商学院一直在探索如何用更便捷的方式招到最合适的人，不断地调整申请文书的要求是其中一个非常重要的手段。
2013年哈佛商学院对MBA文书做出了巨大的调整
，这个调整反应了商学院对申请人期待和要求的变化。理解和分析文书题目的变化能够帮助我们更好地理解MBA申请是怎么一回事，更清楚怎样做申请。

2013年前哈佛MBA文书更像求职面试中的behavior questions，面试官问几个典型问题，求职者在问题的框架或范围内回想哪些经历满足题目要求。
比如2011年申请的文书是：
1. Tell us about three of your accomplishments. (600 words)

2. Tell us three setbacks you have faced. (600 words)
3. Why do you want an MBA? (400 words)
4. Answer a question you wish we'd asked. (400 words)
第二年也就是2012年，哈佛商学院试图把问题变得宽泛一点，给申请人大一点的空间，于是文书题目变成了这样：
1. Tell us about something you did well. (400 words)
2. Tell us about something you wish you had done better. (400 words)
3. How does pursuing an MBA support your choices above? (500 characters) – (To be answered after selecting a target post-MBA industry and function)
不得不佩服哈佛商学院的不断革新和求变，2013年哈佛商学院在文书要求上做出了巨大的调整，从原来要求写几篇文书和每篇都有明确的要求或规定变成了只写一篇文书：
You’re applying to Harvard Business School. We can see your resume, school transcripts, extra-curricular activities, awards, post-MBA career goals, test scores and what your recommenders have to say about you. What else would you like us to know as we consider your candidacy?
当时的哈佛商学院非常大胆，不仅只要求写一篇文书，而且内容和字数都没有限制。为此还专门做了解释：There is no word limit for this question. We think you know what guidance we’re going to give here. Don’t overthink, overcraft and overwrite. Just answer the question in clear language that those of us who don’t know your world can understand.
这个文书题目被保留了10年，今年2023年依然是这个题目，只是细节要求上做了一些调整，比如字数要求900字。
As we review your application, what more would you like us to know as we consider your candidacy for the Harvard Business School MBA program? (900 words)
被保留10年没有被换掉，说明这个文书题目很好用、很管用。2013年时任managing director of MBA admissions and financial aid是Dee Leopold，是他主导了那一次文书题目的巨大调整。在调整后一个访谈中，Dee Leopold说 “Use your own judgment as to how much you tell us.” 相比较文书题目的变化，几乎很少有人会留意到这个变化背后的原因是什么。我认为Dee Leopold在访谈中提到的
Use Your Own Judgment正是文书调整背后最重要的一个深层原因。
为什么？因为Use Your Own Judgment是和商学院招生中寻求的和教学中培养的leader最直接相关的。不管文书题目是什么，商学院寻求和培养的都是leaders。什么是leader？我想用一个简单粗暴的方式定义，leader就是那个make judgment and decisions的人。既然商学院在寻求leader，那么申请人就需要自己判断写什么、写多少。很多申请人不能做这个判断，需要看校友写过什么和讲了什么故事来决定自己写什么；很多申请人担心判断错了，需要看文书解读（essay analysis）来确保自己的essay没有犯错；很多申请人随便做判断，认为写亮点就是最好的，谁知申请人认为的亮点在看过几万份文书的AO眼中却稀松平常。可以这样说，申请/写文书的过程就是一个提升做判断和决定的练习和过程。
那么，申请人需要做哪些判断和决定呢？
No.1
 判断“工作做的好不好，好在哪里”
多数申请人在申请中遇到的最大问题是与背景类似的人没有差别。写经历就会写“时间紧、人手不够、项目新、资源少、支持不够，“我”如何通过快速学习新领域新知识从而提出创新方案解决了技术难题，如何通过与大家谈心交流给大家分配他们最擅长的工作从而获得大家不计回报地加班加点地工作，最终在比预期少20%投入的基础上提前完成了任务”。

是不是和很多人写的文书很像？写出这样类似的文书，就是因为多数申请人对自己的工作经历缺少判断。一旦评价自己的工作就觉得自己其实没有做什么，或者只能用“ownership、reliable、resilient、collaborative”来描述自己的工作，完全谈不上准确地评估和判断自己的工作做的好不要，好在哪里，导致写出来的文书看起来雷同。
No.2
判断”为什么努力和还想不想努力”
MBA申请是很多申请人第一次认真地思考职业目标。由于过去很少想或只是随便想想，很多人都不知道写什么职业目标比较好，比如很多人想写毕业后做咨询是因为听起来比较保险，能解决学校关心的“就业率”。但是，
解决职业目标问题的关键不在写什么职业目标，而在于思考和判断两个问题（1）“我”过去努力的动机是什么？这个动机能支持“我”一直努力吗？
比如有人努力是为了进入赚更多的钱，但是加入投行后就失去了动力，读MBA是为了寻求新的动力。
（2）“我”还想不想努力？
就是“我”还想做点什么事情吗？还是希望找到一个性价比高的工作后躺平？如果“我”想做点事情，是什么事情？我有多想做？

这些问题的思考和判断，是解决职业目标的最好方法。在这个过程中“判断”很重要，因为你可能就是想找一个性价比高的工作，但是这是你最想实现的目标吗？在性价比高的工作中你在意和想实现什么吗？这里需要你判断真实和虚假的目标、短期和长远的目标，不是所有目标和动机都是最真实的。
No.3
判断“最值得写的是什么”
申请人很容易认为文书就是要展示自己的牛逼，所以最值得写的往往是最大的项目经历、最难解决的问题。但是优秀的文书不是这样。
我有一个学员在互联网大厂工作，他最牛逼的经历是组织了几千人的互联网大会，这里可以体现他利用各种资源、平衡各种利益的能力。实话说他在这个方面的确很优秀。但是，最后的文书他放弃了写这个牛逼的经历，选择写自己在经历一次很大的团队失败后决定带一个小很多的团队做一个新项目，在申请的时候这个新项目还没有出特别牛逼的结果，但是他意识到让自己有可能成功的不是牛逼的经历而是“在刚刚经历失败和自我打碎后勇敢地再努力一次”的勇气和魄力。这个判断经历了他和我、其他学员很多次的讨论，也经历了最终他自己的判断。结果是，他以纯大陆背景在第二轮被哈佛录取了。

再次回到前面那个关于leader的简单粗暴的定义（leader就是那个make judgment and decisions的人）。这个定义和职位无关，所以一个职场新人也可以是leader：这个定义戳中了要害，因为很多职场人只是被安排了工作，没有自己的判断和决定，更多的职场人凭感觉做判断和决定，判断错了决定错了，也很少反思和提升。因此，如果你做过判断和决定，你就已经是leader了，尽管有可能不是一个好或称职的leader；如果你对自己做过的判断和决定做过反思，有一些认识和想法，那么你就在成为真正leader的路上。
到这里，你对于哈佛文书要写什么有一些想法了嘛？
PS：斯坦福表示不同意！跟着斯坦福招生主任写文书
如果你也希望提升你的判断力、获得更多的启发、更深入了解商学院在以怎样的标准评估申请人，大家可以预约BeBeyond MBA咨询，我们以23年的经验给大家准确的答案。
继续阅读
阅读原文