封面图|《看不见的客人》剧照
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文 | 冯仑(微信公众号:冯仑风马牛)
不同人看同一家公司,或者同一人在不同时期看同一家企业,都会有非常不同的观感,就像看风景时「横看成岭侧成峰,远近高低各不同」。
这也跟看人一样,一眼望去,十人十说。但总的来说,一个外人,未经对方允许随意上下其手,会被斥为流氓。除非对方病得不轻需要手术,而你正好又是医生,才能看得真切。因此,人们经常因为不能看清一家企业而烦恼,想要投资却无从下手。
我回想起多年前看中医,只通过望闻问切就能把症状看分明,不禁产生联想,想要为企业号一下脉搏。
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第一,一家好的企业应该能用一句话说清楚,别人也能一眼看得懂。比如公司是做食品,还是服装,无论问哪一级员工,大家都能说得八九不离十。
除此之外,别人对这家公司的说法,与你自己对公司的说法也能够吻合。过去有很多公司失陷的案例:德隆的整合产业、三九的低成本扩张、各种「系」的资本运作等等。这些公司的掌门人少说得用上百句话才能把自己的故事圆清楚,同时,从媒体到投资者,面对这家企业都像瞎子摸象一样。
相反,再看那些如联想、TCL等稳健成熟的公司,他们的掌门人任何时候都只需寥寥数语,就能说清自己,我们外行也无需多花功夫,一眼就能看明白他们在做什么。
这个道理也同样适用于外企,可口可乐、吉列、麦当劳是简单到我们一眼就能看得懂的企业。而「安然」这类怪兽,当人们开始看不懂它的时候,这家公司便倒了。世间万物,复杂的东西特别好看,但它华丽的背后往往是荒唐和陷阱。
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第二,好公司一定有产品在连续销售。
商业的核心是交易,而交易的本能无非是赢利。一家公司无论有多伟大的商业故事,如果只看到它忙忙碌碌,听说它在卖什么东西,但市场上并不怎么能看到,那么这家公司显然是在通过中间过程倒腾资本,形迹可疑。
没有销售商品,就说明它没有稳定的经营性现金流,现金是公司的血液,而经营性现金流是唯一属于自己的健康的血液,其他的现金流如资本性现金流和融资性现金流,固然可以输入企业维持生命,但因为不具有健康的造血机制,早晚会绷断的。
一些看起来资本运作很辉煌的企业,没有足够的经营性现金流,而是通过关联交易、编造交易记录等手段伪造业绩,蒙骗投资人的钱。许多公司便是因为吸食这类财务鸦片死掉的。
所以,不管多堂皇的企业,只要在市场上看不见它的产品,就不应相信它的神奇故事,哪怕这个故事多么合乎逻辑。
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三,判断一家公司好不好,要看公司老板或经理下班以后干什么,和什么人混在一起。
要是老板天天跟政府官员在一起,那一定是为了寻租或遇到了什么麻烦。如果他和银行工作人员上酒楼、泡桑拿,那一定是公司需要银行施以援手;相反,如果公司的普通员工就能搞定银行相关事务,银行方面在接洽过程中彬彬有礼、公事公办,那这家公司一定是财务健康、运行良好的。
如果老板和公检法人员、军警宪特、江湖弟兄混在一起,也许是有些铤而走险的事需要摆平;相反,如果一家公司的老板或经理成天只知道往国内外同行那里跑、往市场跑,身边出现的多是各路大佬,就说明公司中规中矩,离行业先进不远了。
这基本上应的是一句老话:近朱者赤,近墨者黑。
生一场病,学会用中医的眼神对企业望闻问切,掐准上面三脉,一般就可以做到心中有数。「你的柔情我永远不懂,你要让我把你看得清楚」——情场是这样,商场也是这样。
主编|王滔    编审|陈润江   顾问|王淑琪
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