鸥鹭乡土｜再访陕北，用延安精神探寻国际领先的“保险+期货”金融助农新模式

鸥鹭乡土第10期|再访陕北，当代青年用延安革命精神探寻金融助农新模式

当你心无他念只是去调研

当你放下猜疑只是去真诚

当你淡泊名利只是去关爱

鸥鹭忘机的渊源写照在延长县这片红色土地

那些期待的收获—

农民的信任孩童的笑颜

同侪携手共进相互欣赏

都会在七天调研中化为花火

不约而至福往福来

——题记·张思烜

"定心丸"计划

践行保险+期货+公益新模式

中华思源工程基金会定心丸农民安心计划（以下简称“定心丸”）由鸥鹭学社联合各界爱心人士及企业捐赠发起成立，于2022年8月正式启动，首次于苹果产地延长县项目试点据今恰好一年。此次回访由张畅带队，聚集了横跨金融学、社会学、经济学、国际关系、音乐等多元专业的清华大学、北京大学、麻省理工学院、加州大学、剑桥大学等国内外不同年龄层的高校学子。

8月4日-11日，短短几天，团队成员之间及与陕北当地人民的线下思维交流、碰撞，无论对延长县本地干部、农户、企业等苹果产业相关方，还是对跟进延长县试点落地的项目成员，亦或是对新加入的调研成员都有不同程度的启发，不但实实在在了解了当地苹果产业的种植情况和产业深度，而且加深了全球各地学子对陕北乡风民俗、革命精神的理解。

“定心丸”项目也是中国首个“保险+期货+国际公益”模式的探索和实践，项目这一年内在个人、地方、国内、国际视野都起到了一定的影响，而本文为对调研过程及活动见闻的白描记录，还欢迎关注后续推出的此次调研后对当地苹果产业发展情况及“保险+期货”推进建议的详细分析报告。

看到这，初次接触的读者很有可能会疑惑，“定心丸”农民安心计划到底是干什么的呢？对农户又有什么切实的帮助？以下是该项目的官方介绍。

“定心丸计划”通过直接补贴“困难农户”购买农产品“保险+期货”保险保障模式的自付保费、直接补助一线乡村干部以宣传与教育农民抗风险专业知识的方式，旨在惠及更多困难边缘农户初步了解并运用风险管理工具来保障农业收入。

官方冰雹橙色预警

而“定心丸”项目试点地—全球著名苹果之乡陕西延长县，苹果丰收之季通常在9-11月，可该县通常会在8月受到冰雹侵袭，导致多家农户所种苹果大面积受损。正常情况下，农户的优质商品果能卖到3.2-3.5元/斤,但是受损次果只能以低至0.7-0.8元/斤出售给果商，这无异对“靠天吃饭”的果农来说是巨大冲击，意味着其一年收入大打折扣。而这一年“定心丸”计划通过4个公益平台（帮帮公益、腾讯公益、支付宝公益、微公益）募集8万余额及私募80余万元补贴了200多户农户“保险+期货”苹果价格保险的自付保额，在郑商所、中金所、期货公司、政府财政资金的杠杆作用下使农户的收入（尤其在市场价格跌破预期时）得以保障，从根本上维护了农户的切身利益。

部分受灾苹果图

Part 1 热情陕北与甜美瓜果

—延长乡村走访“新印象”

在陕西北部的延长，一次别开生面的农户回访之旅随着8月4日的延安市苹果“保险+期货”工作座谈会正式拉开序幕。

座谈会

此次会议由陕西证监局、郑州商品交易所、中国金融期货交易所主办，延长县委、县政府承办，陕西省、中国证监会、中华思源工程基金会等单位参会。会议上，“定心丸计划”执行主任马知耀对该项目进行了总结：2022年，项目对200家参与苹果价格险项目的农户（原建档立卡户）进行了资助，共计直接发放给农户资助款10余万元，从根本上解决了保费最后一公里的问题，并给予县里10名优秀的普惠金融宣讲基层干部总计2万余元的奖励补贴，极大推动了“保险+期货”在家家户户、田间地头的宣讲工作。会后，中华思源工程基金会乡村发展部王剑老师与延长县妇联两位主席就妇女儿童项目、县域教育现状、民非的困境等话题进行了深度探讨。

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8月5日—8月8日，县妇联协调的汽车分组载着青春朝气的鸥鹭调研团队，前往去年并未走访的其他农户家，围绕“定心丸”项目补助对农民收入的作用、农民收入其他关键影响因素进行了调研。与初次相遇时的稍显拘谨不同，农户们见到我们毫不陌生、充满热情地招待了我们，将他们自家种植的桃子、西瓜等当季瓜果及纯绿色手工独家特色农家菜纷纷端出给我们品尝，这些瓜果香甜、饭菜可口。并且，县妇联薛延花主席、杜西荣副主席悉心安排、照料调研团队的所有成员，充分展现了陕北人民热情好客的民风、勤劳务实的作风，也彰显了新时代巾帼干部的韧性。

