村长第549篇原创
不扯高大上 只讲真实干

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各位村民好，我是村长。
今天分享的这个生意不适合大多数人，但是这个从红海中挖掘蓝海赚钱项目的思路是值得大家学习和反思的。
通过找到细分人群的隐性需求，从而避免了激烈竞争，不仅完成了微信私域引流还实现了几十万的变现。
不卖关子，这个生意就是做——照片修图美化。
接下来村长详细和大家分享一下，这个生意的赚钱玩法，如果你身边有会做设计的朋友，请偷偷把这篇文章转发给他！
01
找到细分人群的
隐性需求
分享的这个账号是给情侣、夫妻以及个人拍的证件照片做美化的生意，我不知道在看这篇文章的粉丝里面有多人属于恋爱中或者结婚的。
请问一下，你们对自己拍的合照满意嘛？对自己拍的结婚证件照满意嘛？
为什么说这是一个隐性需求呢？
因为村长在不说之前，很多人根本就没有在乎过这件事情。
摄影师拍完就结束了，照片拍的好坏反正觉得凑合看看就行。
但是如果哪一天要用到的时候，或者恰好看到类似美化的视频之后，这个需求还是会被激发的。
大家可以先看下以下两张对比图，再来思考一下，你是否有那么一刻被触动想要拥有一张了。
图：修改前后对比

02
为什么证件P图美化
的需求会成立？
那么为什么给证件照P图美化的需求是成立的，还会有人付费呢？
1、爱美之心
这是美图生意的核心，因为当时的技术、经济、环境等因素产生的一些缺陷、遗憾，所以希望用其他的方式进行弥补。
每一个人都希望自己的情侣、夫妻证件照能好看一点。
2、技术受限
美图只能实现基础的图片美化，属于傻瓜式的P图功能。
但对于精修来说，就需要专业的技术能力了。
一方面想要把自己的照片变美，一方面又受限于技术，自然就给专业服务者提供了机会。
图：修改前

图：修改后

3、唯一性
最重要的一点是，这个需要精修美化的产品是唯一性的。
这个账号里面美化的多数是结婚证件照，你觉得有多少人还会再去拍一次呢？
但是对于几年前拍的证件照又不满意，现在又可以通过P图来实现。
4、替代方案
当然有人会说了，去重拍一下不就得了吗？
其实这恰恰是去重拍的一种替代方案，大家想一下去重拍的成本和直接P图的成本哪个高？
要找时间、要约人，要去定方案，最后还要照相馆帮忙修图，那为什么不直接在线请人P图呢？
以上四点分享，是大家能够理解这个生意之所以成立的一些背景。
也是各位在思考抖音业务的时候需要具备的思路，只有明白用户为什么要消费，你的生意逻辑才能成立。

03
照片美化的生意模型
了解了这个生意的底层逻辑后，我们再来看下，这个生意在抖音上是如何进行爆款、获客、成交的。
1、服务
刚才说了，主要做证件照的美图，两个产品：一是个人的证件照、二是结婚的登记照。
前者是大家普遍会用到的，求职办证等，受众的群体比较广。
后者则是生命中最重要的一个纪念产品，所以对于想弥补摄影师拍摄修图不好的遗憾，这是个刚需服务。
当然了，我们再延伸下，对于家庭亲子、个人写真相关的照片是不是也可以做？
图：修改前后对比

2、定价
刚才说了，相比于自己再去照相馆的拍摄成本来说，选择线上服务的综合成本还是比较划算的。
其中结婚类的登记照价格是149-399元，求职类的证件照价格是129-349元。
根据内容的数量、美化难度有一些价格差异。
3、设计
其实这类生意绝大部分的客户是女性，这也决定了博主在提供美图服务的时候，要充分考虑这些群体的需求。
比如可以换发型、服饰、可以瘦脸、亮白，还可以调整双眼皮、修眉等等。
有些女生以前想拍婚纱装、学生装拍结婚照，但因为一些原因没有实现的，就可以通过P图完成了，这是这个生意最吸引的人地方。
图：修改前后对比

4、引流
关于引流博主目前采用的方式就是直接在自己的简介里面留个人电话。
还有就是在评论区引导用户私信，但是抖音对于私信比较频繁的，尤其是涉及到交易相关的会限制私信交流。
所以村长个人给大家三个建议：
其一是建粉丝群，在群里面做引导，会比较温和一点。
其二是做账号的认证，认证个体户那种，可以直接在自己的首页留下电话，甚至是可以在简介中增加专栏，这种风险是比较少的。
其三是做公众号的转承接，公众号、微博和抖音同号，方便用户搜索和引流。
因为最终核心的交付还是要在微信里面实现，搜集图片、意见修改、收款、朋友圈裂变等等。
5、内容
最后在抖音内容拍摄方面，要围绕着三个点去传达：
a、是什么都能改
就是我们刚才提到的，不仅可以换发型、换头像，还能添加双眼皮、改头型等等，满足用户自己想要修改的多样化需求。
尤其是在细节上的处理，要让用户感觉到你什么都能做、且需要具备专业能力又很用心的服务。
b、改了更漂亮
就是我们常说的反差，要让用户直观的感受到，通过修图师的美化后，照片效果得到了很大改观。
c、控制时间
每一个短视频就是一次宣传，要注意把控时间，突出核心的内容，让用户了解大概从处理方式即可。
快速营造用户的哇哦时间，刺激用户去添加微信，提供下单的概率。
以上就是这个账号在冷门领域利用自己的技术特长找到的生财机会，感兴趣的可以自己去搜索一下。
村长在这里顺便再延伸一下，大家想想，从去年爆款的老照片修复到今天分享的证件照片美化，这些都是围绕个人图片来的。
那么，我们最常用的图片还有哪些呢？
个人头像可以不可以做点生意？
个人的背景图设计呢？
甚至再恶搞一点，能不能专门帮粉丝和偶像P合照的图？
好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。
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—— THE END ——
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关于村长
十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。
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