容结构是：
1）标题，总结你的观点
2）3~4点事实、举例证明观点
3）重复，直到阐述完所有的观点
4）用故事串联起所有的观点
5）如果可能，只用真实照片，如果用截图，放大那些与故事有关的细节。
关于竞争优势
至少需要具备一条，多多益善
创始人
  • 10X 优秀（你是1/10能解决这个问题的人么？某专业领域的博士或许符合这个画像，但某某大厂的产品经理不符合）
  • 为什么是你可以做成这件事情，你有什么独到见解？（可以参考过往尝试解决这个问题的创业公司是如何做的，这些创始人是如何思考的、有什么区别、是否适合你。）
市场（最弱的一个优势）
  • 市场规模是否以每年20%的速度增加？这样的市场在势头上，初创企业会自发增长。
  • 如果在一个增长停滞或萎缩的市场，投资人会对长远发展产生顾虑。
产品
  • 10X 优秀（更快/更便宜...）
  • 差异化
获客成本
  • 0 获客成本增长
  • 口口相传是最佳获客方式
    一些创业者认为通过Facebook、Twitter、谷歌等投放广告，只要LTV/CAC能算得过来就意味着商业模型可以跑通。
    但是如果付费广告是唯一的用户转化、增增长手段，这种增长方式效果大打折扣，因为一旦公司发展壮大（收入超过1亿美金），一定会吸引众多竞争对手加入，付费广告转化的效用会迅速丧失。
    Blue Apron是最典型的受害者，利润空间被上升的获客成本吞噬，公司增长停滞。
垄断
  • 交易市场型（marketplace）公司发展壮大后会自带垄断效应
  • 网络效应（network effects）下，初创企业的优势会累积的越来越大，形成一定程度的垄断
终极答案
OpenAI创始人、前YC CEO Sam Altman表示YC只有一个评估的问题：
“这家公司能成为百亿美元级别的公司么？”
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