Part 2 农业保险新模式的调查印证

—农户笑颜中的定心丸计划

8月7日上午，鸥鹭团队分成5小组，分别去到了交口镇的贺家川村、岭上村、刘管村塬、驮甫村和房家塬村进行农户走访。在对贺家川村的调研中，我们最关心农户去年参加了哪些农业保险种类、从保险中获赔的金额以及农民的参保感受。通过回答得知，贺家川村的受访农户均参加了“保险+期货”价格险和自然灾害险，拿到了十分可观的补贴，根据参保亩数所获补贴数额也均不等。贺家村农户们对继续参加定心丸计划的意愿十分高涨，非常期待今年的补贴项目，也希望“定心丸计划”能争取到更多的保额。我们记忆犹新，农户们说这话时那禁不住的满面春风。

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隐藏在蜿蜒曲折山路里的房家塬村，更有意外调研收获。刚踏进村子，村委干部遍立即开始张罗农户与我们的交流。与贺家川村相比，房家塬村的农户更加了解自己的参保经历和获益情况，且呈现出即产即销的倾向性，即在苹果成熟的第一时间里就把苹果全部卖出去。因此，冷库使用率极低、甚至村民也认为是一种资源浪费。农户的销售渠道主要是与采购商联系，很少通过互联网平台进行销售。

我们对名叫房军安的农户进行了专门的采访。房大哥家一共十亩地全部都用来种了苹果，其中为3亩种植地花了两百多元的投保费。由于去年苹果的销售不理想，房大哥一共从保险公司获赔了800元，相当于参加这个项目获得了四倍的回报。房大哥还热烈感谢了“定心丸”项目给了他补贴，即便是五百元的补贴，这对于上有70岁老父亲、下有五岁孩子的房君安来说，帮助特别大。

part 3 多维观察

—洞察果业发展现状与前景

8月5日，中华思源基金会王剑老师和几位先到成员在县妇联两位主席的先后走访了5户小型自建冷库、供销集团以及中果、延兴果业两家知名的果业企业。其中，供销集团是一个集合了多个果农合作社的组织。在与供销集团的负责人交流中，我们了解到供销集团如何协调不同果农的生产，并在市场上进行统一的销售。供销集团还谈到了面临的市场竞争和品牌建设方面的挑战，及通过合作提高果农收入的努力。

中果公司是一家在果品加工和销售方面有着丰富经验的企业，他们介绍了果品加工的流程，包括果汁提取、干燥和制作各种水果制品。我们也了解到他们如何通过创新的产品开发和市场营销策略来不断拓展业务，以满足消费者多样化的需求。

最后参访地延兴果业，是一家在种植高品质水果方面颇具声誉的企业。通过与交流，我们了解到他们在果树育种、种植管理和病虫害防控方面的努力。他们也强调了可持续农业和环保意识在现代果业中的重要性，以及如何在保证产量的同时注重生态平衡。

走访企业和冷库

8月8日，所有团队成员一起走访了村里建的冷库，以及大型的苹果交割公司和期货公司。在村里，我们了解到建在村里的集体冷库基本无人使用。一是农户本身都承担不了苹果卖不出去或腐烂的风险，所以都选择在一下果的时候就低价卖出，二则是就算有个别农户愿意使用冷库，价格方面也非常不便宜，村里的冷库只有多户一起使用才可能回本。在走访收果企时，我们发现存在冷库里的苹果其实卖的价钱是可以远远高于在十月初就卖掉的果子的，但在农户中只有少部分受教育水平较高的才知道这个事实，有位曾经是村支书的大爷就是因为有远见，贷款也要坚持自己建自用小型冷库，在近几年已经开始有盈余了。这也说明，帮助果农提高认知水平和拓展视野是对提高其收入来说非常重要且必要的事情。

Part4 助力青少年前行

—鸥鹭视角碰撞县域教育

8月9日，我们先走访了延长县高中，校园的建筑非常现代和美丽，共有两个高三班级的学非常兴奋地参与了本次活动。此次我们采取了游园会的创新形式，由朱慧负责带领统筹，把鸥鹭团队成员分别按照自己的专业和擅长领域进行了分组，一共分为五个组：人文社会，数统计算机，金融经济、兴趣探索、“自我”探索。张畅、陈勇、魏嘉凝、向钇凝等成员分别不仅分享了高考经历、工作经验，还带动同学们讨论如何找到自己的热爱及如何管理心态，其中不乏青春期懵懂的感情问题哈哈！

