这是鲜喵的第 2043篇吐血原创
  喵族码字员：徐小怪
爱奇艺的最新分账合作模式，能否发挥更大的杠杆作用，成为分账剧领域的「新基点」？
自2016年爱奇艺推出首部分账剧《妖出长安》起，网络分账剧已发展至第7个年头。按照百度网络资料统计，各平台总分账票房已至少斩获11.38亿+。

如果对标绝对C端化的电影市场，相当于每年至少产出一部票房在1.5亿+以上的电影。电影领域，1.5亿票房需要约450万+人次买单；而在分账剧领域，按照各平台的最高分账标准计算，关联付费人次至少1000万。
该数字无疑令人惊喜，意味着，剧集品类在To C 领域取得了一定的探索成果，并且形成了自有流量池，拓宽了文娱内容经济的增长渠道。
过程里，自然离不开片方与平台的共同努力。一方面，片方不断深耕内容；另一方面，平台的合作模式起到了很好的杠杆作用。
以爱奇艺为例，从早期实行内部评级，以“S、A+、A、B”四级规范内容标准，匹配站内资源；至2017年~2021年，启动“云腾”“苍穹”和“青创”等孵化计划，提供文学、漫画IP和资金资源的支持。
再到2021年12月1日起，将会员点击转变为会员观看时长分账，制定独家项目合作方比例7：3、非独家比例5：5的广告分账比例。以及2022年8月的分账剧私享会，以项目股份制与片方共享IP库，将甜宠赛道完全交给分账剧。
平台一直在内容和资源维度探索，提供全链路的服务，支持与吸纳更多优质的合作者，促进分账剧跃价提质。
据不完全统计，期间产出了分账数据在4000万~9000万的《花间提壶方大厨》《绝世千金》《少主且慢行》《扑通扑通喜欢你》和《拆案》系列等作品。
而就分账剧私享会结束后的20天，9月1日，平台独播的《一闪一闪亮星星》分账破亿，创造了爱奇艺分账剧的票房新纪录，突破领域内的分账天花板。
同月底，爱奇艺公布了最新的分账合作模式：
自10月1日起，爱奇艺剧集、动漫、儿童、纪录片领域将正式应用全新分账合作模式——“观看时长分账+会员拉新分账+广告分成”，进一步扩大片方收益空间。同时，取消平台对内容的预测分级，并且将与片方共享手机、电视、电脑、平板、智能家居、车联网、虚拟现实（VR）七个终端的数据。
新模式似乎在宣告，片方将成为更紧密的“平台合伙人”：联合生产内容，一起维护老客户（提高用户粘性），共同开拓新客户（会员拉新），共享一切经营（播放）数据，按项目体量分成收益。
一切在前期变得更加透明化，所有新老“合伙人”站在同一水平线，全面以用户喜好为标准。（点击查看爱奇艺分账新则）
这种更透明、更紧密的“平台合伙人”模式，能否发挥更大的杠杆作用，撬动出更高的分账基准线和新的数据纪录，成为分账剧领域的「新基点」呢？
日前，我们独家连线爱奇艺戏剧中心总经理李莉，邀请对方针对新模式给予分享，同时整理了爱奇艺7年间上线的69部中高体量分账剧，试图解析「分账剧江湖」的“闯荡”门道，并且前瞻其生长趋势。
经过整体观察，在烹小鲜（pengxx01）第三方看来：
1、中小体量的悬疑剧将步甜宠赛道之后，大批量归入分账剧市场；
2、男频IP将成为片方的重点试水对象，走少而精的路线；
3、年轻女性用户依然是最重点受众，主打25岁到35岁女性用户的作品数量将有所提升；
4、未来1~2年内，突破票房天花板仍有难度，但是平均分账水平线会大幅上升；
5、搭建“金字塔型”To C内容矩阵。
1
探索、提质、延展
助力分账剧赛道规模化
“分账剧追求的不是爆款题材，而是优秀作品和有潜力的爆款作品。”李莉说到。
从《妖出长安》到《一闪一闪亮星星》，爱奇艺是分账剧前进的先驱者、助推器和见证者。无论是初期打造甜宠类爆款，多类型试水，还是近两年执行“复合元素微创新”的创作方向，均以优质内容为第一标准，以点带面，推动赛道成规模。
