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本文授权转载自微信金融小伙伴（ID:jrxhb2014）
金融行业，尤其是销售岗位，在过去被不少人所忽视，他们更倾向于争夺金融核心岗位，比如券商投行、行业研究等。
然而，随着就业市场的动荡和竞争的加剧，曾经看不上的金融销售岗位如今变得愈发难以进入。
我在之前的文章里也一直和大家说，金融销售并不是大家印象里的那么低端。不要觉得自己是名校毕业，做销售就掉价了。
然而，随着就业市场的变化，越来越多的人认识到金融机构销售所面对的是高净值客户，这些客户是通过长期积累而来的财富资源。
然而，随着就业市场的变化，曾经看不上的金融销售职位如今也变得愈发难以进入。
在过去，一些人可能认为销售岗位相对容易进入，因为它对于院校背景和实习经验的要求相对较低。然而，现在的情况已经发生了变化。
金融机构对销售人员的要求越来越高，除了学历要求提高了之外，还需要具备专业知识、出色的人际交往和沟通能力。
如今的就业市场变得异常竞争激烈，无论是金融行业还是其他行业，人才的供给都远远超过需求。
这导致了金融销售岗位的竞争越来越激烈，招聘标准也越来越苛刻。
一、政策使然，销售岗位越来越吃香了？
1、大环境风波，对销售影响较小
随着金融行业的发展，销售岗位在就业市场上的地位逐渐提升。
尽管今年金融行业面临着一些风波，如头部券商的薪酬下调和机构的招聘收缩，但销售岗位相对受影响较小。
在金融行业中，销售岗位的薪酬结构主要由项目提成组成，而非固定底薪。因此，即使头部券商降低了固定薪资水平，对销售人员的影响相对较小。
比如说在券商总部的销售交易部门，主要面向的是公募基金、保险资管等机构客户。如果所在的券商研究实力较强，销售人员有机会获得一些大客户资源，从而获得较高的收入。
固定收益销售的关键在于所在券商的债券承揽能力。大型券商的固定收益销售主要是销售一些质量较高的债券。
优秀的私募基金销售岗位，在一家规模比较大的私募基金公司，如果销售能力出众，提成回报将非常丰厚。
尽管金融行业在某些方面面临一些风波，但销售岗位在就业市场上的地位却越来越受到重视。
政策因素使得销售岗位越来越吃香，而销售人员的收入和发展空间也相应增加。
对于有销售能力和市场洞察力的人来说，金融销售岗位是一个有潜力和机会的领域。
2、监管趋严，私募也需要销售
除了宏观经济环境的影响，最近颁布的《私募条例》也对私募基金行业产生了一定的影响，尤其对销售岗位提出了更高的要求。
根据《私募条例》，私募机构的募集方式受到限制，不再允许使用三方代销的方式，而是要求私募机构自行募集资金。这意味着私募基金需要依靠自己的销售团队来实现资金的募集。
在一些私募基金公司中，销售岗位是属于核心岗位的，特别是那些以销售为长的私募基金公司，例如一些专门从事基金组合投资的公司。
而在其他一些以投研为核心的私募基金公司，销售岗位虽然不属于核心岗位，但仍然具有重要性。
不论是哪种类型的私募基金公司，销售人员与其他行业的销售人员有所不同，他们必须对私募基金的投研有一定的了解，或者更准确地说，他们必须深入理解自己所销售的私募产品。
因为私募基金面对的客户主要有两类：一类是高净值个人投资者，这些客户通常有自己的投资理念，不太容易被他人左右；
另一类是机构投资者或渠道方，这些客户对私募基金的理解更加系统化、专业化，甚至有专门的投资委员会来做出购买或不购买的决策。
总体来说，一个合格的私募基金销售人员必须不亚于投资机构的普通研究员。至少，销售人员需要对私募产品的归因分析、资产配置和业绩评价等方面有深入的了解，并能让目标客户对自己的理念产生信任和认同。
如果能做到上面这些，并且又积累了一定的高净值客户资源，这位销售人员的路将会越走越宽。在私募基金行业里面，钱当然不会太缺的。
二、金融销售，成了财富自由最快的岗位？
1、销售收入模式的优势与潜力
在金融行业中，销售岗位的吸引力与潜力逐渐凸显，因为销售收入模式具备许多优势和潜力。
金融销售岗的薪资构成大部分为基本薪资+销售提成+激励奖金+费用津贴+福利补贴+年终奖励。
