本文内容转载自北京先瑞达公众号
先瑞达医疗科技控股有限公司（“先瑞达”，股票代码：6669.HK）宣布与波士顿科学（“Boston Scientific Corporation”，股票代码：NYSE: BSX）于2023年7月20日签署了合作框架协议及服务框架协议。本次签约的框架协议主要体现了未来三年内双方将在产品全球商业化、产品制造服务、产品研发等领域开展的一系列合作。
波士顿科学是全球领先的医疗器械研发、制造和销售企业，核心产品和服务包括心脏介入、外周介入、内窥镜、泌尿和神经调控等领域的创新医疗解决方案。波士顿科学承诺为生命创新，致力于通过广泛、高效的医疗解决方案，满足未尽的患者需求，并降低全球医疗成本。2022年，波士顿科学取得了逾120亿美元收入，当年的研发投入超过10亿美元。
先瑞达致力于利用可信赖的创新技术，解决临床未被满足的需求。凭借扎实的研发积累，先瑞达已经在外周、心血管、肾内科、神经科和男科构建了丰富的管线，其中，先瑞达的AcoArt Orchid® & Dhalia®是中国首个获批的外周药物涂层球囊（DCB），领先竞品4年时间；膝下DCB是全球范围内首个在该领域取得优效临床结果的产品，并因此取得了美国FDA的“突破性医疗器械”的认证。目前，先瑞达产品已经在国内市场取得了相当成功的商业化成果。此外，先瑞达在供应链上游的布局有效赋能了产品制造，进一步加强了研发及成本优势。
在2023年2月部分要约完成，波士顿科学成为先瑞达的控股股东后，双方一直探索在研发、制造和商业化等方面的商业合作机会，本次合作框架协议及服务框架协议的签署将进一步推进双方协同价值的落地。
根据本次合作框架协议，在国内市场，双方将开展交叉销售的合作模式。双方借由分销对方的产品，可以触达更多新的客户，同时巩固与客户的合作关系；在特定海外市场，波士顿科学拥有对选定的先瑞达产品的独家经销权（首批选定的产品包括外周药物涂层球囊，外周血栓抽吸系统、静脉腔内射频消融系统、冠脉PTCA(Percutaneous Transluminal Coronary Angioplasty)球囊扩张导管等），通过波士顿科学强大的销售网络，先瑞达产品将进入更广阔的全球市场以造福更多患者。在2023年至2025年间，先瑞达采购波士顿科学产品进行销售的交易金额上限为每年200万美元，同时，波士顿科学采购先瑞达产品用于全球销售的交易金额上限分别为2000万美元（2023年）、5000万美元（2024年）和1.1亿美元（2025年）。
先瑞达在北京、深圳两地拥有生产工厂，具备精密导管管材原材料生产能力，且正逐步拓展生产产能，能够为波士顿科学提供专业的产品制造服务，以满足其降本增效的需求。在2023年至2025年间，先瑞达医疗为波士顿科学提供的制造服务涉及的交易金额上限分别为500万美元、800万美元和1000万美元。
根据本次的服务框架协议，双方将在研发及CSO (Contract Sales Organization)开展一系列合作。双方将可为对方提供研发支持，共享研发和创新资源。一方面，先瑞达可以借助波士顿科学在全球的研发网络，加强研发能力；另一方面，波士顿科学可以依托先瑞达本土化的研发优势，提升研发效率。此外，双方还将可为对方提供CSO服务，进一步拓宽合作领域。
在2023年至2025年间，先瑞达对波士顿科学提供研发支持和CSO服务涉及交易金额的上限为6000万美金、1.1亿美金、1.45亿美金，波士顿科学对先瑞达提供研发支持和CSO服务涉及交易金额上限为5000万美金、9000万美金和1.2亿美金。
我们诚挚邀请投资人密切关注此次重要合作的进展。具体业务内容，请参考先瑞达于7月20日发布的公告。双方的上述交易仍需通过股东大会审批。
李静
先瑞达CEO
本次两份框架协议的签署将为双方带来巨大的战略意义和商业价值。首先，双方能够通过更完整的产品矩阵，在全球范围取得广阔的销售机会并提升双方的品牌影响力；其次，先瑞达的制造服务将助力波士顿科学降本增效，优化产品供应能力；双方的研发合作将推动技术发展，助力产品创新迭代。上述商业合作将拓宽先瑞达收入来源，提升盈利能力，推动企业健康稳步发展。未来，先瑞达和波士顿科学将携手迈向新征程，不断为全球医患提供前沿的产品解决方案。
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