最近，crocs新品横空出世
明明就是一双拖鞋
售价却高达779元
明明可以直接抢我的钱
却还给了我一双拖鞋
快跟Uni酱看看这crocs什么来头
今日重磅福利
重磅福利：
MBB内部定价Pricing方法论
 (麦肯锡/贝恩/BCG高阶定价解题步骤）
36套22年麦肯锡/贝恩/BCG研报.zip
（咨询er必备，包含元宇宙/新能源/新消费等新兴行业研报）
超100份通过率90%的简历模版（中英文）
（Uni独家整理，祝你面试成功！）
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01
crocs: 从被嫌弃到年轻人的最爱
最近，crocs洞洞鞋突然爆火，小红书浏览量高达3.2亿！一下子成为了所有年轻人的“心尖宠”
*图片来源：小红书
洞洞鞋本鞋长这样：
*图片来源：淘宝

简直就是小学时最爱穿的拖鞋呀～
*图片来源：网络
几年前，网友纷纷吐槽：这么丑的鞋，我才不会穿！
*图片来源：小红书
今年，网友们一个个都“真香”了，全都加入“洞门”！
*图片来源：小红书
这样一款震惊我妈的设计，crocs不仅骄傲打出了几百元标签，甚至还在去年狂卖45亿元！今年的销量也在不断上升中！
*图片来源：网络
到底是谁给Crocs的勇气这样定价的？销量还这么高？
如何看Crocs拖鞋定价几百元？
小心，今年求职的宝子们，这个问题很有可能会是面试出现的实际案例问题哦~
当然，制定合适的价格策略来推动公司的业务增长，是咨询人一直在努力的工作方向。因此，定价Pricing也是在咨询case面中经常被考察到的问题之一。
别担心！Uni酱为大家整理了答题思路，记得往下看哦！
02
从洞洞鞋看咨询定价策略
1.什么是咨询定价策略
Pricing Strategy主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
在全球各大咨询公司的面试中，Pricing Strategy成为了Case Interview中的必考项目。
*图片来源：网络
那么这类问题有哪些回答要点？


2.两个主要应用场景
产品定价策略在咨询面试中的主要场景有两个
1、目标公司为与竞争对手争夺市场而采用的价格策略；
2、企业未来进入新的市场，为建立市场地位而制定的新的价格。
当我们明确这两个应用场景之后，当案例中出现的上面的场景时，我们就可以采用产品定价策略来解决问题。
3.三个主要影响因素
为一款产品定价，我们首先要明确影响产品定价的三个主要因素，分别是成本、消费者、竞品。

根据这三个主要因素，对应形成了三种定价策略
*图片来源：Uni自制 
采用哪种定价方法我们要考虑以下几个问题：
  • 公司是否有自主定价权？还是要根据市场或者竞争者的反应来定价？
  • 生产运输和销售成本分别是多少？
  • 市场上有没有预期的定价？
  • 我们需要花额外的钱培养消费者的消费习惯吗？
03
BCG定价策略面试题详解
问题
客户是隐形眼镜生产商，在研发实验中无意间发现了一种全新的配方，用于眼药水可以完全治愈近视，请问如何为眼药水定价？
1.列出分析框架
根据产品定价策略的三种方法，我们列出分析框架
*图片来源：Uni自制
2.定价建议
1. 比较三种定价方法：
成本定价法：100元
对标定价法：7,500～10,000元
消费者意愿定价法：>10,000元
2. 考虑侵蚀效应（cannibalization）
使用了眼药水且成功恢复的顾客，将不会再购买隐形眼镜和隐形眼镜护理液。
3. 客户目标回顾：
短期：不亏本的情况下使这款颠覆性产品进入市场
长期：实现盈利
保守预计先按7500元定价打开市场，未来根据市场需求可再调整价格。
如果还是对定价云里雾里的宝子们也别担心！赶快关注下图，一举拿下case面！做快乐咨询er~
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