来源：维小维生素
1
专注擦边的椰树品牌，最近又整活了。 
只不过不同于之前的争议满满，这次它的口碑来了一百八十度的大逆转。 
去年10月，椰树请了4个美女在直播间一边热舞，一边展示产品。 
结果不到五分钟，直播间就被掐了。 
这种热辣的画风，让不少网友接受不来。 
“有点低俗。” 
“这是对女性的物化吗？” 
此前，椰树就曾因为广告宣传低俗被罚款40万元，所以，大家以为椰树直播翻车之后，应该会就此低调一些吧。
结果，椰树不走寻常路。
居然在擦边的路上越走越远。 
被骂“男凝”的椰树，转头就请了几个肌肉男模在直播间表演。 
他们穿着凸显身材的紧身背心，跳舞摇摆，荷尔蒙气息满满。
椰树的“一视同仁””，顿时引发全网狂欢，
直播间的人数一度飙升到10w人次。 
更有意思的是，有网友发现椰树直播不为带货，就是纯擦。 
直播间这么多人看，带货商品却为0。 
而且为了让大家按需观看，还贴心得开了两个账号区分开来： 
白底蓝字女擦，
蓝底黄字男擦…… 
这严谨与细致的程度，果然是把服务做到位了。
有网友神评：“椰树在平等的物化每一个性别。”
哈哈~ 
不过，椰树愣是靠着这波“擦边”营销，打了个漂亮的舆论翻身仗，大有成功“洗白”之势。
越来越多的网友开始认可，椰树不是在擦边，而是在扭转当下畸形的审美观。
毕竟，健康的体魄谁能不爱啊？
2
对于椰树擦边与否这个问题，真的是各有说法。 
但有一点估计大家不会产生分歧： 
作为一个二十多年的国产老品牌，椰树的确是做到了长红，如今更是牢牢抓住了流量密码。 
说到这点，不得不承认椰树在营销上真的有几把刷子。 
首先，椰树一开始走的品牌路线就够独特。 
别人的品牌走的是高大上路线，可偏偏只有椰树热衷“土味”路线不动摇。 
字体一定要够大，颜色一定够亮，标语一定够醒目，再配上身材性感的美女代言人徐冬冬。 
这个由董事长王光兴设计的“土”包装，椰树用了三十年。 
虽总被吐槽“土味”，
但是要知道最初的椰树，就是靠这个土包装才被盘活的。 
在简单粗暴的设计背后，却是实打实从市场思维出发，让消费者以最快速度接收到产品讯息，达到效益最大化。 
不少网友表示，
这个包装还真有一种独特美感，让人越看越顺眼。 
对于椰树这个品牌来说，这样一个极富特点、且长期一致的土味路线，就是它最大的卖点。 
这点从它如今的直播就可以看出，
无论线上还是线下，椰树依旧在延续之前的土味风格，主打的就是一个原汁原味。 
不管是“徐冬冬”，再到如今的椰树模特，他们都在不同阶段完成与椰树产品形象的绑定。 
对于消费者来说，并不会造成太大的割裂感。 
换句话说，椰树的擦边路线，还真的只有他们能走得通。 
像是走可爱“雪王”路线的蜜雪冰城直播间，在请来几个穿着女仆装的女主播跟风擦的时候，直接遭遇了口碑大翻车。
所以说椰树这条极具个性化的品牌路线，无人可以复制。 
其次，椰树在跨界联名这块上，也是一把好手。 
虽然椰树作为一个老字号，但是它很懂得寻求优秀品牌合作，组成战略联盟，实现1+1>2的品牌宣传效应。 
比如去年它与瑞幸的联名合作，就是一个很成功的案例。 
瑞幸拿铁杯套上醒目的椰树土味包装，成功带火了生椰拿铁这一单品，
并掀起了一阵“土味国潮风”，引得无数年轻人争相打卡拍照。 
再到如今椰树在淘宝卖到爆的“男模背心”，
也是它与淘宝一场实现双赢的合作。
还有拍卖50元起拍的直播间“蹦迪票”，竞拍成功者就可以与模特团热舞30秒，
这些都为椰树直播间赚足了眼球。 
最后，其实不管是品牌路线，还是寻求利益联盟。 
椰树的长红，最主要也是最根本的原因，还是它实力足够扛打。 
目前只有椰树集团拥有水油分离的技术，这项技术全球领先，它的配方还是国家保密级配方，
光在口味上，椰树就可以吊打大多数同类饮料。 
再加上，椰树在原材料上占领着海南岛这个核心资源地，掌握着比其他企业更低的生产成本和生产方式。 
因此，这就是为啥椰树能够长期销量领先的原因。 
产品过硬，是椰树得以立足的根本，再加上独特路线、强强联合的营销路线，帮助椰树打开流量，打通年轻市场，双管齐下，才是椰树得以长红的底气。 
所以说，哪怕之前违规被罚，擦边被骂。 
椰树愣是不改，头铁到底。 
因为人家就是有那个实力和本事啊。 
3
只不过，椰树这波擦边营销看似翻身了，并不代表就此可以高枕无忧。 
根据椰树财报显示，近几年来椰树集团营业收入增速大幅放缓，甚至在5个年份出现负值。 
这也代表随着竞争的激烈，属于椰树的先发优势正在逐渐消失。 
虽然在纯椰汁这个赛道上，椰树是几乎垄断的老大存在。 
但是架不住对手以退为进，直接承认自己不纯，捣腾各种新口味。 
像是各类椰汁茶、椰汁奶等新品的进入，都在一定程度上冲击着椰树的地位。 
与其同时，椰树也存在后续乏力的情况。 
虽说椰树这波“黑红”路线，的确收获了巨大的流量，
但是直播间依旧面临着叫好不叫座的尴尬局面。 
在5月31日的直播，椰树的两个产品“吓火茶”和“国宝长寿泉天然矿泉水”，成交量都没有超过三位数。 
在长达几十年的时间里，椰树品牌始终无法推出一个亮眼的新品，只能继续依赖“椰树”这个老本。 
可这老本就算再厚，终究会有吃光的一天。 
在我看来，黑红营销的确能获得极大流量，可也是一时繁荣，于椰树的发展还是治标不治本。 
长期下来，椰树的品牌认知难免逐渐受到“低俗营销”、“博眼球”等负面认知的侵蚀，从而对品牌的口碑造成不可逆的伤害。 
成立三十多年的椰树，如今是躺也躺不平，卷又卷不动。 
简直像极了职场中的“中年危机”，向上已经乏力，往下的新人又在不断涌入，卡在中间，不上不下。 
不过，每一次的危机背后都隐藏着生机。 
危机与生机，有时就犹如硬币的正反面，是事物的“一体两面”。 
不管是对于椰树而言，还是咱们职场人而言，道理都是一样的。 
所谓破局，就是不破不立，就是要跳出原本的框架去思考。 
要么深耕当下的优势赛道，寻找新的增值点；
要么开辟新赛道，寻求第二品类增长曲线。 
成为时间的朋友，打造更深的护城河，才能真正抵御未来的风险。
- END -
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