通过分组的形式，同学们按照自己的喜好和未来感兴趣的领域向鸥鹭团队成员进行了3轮的咨询和讨论，期间学生们不仅愿意说出自己的疑问，更积极地跟我们讨论延伸。即便只是短暂的两小时接触，鸥鹭团队也不难观察了解到，这些学生的父母多半在外地打工，学生们普遍不但没有出过远门，而且了解这个世界的方式基本来源于社交软件，如快手抖音。因此，他们只能靠自己的判断和互联网“信息茧房”作用下的信息面去选择自己未来的路，有的同学在选择未来职业方向时甚至不清楚该职业具体是做什么，仅仅凭借身边人的口口相传甚或是字面意思来做决定，这一现象再一次说明了县域中学生渴望“鱼跃龙门”过程中却面对着致命信息差。

还值得注意的是，当地参与活动学生大多数表示不希望留在本地上学或生活，且他们的父母辈同样也不希望他们留在延长县，但也有少数表示即便想走出去、但最终可能还是只能回到县里谋生，这个现象再次印证——乡村孩子的命运可能才是最真实的中国底色。县域以下的教育改革，如何不再只作为城市教育实践的追随者、而是发展成能配合乡村内生动力和政策条件的动作者？这一“县中塌陷”现象已成为社会问题，值得更深入的关注。

当天下午，我们前往拜访延长延安精神红军小学，面向约30名四五年级的孩子进行了两节课的授课。语文课以张思烜为主讲人，带领小朋友们了解延安精神，南泥湾精神，再以游戏的方式调动整场的气氛，争取在每个小朋友的心中都留下坚持不懈，自力更生的种子。由马知耀领读的《少年中国说》将整堂语文课气氛推到了最高潮，我们和每个孩子都全情投入地大声朗读，激情洋溢，充分唤起了他们内心深处的爱国情怀和少年自强不息的精神。

接下来由张玥带领美术课，通过鼓励的方式激发小朋友们想象力，使其勇敢画出对未来的展望。其中部分学生未来想成为解放军甚至边防军，部分学生未来想成为医生或老师，这也侧面体现了延长的红色基因深入刻进了当地每个人的骨髓。方翔宇作为青年大号演奏家，通过专业的发音方式和知识帮助小朋友们深入了解音乐和认识更多的乐器，从而希望可以帮助他们更好地认识整个世界，并能够为了实现自己的目标、期望而努力学习，一首《保卫黄河》更是激发了延长县小朋友的革命精神。

Part5 两场思想沙龙

—探寻公益、农民和乡村的角色与定位

在本次调研中，我们充分利用了两个晚上的宝贵时间，开展了两场别具主题的思想沙龙。这些思想沙龙不仅为我们提供了深入交流的机会，还为我们探讨了不同领域的关键议题，为我们的研究和探索注入了新的思想火花。通过这些精彩的讨论，我们更加深刻地理解了公益在当今社会中的地位与作用，以及农民和乡村在历史中的演变与前景。这些晚上充满了知识的碰撞与启迪，不仅扩展了我们的视野，更为我们未来的研究方向指明了新的方向。

第一场思想沙龙以“公益在当今社会的角色和定位”为主题，由何秋霖负责带领我们深入探讨了公益的定义，思辨公益行为的本质。我们首先剖析了公益的根基，即弱势群体的命运以及是否应该为其提供帮助，在这个过程中，我们还追问公益是否仅仅是财富分配的工具，更从“特定病医保范围”探讨了大公益与小善心之间的矛盾和背后的结构性限制。我们还分享个人公益故事，从内心反思公益行为的动机和目标：不仅深入思考了为什么参与公益，还探讨了如何在公益与个人事业之间找到平衡，以实现更大的社会价值。最后，我们集中讨论了公益机构的身份和价值。从机构的角色和价值出发，我们审视了公益机构在社会中的“双重代理人”角色以及其所承担的使命，更拓展思考了“定心丸计划”理想中希望达到的更深远意义。整个思想沙龙紧凑而有序，充满了对公益的思考与人文关怀。这场思维碰撞中，我们也从社会学、经济学、人类学等多角度切入回答了公益在当今社会中是否不可或缺、其存在意义为何，更由此深刻反思公益的使命与未来。

在另一场以“农民和乡村在历史中的角色和定位”为主题思想沙龙中，通过李蕤伶的引导，我们深入探讨了农民参与“定心丸计划”的背后更深远的目标，以及构想一个融合经济、社会文化和生态因素的新农村。我们讨论了农民的不同生计方式，例如种植、手工业和进城务工，探究了年轻人是否应该回乡以及从事何种职业。新农村的面貌也受到了关注，农民上楼、新农村建设等变化激发了大家对未来乡村的想象。我们还研究了多元耕种、生态循环等农村发展模式，并探讨了农民工政策地位等问题。农村的“陋习”也是我们需要正视的问题，需要深入思考如何化解。通过关注农民的愿望，我们应寻找他们内心深处的真实需求，这将有助于指导未来农村建设。同时，我们思考了农村在城市化和传统文化之间的角色，探讨了农村机械化、市场经济与乡村文化的平衡，以及保留传统文化、吸引人才回归与满足生产需求之间的挑战。最后，我们审视了中国政策史和国际经验的交汇，以及乡村改革四十年的历程，深入研究了家庭单位对农业、集体文化以及分税制对税负的影响。

