创业内幕 | 销售要拿下全部订单?可以,但没必要!
一个销售人员进入一个公司前18个月,他的业绩是增长的,18个月之后开始出现下滑现象。
原因是:
前边他什么都不懂,不敢说,只敢问,所以他的业绩是好的。
到了后面什么都懂了,所以就只说,不问,业绩就下来了。
这是销售当中著名的18个月现象。
所以,销售如何从客户那里获得有价值的信息,并且,在不增加成本的情况下,如何通过提供产品之外的价值获得竞争优势,这很重要。这也是崔建中老师“价值型销售方法论”的核心。
崔建中老师作为销售精英,十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例。作为信息化咨询专家,为近百家大中型企业提供信息化咨询服务,帮助企业有效提升了销售业绩。
价值型销售着重要解决的问题是什么?
如何来快速地提升销售业绩?
真正的一个好销售或者真正的一个聪明人是什么样的?
今天的创业内幕,我们和第四代销售理论价值型销售的创立者也是高维学堂的老师崔建中老师以及蘑菇物联的联合创始人朱东升,一起聊聊销售的秘诀。
如何做好销售
1.对销售的理解
最新评论
推荐文章
作者最新文章
你可能感兴趣的文章
Copyright Disclaimer: The copyright of contents (including texts, images, videos and audios) posted above belong to the User who shared or the third-party website which the User shared from. If you found your copyright have been infringed, please send a DMCA takedown notice to [email protected]. For more detail of the source, please click on the button "Read Original Post" below. For other communications, please send to [email protected].
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。