| 01 试水探索期，“悬疑+甜宠”锁定基础用户
亲密感和猎奇欲，这是大多数人对于情感情绪的两大基本诉求。因此，具有一定品质的甜宠类和悬疑类作品极易率先打开市场，体现于分账剧市场亦然。
2016年，基于网络电影的先行探索，爱奇艺看到了网络长视频To C的潜力，开始尝试剧集变现，并推出了首部分账剧《妖出长安》。这部成本仅450万的古装玄幻推理剧，收获2000万+收益，为爱奇艺分账剧创造了“开门红”，且引发了视频内容市场的震动。
据统计，2016年内，爱奇艺共上线分账剧30部，不过由于是初步尝试，内容良莠不齐。
2017年，爱奇艺在分账剧领域进一步开拓，全年上新77部，同比2016年增长1.5倍多，占比三大平台85部分账剧数量的90.59%。
其中，改编自耳雅同名小说，主打美食、轻喜剧的《花间提壶方大厨》在跟播期成功斩获2000万+分账票房，最后收得远超预期的总收益，成为当年的分账剧王，也让爱奇艺看到了精准锁定女性用户的作品潜力。
自此，悬疑和甜宠成为了分账剧的两大发展阵地。只是为了匹配大部分的用户诉求，甜宠类的数量占比更高。相应的，收益也更多，分账剧王出现的概率更大。这种现象曾一度延续至2020年。
同一时期，基于成本的考虑和年轻观众对于快节奏观剧的诉求，12集/18集的篇幅模式逐渐规范化。
2018年，爱奇艺上线的分账剧达到一个峰值——132部，而这一年，三大平台上线的分账剧总数是161部。和前两年一样，爱奇艺依然是数量和单剧分账的王者，改编自爱奇艺文学同名小说的《等到烟暖雨收》以3500万+的分账票房拿到了年冠。
值得一提的是，经过三年间的探索，分账剧进入了一个广泛试水的阶段。161部作品里，题材五花八门，在悬疑和甜宠之外，还有穿越、都市、年代、喜剧、科幻等等。分账模式赫然成为了平台和片方的「试验田」。
或许是广撒网难以捕捉大鱼，或许是平台和片方有些着急， 导致2018年的分账上限较2017年相距甚远。不过，得益于爱奇艺等平台的策略调整，这种情况很快得到了改善。
| 02 提质减量期，“复合元素微创新”助力多点开花
针对2018年分账上限数据下降的情况，2019年，爱奇艺提高了对分账剧的审核标准，再加上产业整体下行，平台走上了“提质减量”的道路。当年共上线79部分账剧，同比减少近40%。另外，片单里甜宠类有近8成，在数量和题材上，平台都在平稳前行。
当然，稳健中也会有创新，而且产出效果很好。改编自橙光游戏《好色千金》的作品《绝世千金》凭借6600万的收益登顶年冠，标志着在小说之外，ACG产业也可成为优质的内容之源。
另外在篇幅和类型融合方面，12集的模式逐渐延长至24集，单部剧集内容更多，“爱情+悬疑”的复合题材模式也开始取得好成绩，改编自同名漫画的《谋爱上瘾》拿到3500万+的收益。
经过2019年的修整，2020年的爱奇艺分账剧开始朝着精品化的方向行进，上线分账剧80部，同时提出了“复合元素微创新”的概念。
李莉表示，近两年来，爱奇艺分账剧一直在坚持相关创作方向，并且成功挖掘出一些代表性作品，产出了多部垂类小爆款，验证了该方向的可行性。
2020年，改编自小说《看不清的真相》的《凶案现场》是首部都市语境的刑侦悬疑类型分账剧，分账票房破3000万，投资回报率近300%；
同样改编自小说《悟空日记》的《大神猴》择选自西游IP，是国民IP和奇幻题材在分账剧领域的有力尝试，收获分账2000万+；
《如此可爱的我们》以教职工家属院为背景，讲述了青少年成长的温馨故事，拿到了3000万+的分账成绩。