Part4 唤醒家国情怀

—文化自信与利益共生

8月10号这一天，我们踏入了延川黄河乾坤湾景区，这座5A级景区，汇聚了陕北自然的壮丽和人文的韵味。在景区中，我们不仅欣赏了波澜壮阔的黄河风光，还探访了历史悠久的清水衙门，感受了浓厚的文化底蕴。而那生动的5D电影，更将历史和现实交织，引发了我们更深层次的思考。

沿着阿延喀拉山和小浪底的路径，我们仿佛穿越时空，感受到大自然的鬼斧神工，这样的景色触动了我们内心深处的感受。山川河流，交相辉映，勾勒出大自然的壮丽画卷。我们也探访了当地一位著名的民间木拓艺术非遗传传承人，他现场雕刻了“鸥鹭”的木拓，让我们深刻感受到非遗传统文化的深厚底蕴。

除了自然风光，我们还深入了解了当地风土人情。在炼麻油的过程中，我们感受到农耕文化的传承和生活智慧的积淀，这一切都在农家乐中得以生动呈现。每一道美食都承载着当地的历史与人情，让我们更贴近这片红色土地的心跳。

这次旅程不仅是一场赏心悦目的自然之旅，更是一次心灵的洗礼。在风景的背后，是历史的厚重和文化的传承，让我们在感受美的同时，也感悟到了人与自然、人与文化的深刻联系。

途中，鸥鹭学社创始人马知耀引导我们梳理了所见所闻和由此带来的思考。我们发现宣扬文化自信和让县城变得具有利益价值是非常重要的。只有这样才会有人产生回到家乡、建设家乡的想法。只有提高农户们的认知水平，才能够更好地通过金融工具助力社会财富实现第三次分配流向农村，将乡村振兴落到实处。同时我们真正应该做的是帮助年轻人了解他们所向往的世界，并让他们参与到家乡产业中来，让他们有更多的选择。

致陕北之乡—延长

“我觉得延长的项目特别好。做的事很好，村民们很善良，项目组的队员们也很善良。思想沙龙很有意思，时不时能听到一些新的想法。这次活动让我了解了许多村子里的状况，希望继续活动，持续做好事。”

方翔宇

何秋霖

延长县作为“定心丸”项目的试点地，在这次回访行动中，我更像是带着“回家”的心情更自在地走进了农户家、走近了支持农业生产保证收入的各个利益相关方，倾听生活、理解工作。从农民身上看到，农民那些挣扎当中的艰辛苦楚，或许都在日日烈阳中被蒸发又或是被时间抚平；从基层干事口中传达，那些一家家探访着说服着帮助农民从“抗拒新概念”到“领略新体验”的口干舌燥，又仿佛被一次次积极收益润泽了。最后化用一句宣讲员的话：“让更多人受惠，也不一定是看不见摸不着的虚概念”。

“当看到果农脸上有笑容的时候，意识到自己和团队做的一切都是值得的。希望未来能让这样的笑容挂在更多农户的脸上。”

张畅

单怀瀚

“去了几次线下调研之后，发现很多预期和现实之间存在比较大的偏差，还是需要去深入实地了解，才能真正明白乡村现状，才能去更好制定下一步的行动策略。”

“延安精神永放光芒，这片土地蕴含着无数革命先烈的足迹，每一处红色壁画都在述说着那段峥嵘岁月。一张热情质朴的笑容，让我不仅万分期待下次回访，更想为他们再多做点什么，与小伙伴一起碰撞出更多灵光，为乡村振兴注入源源不断的活力。”

张紫环

向钇凝

“第一次来到延长县，和这片有着光荣历史和卓越精神的土地深入交流。在高原上的纵横沟壑，黄河的湾，在基层千部的坚实脚步下，农民的劳作的苹果园中，我都被一种使命感动着，想要与他们的生活产生连结。不同于以往乡土活动常发生的“除了倾听，我再没有能做的实事”，定心丸”项目给了此行的我一个指引手册，让我有方向，有目标，有内容更有信心地去观察，并回报这片挂满热情红苹果的陕北土地。”

“延长的黄土地孕育出的真挚热情的民风，甜美大个儿的苹果，志存高远的新生代......这些都是我无法忘却的专属于这儿的记忆。一张张受助户的笑脸和一句句来自他们对鸥鹭“定心丸”项目的肯定，我的内心无比富足。”