像大部分行业一样，私募基金的销售也是用底薪+提成的方式计算报酬。
提成的一个比较常见的参考标准是当年新增销量的千分之一到千分之五，也就是说一个私募销售如果一年能够卖出10个亿的规模，那么他当年的奖金将相当可观。
对于销售来说，他们的收入取决于很多因素：盖着公章的合同，几乎没人从头到尾读完过的员工手册，公司的业绩表现，以及拥有一切最终解释权的老板。
金融销售岗薪酬除基本Base 外，还有补贴等福利待遇，头部年终奖可以给到6-12个月工资。
金融销售岗薪酬的市场化程度更高，因此可以看到一些能力强的销售岗从业者可以拿到很高的年薪。
因此，金融销售岗位现在被认为是实现财富自由最快的职业之一。
然而，要获得高收入并不容易，金融销售岗位需要具备良好的销售技巧、市场洞察力和人际交往能力。只有能够建立稳固的客户关系并实现销售目标的销售人员才能够获得丰厚的回报。
值得一提的是，销售岗位不仅仅关注短期收入，还注重与客户的长期合作关系。通过为客户提供优质的金融产品和专业的服务，销售人员能够积累更多的客户资源，进一步扩大业务规模，从而实现财富的持续增长。
2、金融销售岗位资源积累与发展机会
金融行业的销售，尤其是机构端的销售，客户群体高端，提成比例高，又有很优厚的差旅和招待费报销权限，可谓是生活精致，状态喜人。
要知道销售是直接产生利润的部门，在几乎所有的公司，都是最受老板重视的部门之一。这种重视意味着销售人员会拥有更多的资源和晋升空间。
销售岗位是一个可以积累人脉资源的职业，特别是在面对高净值零售客户时。这些客户不仅仅是你的销售目标，更是你职业生涯中宝贵的人脉资源。
销售岗位的工作强度相对较低，加班强度较少。相较于投行承做岗位和券商行研岗位，金融销售岗位的工作时间更加自由灵活。
比起投行承做员“不是在出差，就是在出差的路上”的状态，金融销售岗整体加班、出差会更少。
以机构销售岗为例，部分公募基金的机构销售岗不要求坐班，如果员工没有见客户的安排则可以自由安排时间。
投行承做员往往需要跟随项目、长期处于出差状态，而许多公司会将客户资源按地域进行划分，从而减少销售员工的出差频率。
但是，不是所有的销售岗位都是好的岗位，比如支行的客户经理、大多数保险经纪人等等，这也是为什么销售给人口碑不是很好的原因，我们需要擦亮眼睛寻找一些性价比高的职位。
三、想要进金融销售岗位需要什么样的能力？
根据公开渠道信息搜集，某头部公募基金投研类岗位基本上进面试的候选人的学历背景大部分为硕士清北复交/港三所/藤校/牛剑LSE 等+本科强势985。
而其机构销售岗则有双非本+两财一贸硕进面试的案例。但这并不意味着很容易就能拿到销售岗Offer 。
金融销售岗会更侧重于考核应聘者的社交能力、资源整合能力、产品设计能力以及投研能力，需要同学们针对性的认真准备才能顺利通过考核！
在金融行业来讲，只要是你够专业，你真的不愁客户，甚至说你都见不完客户，客户想买你的产品都给求着你。但是你要是不够专业，客户都不会给你时间去听你营销。
所以你会发现，金融行业现在机构销售、渠道销售，要求大家的学历背景和专业性是越来越高了。
举例来说，我接触过的申万宏源通道业务销售团队成员都是本硕学历，毕业于QS排名前50的高校，甚至有多年外资投行业务的经验。
只有拥有如此背景才能进入申万宏源从事通道业务销售的团队。这才能来申万做通道业务销售。
再比如说，私募的销售，更多的是看你对于自家产品是不是够自信，是不是够了解，自己家机构的业务属性能不能给别人讲清楚，如果不能，那肯定啥也卖不出去嘛。
而且投顾都需要有证书才行，没有证书没考证，不受监管，那肯定是不能从业的
整体来讲，金融销售类岗位，资源是一方面，甚至对于求职来说，都不是最重要的，专业性才是关键。
做销售，最核心的当然还是KPI，擅长与人打交道。最后，一切以业绩说话。如果你性格外向，擅长与人相处且抗压能力到位，那销售是一个很适合你的岗位。
金融销售领域的专业化程度也在不断提高。金融机构对销售人员的专业知识和‍技能要求更高，要求其能够了解产品和市场，能够为客户提供全面的金融解决方案。
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