同时，“爱情+悬疑”的内容愈发精耕高热，改编自热门IP《锦心记》的《少主且慢行》斩获7700万+的票房。经由“云腾计划”小说《大唐奇案集》孵化的《倾世锦鳞谷雨来》收获了3500万+的收益。都市女性悬疑题材的《危险的她》收益超2000万。
以及，一些主打喜剧甜宠的轻体量古装剧表现也不错，比如“云腾计划”小说《爱妃上房揭瓦》孵化的《小女上房揭瓦》拿到2000万+分账；《报告王爷，王妃是只猫》分得2000万+票房。
| 03 多维度延展，推动生产标准化、体系化、精品化
2022年H1爱奇艺上线分账剧23部，占市场总数的70%。这两年，“复合元素微创新”的效果日益明显，而且在体量和系列化、标准化生产上，越发向定制剧靠拢，数量则在降低，形成了“有量保质”的趋势。
系列化生产方面，播出期分账超7000万的《拆案》系列即是代表，系列改编自同名小说，以旋涡迭起的民国为背景，讲述了上海滩“四人组”侦破一桩桩诡谲案件的故事。对比之前的分账剧，《拆案》系列的制作投入明显有提高。
尤其是卡司阵容，主演董璇、谷嘉诚，张雨绮、乔振宇、韩栋、关悦、萨顶顶等人客串，这个组合不亚于中体量的版权剧或定制剧。
内容IP取材方面，分账超2000万的《奇妙的命运啊》以唐代李公佐的传奇作品《南柯太守传》为蓝本，用现代化的叙事语言讲述古代文学故事，既拓宽了分账剧的IP择选范围，也让古代文学以全新的形式被大众熟知。
题材深耕方面，一方面，《拆案》系列是悬疑赛道的成果；另一方面，经过5年多的探索精研，在古装之外，爱奇艺在都市校园语境亦产出了爆款。改编自小说《校草来袭，神经丫头有点甜》的《扑通扑通喜欢你》分账5760万，是爱奇艺站内首部都市分账剧王。
2021年表现不错的分账剧还有《这丫环我用不起》《时光与你，别来无恙》《通天书院》《薄荷之夏》《春来枕星河》《我的初恋是暗恋》，这些作品未公布分账，但是爱奇艺站内热度、猫眼专业版和灯塔数据均在前列。
进入2022年，“复合元素微创新”继续加码，爱奇艺持续打造差异化内容，同时，片方也加大了对成本的投入。
多重作用下，用7个月+时间实现分账破亿的《一闪一闪亮星星》应运而生，这部剧依然是复合“爱情+悬疑”的品类，证明爱奇艺在深耕相关题材融合上，已经驾轻就熟。
李莉亦直言，该剧的高分账与成本的投入关系很大。同时针对如何突破分账天花板，表达了自己的态度。
“分账剧若想突破现有的分账天花板，核心是肯定在前端内容上加大投入。对标《一闪一闪亮星星》，它是去年投入体量最大的一部分账剧，投资额为6500万。只投资2000万到3000万，就想博个1.5亿或者2个亿分账，那不太可能。”
而就在《一闪一闪亮星星》分账破亿的当月，有两部新上线的作品同样表现可圈可点，分别是《东北插班生》和《见面吧就现在》。
《东北插班生》改编自同名网络电影，讲述了东北学生去南方城市上学的故事，强烈的地域化差异产生了很好的喜剧效果，推动IP开发和喜剧类型创作，有了更多可行性。
尽管《东北插班生》还未公布分账数据，但是对标已公布收益的剧集，可以用爱奇艺站内热度、猫眼最高舆情与灯塔最高市场占有率来评估其分账。
已知改编自小说《他逆光而来》的《眼里余光都是你》和改编自小说《总裁误宠替身甜妻》的《终于轮到我恋爱了》各自分账为2800万和2300万，三项网络数据分别是是5537、8297.29、2.39%和5612、7593.77、2.93%，《东北插班生》为5533、7332.67、1.77%，按照加权综合测算，剧集分账至少1000万+。
另一部《见面吧就现在》属于传统的都市爱情剧，三项网络数据分别是5860、7604.62、3.04%，对比估算，分账数据也会在1000万+。
同理，《原来是老师啊！》《潇洒佳人淡淡妆》《惹不起的千岁大人》《二十四味暖浮生》的分账数据应该均是1000万+。
