如果你最近有留意街头的广告牌的话，你可能会发现一些这样的广告。
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没错，这是2023淘宝秋冬新势力周做的“时髦在街头”系列路人街访和路人趋势封面大片，活动记录了全国各地不同城市青年群像的潮流穿搭，让更多普通人的时尚被看见。没有明星模特，也没有百万大V，纯粹以TA们普通人的身份和方式去表达自我认知的潮流、穿搭方式和时尚态度。
众所周知，淘宝新势力周今年已经是第9个年头了，早期新势力周核心展现中国新青年的时尚态度，从时尚穿搭到青年文化，聚焦个体标杆与圈层影响力。自2020年开始，淘宝新势力周聚焦海量风格上新，逐渐向以青年洞察为基础的多元普世时尚转变，慢慢脱离纯态度向的创意沟通和以明星为主导的内容策略，此次Campaign便是其最直观的体现。
01
走向多元群像
看见普通人的时尚
服饰是社会消费变迁的一面镜子，折射着不同时代的风貌和性格。在如今消费疲软的大背景下，新一代年轻人一方面经历了近些年时尚风潮的更新迭代，对时尚审美有着自己独特的认知、判断和选择。另一方面今年这相对特殊的一年，让年轻人对品牌或产品有着挑剔和审视的群体情绪，这些原因都让年轻消费者对当下时尚的选择变得日益复杂和多元。

在这样的一个趋势下，定义时尚、引领风潮的话语权不再是过去的明星、模特或是品牌，反而是回归到每一个年轻消费者手中。淘宝新势力周正是基于这一洞察，携手三联生活周刊和百万服饰商家发起了“路人时装周”活动，共探全国不同城市普通青年的日常时尚，讲述中国本土人们的生活状态及穿搭变化。
有了大的策略方向，在创意层面，因为「年轻人的时髦不被定义」这一前提和共识，最高效也最直观的方法便是客观呈现，不去搞传统时尚毫无温度的T台走秀和晦涩难懂的趋势报告，也不从更高维度去概念化的下定义，而是回归普通人的日常，让每个人分享自己的时尚见解、穿搭构思、风格喜好等，从而通过群像对时尚的呈现、认知和理解的碰撞中，看见普通人的时尚的同时，也捕捉到中国年轻新势力的潮流趋势。
所以，淘宝新势力周创意联动了渲染真实生活并有大众认知度的三联生活周刊，通过真实客观的街访和时尚大片封面的形式，让更多人看见普通日常的生活时尚并敢于分享日常时尚。
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02
用最接地气的方式
引领最真实普通的潮流风尚
如果仔细看过街访视频的话，应该不难发现影片其实是聚焦「小城浪人」、「都市“隶”人」、「看起来“很闲”的人」三个主题视角去与不同的普通人交流分享，从穿搭话题的切入采访到青年热点议题的探讨，TA们都以很自然的状态自如对答，不尬演，不吹嘘，很真实真诚地分享自己的心声与现状，同时又很坚持自己的某种生活方式和自洽的心态。
比如大厂打工人李醒醒的“只有迟到的时候才会精心打扮”，小城浪人的街坊“年轻人交友玄学看穿搭”，看起来很闲的人RICCI“工作是副业，活着才是主业”等，这些真实故事和态度观点的背后，其实是TA们对自我审美的自信以及自我体系下的处世哲学，某种意义上TA们颠覆了人们对时尚的认知，赋予了关于时尚想象的更多可能。
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这也从侧面折射出淘宝此次的整体策划有多巧妙，让淘宝新势力周逐渐从传统的时尚圈快速走向大众，也让街头的普通人的日常时尚拥有属于自己的一众潮流。其实这也是为什么很多普通人偶遇自己的海报会打卡分享，因为被看见，被尊重，被认同，包括淘宝也会把这些内容投放到北京、上海、武汉等的大街小巷，就是希望所有的年轻用户敢于分享和表达出自己的时尚穿搭或态度，正如街访视频里的那句话“你可以自由地选择自己的道路，穿搭亦然”。
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03
基于真实需求
做有效的品效营销
好的品效营销必然要回归用户真实需求。淘宝新势力周基于青年洞察的多元化布局，某种意义上是市场品类的再度细分，因为足够细分，市场容量就会变大，也就会有更多商家和用户入场。而此次淘宝新势力周的创意营销，不仅将商家、用户有效连接，更是让C端用户释放出更强劲的活力，自我实现的同时，也让整个淘宝服饰业务的生态更高效的良性运转。
除此之外，在互联网声量被分化的今天，想要让传播最大化，除了内容层面的精准洞察和执行水准，还需要中心化表达、破圈化渗透等多套组合拳的共同运用。此次淘宝新势力周在中心化表达层面深度联动三联生活周刊，让整波营销聚焦单一记忆点且不散，在圈层化渗透方面淘宝更聚焦创意本身的自传播，因为故事本身便是最强的创意催化剂，尤其普通人自身真实且真诚的分享，让创意本身更具说服力的同时，也能激起大家的分享欲和表达欲，从而实现裂变传播。
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其实淘宝服饰一直以来都是观察中国服饰消费变迁的镜像，也是当代年轻人创造新势力的途径，淘宝承载着服饰产业丰富生态的同时，也致力于帮助更多的商家成长。因为再小的需求，都可以在淘宝上得到满足，再小的品牌，都有可能在淘宝上成为潮流。当「消费需求」被满足，「新锐创新」被扶持，「自我体系」被认同，淘宝新势力周自然被年轻世代所欢迎、喜爱。
小结
淘宝新势力周此次Campaign与其说是一场营销，倒不如说更像是一场升级：以聚焦年轻群体为核心沟通对象，以“看见普通人的时尚”为内核，在策略端升级，从传统的时尚圈层走向更大众更普通的用户；创意升级，基于人群洞察和痛点，让多元群像发声并引发群体共鸣；传播升级，从中心化表达到多渠道、多圈层的有效渗透。多方面的buff叠加，不仅让2023秋冬新势力周深入人心，也让用户，不论是商家还是年轻消费群体都有了新的认知，进而推动淘宝服饰生态及整体产业的升级。
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