前天，去租了个办公室，去年干直播电商失败后，回到山东济南一直居家办公，虽然今年上半年跑出了几个小项目，也赚了一点钱，但说真的，从结果来说我并不满意。
因为咱的目标从来不是说搞个什么小项目，挣点小钱混日子，这对我来说也没什么意义，所以很多项目我就直接战略性放弃了，或许对于很多人来说可能还不错。
今年我的打算肯定是要继续稳固自己的基本盘，也就是这个ip，过去我靠黑帽子这个ip累积变现肯定是有大几百万了，但这个业绩在所有同类ip里也不是什么牛逼的结果，有太多靠一个ip就几万粉就赚了千万的人。
所以，既然赚钱的事，肯定一直要干下去。而且是要将赚钱的事复制十遍几十遍，我觉得这是我一年能赚几百万的关键。
我复盘了过去的五年做IP的经历，我觉得过去最大的问题，就是没有及早组建自己能打的团队出来，做什么事都是靠自己的能力和执行力来干。
所以我什么事都干的很快，但又很难一个人将所有环节都做到极致。
创业这件事本质上就是在做三件事。

找钱，找人，找方向。
方向我有了，找钱也可以从市场上交换价值赚到钱，所以现在卡点就是在于找人这个环节上面。
前几天，我也单独聊了下，我对ip这个生意的一些看法，我觉得也仍然有机会。
聊聊做ip这件事还能年赚百万吗
所以，方向肯定是正确的。

那么如果一年我要赚300万，那么就是一个算账问题，完全可以倒推出来演算，客单价3000的产品，那就是要成交1000人，也就意味着1%的转化率就要有10万的私域流量。

如果想靠我一个ip搞定10万的私域，我觉得没戏，但是我做10个ip，一个ip一万粉，我就有很大的把握来做这件事，但问题的关键还是人。

所以做ip这件事，就得体系化、组织化的去干。有人专门搞定流量，有人专门搞定销售，有人专门搞定交付。
流量这块的话，我不一定会再去搞创业粉，因为我觉得圈子里很多人思维被局限住了，手里拿着锤子看什么都像钉子。

我也了解了一些圈外朋友在做教育这块的流量，做的牛逼有两个方向，一个是抖音、视频号直播卖泛知识类的课程，靠公域流量大规模转化低客单产品

一个是在小红书做垂类知识的内容，比如说教你怎么做私域，在创业这个大的方向下垂直进一步找更细分的流量，矩阵做号，私域成交中高客单，也有少量toB的业务。

流量这块的话，视频号我认为在今年包括明年是有很大红利，就我上面发的那条视频来说的话，剪辑拍摄一般还有大几千的播放，而公众号的打开率持续拉跨，所以视频号和直播也是我今年发力的重点。

今年已经时间过半，我计划是在未来两年内达成这个目标。所以今年，我的打算是好好打磨我的社群交付，然后靠我这个ip筛选出一些我觉得靠谱的人。
然后在基本盘稳定的情况下，孵化新的ip出来，矩阵去跑流量，形成体系，目前在圈子里也有很成功的案例。
我跟很多朋友聊过，就是现在筛选人这件事，大多数的人留不住，很多人是学会了技术，赚钱了就跑路回老家单干。
所以我打算后面招的人只让他们负责销售一个环节的工作，将流量、交付、销售三个环节物理隔离开，大家谁都见不到谁就不会有这种情况了。
产品的话，我会尽可能的将客单价做高，这也是私域最有价值的地方，如果只是说卖几十几百块钱的东西做私域就太浪费流量的价值了。

而流量、销售、渠道只是浅层的因素，产品交付够好才是基础。
最后，欢迎添加我的个人微信，观察朋友圈，蹲个长期好友位置，从不单删和屏蔽朋友圈。
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