其中，从《潇洒佳人淡淡妆》和早前《少主且慢行》等作品曾登上爱奇艺电视剧频道的BANNER位，即可于细节看出，对于分账剧，爱奇艺投入了实打实的资源。
这样看，今年的爱奇艺分账剧呈多维度“绽放”的状态，天花板、新复合类型、整体分账基准线都有突破。
2
与“平台合伙人”探索会员增量
七端数据共享促进制宣发
“让更多优质创作团队被业内外看到，这是我们的使命。”
优质内容离不开幕后团队的努力。李莉表示，现在的分账剧团队分为两种，一种是曾经做过定制剧，经验较为丰富的；另一种没有做过大量定制剧，以新团队为主，平台会关注他们是否深耕某一品类的作品，以及团队是否有原创能力。
不言而喻，在收益直接透明化的条件下，更多的新团队可以借助分账剧“跑出”，甚至打出公司或个人厂牌。
观察7年来的作品表现，现在与爱奇艺合作的片方大体分四类。
第一类是有过爆款经验的团队，以酷鲸制作、耐飞影视、年轮映画和华谊兄弟等为代表。
酷鲸制作手握《少主且慢行》和《一闪一闪亮星星》两大爆款，两部剧的制片人都是该司负责分账剧的王风。
他曾提出过这样一个把控投资回报的方法：假设平台有1亿会员，取其中3成的三分之一，即1000万用户，把内容对准这些人。再以平台分账单价相乘，折算弃剧和倍速观看的人群，这样就能倒推成本。
耐飞影视是《倾世锦鳞谷雨来》《公子，我娶定你了》（分账破1200万）《扑通扑通喜欢你》《春来枕星河》《东北插班生》《见面吧就现在》的参投方。
对比其他公司，耐飞影视产出的内容更加多元，甚至部分内容，都是“第一个吃螃蟹”。其与爱奇艺合作的待播剧《细嗅危糖》正属于平台深耕的复合“爱情+悬疑”作品，剧集的分账票房，值得期待。
特别要说的是，耐飞影视的主创团队有很多有过互联网从业经历，对于网络用户的喜好和习惯有更精准的认知。
曾打造出2021分账剧王的年轮映画和爱奇艺共创过《报告王爷，王妃是只猫》《时光与你，别来无恙》两部小爆款，后续由其制作、经由爱奇艺小说《醉倒需等君来扶》的剧集《公子贵姓》已初露“爆款相”。年轮映画的主创团队非常年轻，核心成员多为90后，同龄的优势让他们更懂用户，也更有朝气与活力。
年轻人勇往直前，老前辈则领航前行。早期爆款《花间提壶方大厨》为“内娱老大哥”华谊兄弟的作品，或许是长期奋战电影市场，对于C端付费逻辑有着更透彻的理解。由其主控，“出手即爆款”的概率很高。
第二类是数量品质稳定产出型的主创，以制片人王辽、程小妤，导演麦田、杨东亮等为代表。
制片人王辽为演员出身，对于演员表演的要求更高，其《拆案》系列和《眼里余光都是你》的主演，都有演过卫视版权剧或者科班出身的专业演员。
《拆爱》系列的导演杨东亮就是首部分账剧《妖出长安》的导演，可见在非现代语境的悬疑题材上，杨东亮已掌握了一定的创作方法论。
程小妤和猫的树是分账剧的90后夫妻档团队，两人曾联手产出《如此可爱的我们》《明天也想见到你》《见面吧就现在》，三部作品热度和口碑都不错，待播剧《当我飞奔向你》可以期待。
他们的四部剧均为成长治愈轻喜剧向，在李莉看来，也是一种系列化的生产模式。
王辽和程小妤都是今年产出2部分账和口碑上乘的作品制片人，这样同年内、同平台有量有质的表现，是新入场团队和中小成本投入的样板。
导演侧，麦田当仁不让，他是《等到烟暖雨收》《倾世锦鳞谷雨来》《春来枕星河》的导演，曾和不同的公司合作，产出过多部爆款。
第三类是专注于网生内容的公司。
以映美传媒、奇树有鱼、中广天择、诸神影业、新圣堂影业为代表。和耐飞影视一样，他们的核心团队同样大多数出身于互联网平台，产出内容上，是网络电影的先驱者，对于同属于To C长视频内容的分账剧，有更匹配的思维，成功率也很高。
第四类是“下场”的电影公司、大剧公司和其他类型的文娱公司。
电影公司侧，剧角映画去年参投了《通天书院》，其最早为院线电影的制作公司，后逐渐转向网生内容领域。寰亚电影参投的《家主大人请指教》和星皓影业参投的《夫人，你不对劲》属于待播剧行列。
还有无限自在和影行天下，这俩家曾是最早的电影宣传营销公司，现在都已进军网生内容领域，并取得了一定成果。
剧集领域的绝对头部公司华策影视和自由酷鲸合作了待播剧《跳跃的青春》，以主旋律大剧的鹿鸣影业则有《月上朝颜》，同为待播作品。慈文传媒则欲推出《时光分岔的夏天》。以音乐为主营业务的哇唧唧哇参投了《眼里余光都是你》。
尽管这些作品目前的播出成绩未知，但是可以预知的，随着新模式以会员增量为一项标准，如果片方可以发挥原本做C端其他品类的优质，带动新用户观剧，那么收益可能比预期高。
对此，李莉分享到：“我们恰恰是看到了优质项目的拉新潜力，才决定将会员拉新定位分账新标准。分账已经破亿，用拉新的角度重新结构，它还有进一步扩大多方收益的空间。七端数据共享给片方也是，大家可以用七端数据和用户组成为参考，思考作品的实际市场反馈，宣发应该往哪个方向倾斜。”
模式改变一定会引发行业变化，面对着“会员增量”这块蛋糕，片方可能分成两类：大部分为稳健型策略，仍以平台原会员为受众，微创新带动新用户，小部分 “剑走偏锋”，大胆创新，开发新品类。但是不管怎样，都将丰富平台内容，提供出更广泛的样本案例。
结语
“爱奇艺作为最早提出网剧分账模式的平台，一直致力于服务用户与内容创作者，与上下游共同成长；分账模式的推出，也为中国网剧市场打开了公平、公正的发行渠道和多元化收入方式。”
总的看来，复盘爱奇艺7年分账剧发展史，其对于分账剧的内容和制作，有着阶段化富有针对性的策略，以及匹配的合作模式，提高自身内容竞争力同时，也在促进行业整体向上发展。
内容维度，由小说开始，到ACG产业、古代文学和其他网生内容，IP择选的范围更多元更广。而在站内IP开发上，平台给予了增加收益20%到40%的扶持措施，直接锁定了IP的垂类受众，实现了IP和影视作品的双向互哺。
制作维度，爱奇艺从开发到宣发全程提供支持，安排平台制片人与片方“一对一”对接，确保剧本精益求精，制作性价比最大化，站内资源与作品相匹配，同时带动更多资源支持片方，比如“青创计划”，邀请第三方为片方把控。
细分至具体作品和类型，爱奇艺对于复合“爱情+悬疑”的「进阶性」深耕，非常值得称道，《谋爱上瘾》《少主且慢行》《一闪一闪亮星星》三部剧兼具这两种元素，但是「和而不同」，爱情线和悬疑线均有不同的特点和属性。相信在相关经验下，爱奇艺仍会产出同类爆款。
云合数据显示，2021年分账剧的女性用户占比65%，其中29岁以下用户占比55%，高出连续剧10个百分点，年轻女性是分账剧的消费主力。这亦符合“爱情+悬疑”的大部分受众画像。
再结合爱奇艺将甜宠赛道全部交于分账剧的举措，可以预判，平台正在搭建以“爱情+悬疑”为纵向最高立柱，甜宠类型为横向稳固地基，其他元素多元发展的“金字塔型”To C内容矩阵。而这种矩阵模型可能适用于整个分账剧市场。
2016至2019年，分账剧有着严重的“只见头部肉，不见中腰汤”的现象，中小体量的作品难见收益，而从2020年至2022年，随着平台合作模式的改变，这种现象有了明显改善，分账在千万级的作品数量大幅上涨，同时头部份额数量也在增长。而分账剧的用户策略，也由锁定平台内用户至实现新用户拉新，开始与定制剧一致。
非常期待在新的合作模式执行后，爱奇艺再度拔高各类作品的分账高度，带动更多片方入场，提升分账基准线，加大金字塔腰部网上的「体积」。
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