在元宇宙开小卖部是怎样的一种玩法？

听说过元宇宙直播、NFT以及虚拟人代言、卖货等，在元宇宙开小卖部门主还是第一次听说。毕竟在大家常规的认知里，元宇宙营销就应该是科技感满满，各种高大上的“噱头”堆叠，给人一种预算在燃烧的冲击感。
但纵观近几年的营销内容，反倒是复古话题自“国潮”以来一直被大众津津乐道，不论是复古的调性和形式，还是共鸣感的回忆杀内容，都能够让年轻受众自发赞叹“爷青回”。其中除了大家熟知的儿时美味、disco等元素，小卖部、游戏厅等经典复古场景也是能让用户快速带入情感的方式，再结合元宇宙，将科技与复古进行创意碰撞，也不失为元宇宙创新营销的新思路。
这不，门主近期就发现了已经有品牌率先做出了这样的案例，就是纯甄和QQ小窝打造的「纯甄解馋公社」，在元宇宙里首创卖酸奶。用户可以穿越次元去感受记忆里的解馋味道，也可以去探索畅游有共鸣感的复古场景，进一步唤醒对“馋”的回忆。接下来，就让我们一起开启破次元解馋之旅，探究其元宇宙创新营销的奇妙之处。
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01
捕捉“馋”的用户洞察
联动QQ小窝，打造元宇宙时光机
相信很多朋友同门主一样，对这个“馋”特别有感觉，因为每个人的心中都有一个小馋孩，对于这种馋最深的记忆关联往往是在童年时期对小卖部的那种期待和向往，要么是很想去解馋但没太多零花钱，只能看着小伙伴拥有最新款而默默羡慕。要么是买到自己很喜欢的商品，很纯粹地享受那种拥有的快乐。无论哪种“馋”，都成了当下都市年轻群体对于童年时期和过往的一种情感羁绊。
而「纯甄解馋公社」基于这一洞察，希望可以帮助大家回溯80、90年代，重温那种记忆里的解馋味道，于是携手QQ小窝，以元宇宙的形式，打造了怀旧复古风的「解馋公社」。
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门主认为QQ小窝这里联合的也很巧妙。众所周知，对于80、90甚至00年代的人来说， 对QQ都有着一种无法割舍的情感，尤其在那个社交舆论环境刚刚发展的阶段，大家通过QQ小窝等线上虚拟的方式去表达自我，去社交。于他们而言这绝对是回忆杀的存在，加之QQ小窝的技术加持，实现了品牌首创新思路，在元宇宙里卖酸奶。这一创新举动不仅让纯甄创QQ小窝合作品牌的Top1，更是让纯甄打入年轻Genz人群阵地，成功实现破圈。
02
满满年代感的多场景回忆杀
解锁破次元美味新体验
除了引发用户情感共鸣的回忆杀内容，在创意玩法层面，纯甄解馋公社也让用户沉浸式感知解馋的快乐。
在解馋公社里，有银河游戏厅、文化大礼堂、红星小学、馋记照相馆、馋酸奶小卖部五大互动内容板块。其中，用户可以去满满年代感的银河游戏厅尽情炫舞，还可以免费解锁纯甄馋酸奶4种丰富小料之一的跳跳糖。在文化大礼堂和NPC小甄聊聊天，可以合拍美照打卡，也能获得小料之一的扁桃仁。在红星小学参加户外黑板答题，仿佛置身学生时代，盲猜选项的同时，也能获得小料之一的火龙果。在馋记照相馆拍照打卡，穿梭回那个手机还没普及的年代，捕捉美好瞬间的同时，也可以获得小料之一的优脆乳。
最后，用户集齐这4种酸奶小料，就可以在馋酸奶小卖部里的酸奶机上，制造出一杯美味的馋酸奶，实现破次元解锁馋酸奶的美味新体验。
这种创新的互动玩法和机制，让门主觉得一方面通过“小馋小饿”经典场景的关联和趣味互动，可以加深用户的记忆情感，另一方面将类似任务小游戏式的互动奖励，与产品的卖点创意结合，更能够加深用户对馋酸奶“有跳跳糖、超多料”的产品认知，整体让用户在玩乐中感知「馋」的回忆，不生硬地宣讲，也不俗套的尬聊，以一种很舒服的方式让用户感受，确为巧妙。
03
1:1精准复刻线下快闪
开启多样“解馋”新体验
一场Campaign做到如此，可以算得上是好案例，但未必算得上好的元宇宙营销。因为好的营销要兼顾品销，也更要切切实实地走进大众。
那么纯甄馋酸奶是如何走进大众的呢？在天津东丽万达，纯甄将「纯甄解馋公社」1:1复刻，5大3D场景搬到线下，成功打破次元壁，吸引众多的年轻用户拍照打卡，拉近与消费者的沟通距离，沉浸式感知回忆复古风潮。同时在活动期间，不仅有各种福利优惠券，还有免费试饮和DIY互动，儿时零食礼包免费送等创意玩法，进一步强化用户对品牌及产品的认知，其附近门店销量也日均增长910%，成功反哺线下卖场，实现破圈传播。
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在销售侧，纯甄也参加了京东特物Z活动，通过扭蛋、抢购等玩法，传递解馋的回忆情绪之外，也刺激了产品的销售，包括产品本身也会有一些盲盒、积分的玩法来刺激用户购买。其中，总浏览对比近30天日均增长116%，总成交金额对比近30天日均增长58%。从线上的沉浸式互动体验，到线下的真实体验感知，再到销售端引导转化，纯甄玩转年轻新一代的电商购买新思路，不仅让用户深深地记住了产品，而且高能驱动销售平台，实现了流量及销量的高效转化。
结 语
不得不说，纯甄这一波确为元宇宙的创新营销带来了新的思路。一方面在元宇宙营销中以产品为出发点，实现行业首创新思路，在元宇宙里卖酸奶，打造了科技与复古的潮流碰撞，实现了全新的品牌占位，也成功打入了Z世代年轻群体的阵地。
另一方面以复古回忆杀的场景和内容，以元宇宙的技术及形式与年轻受众深度沟通，不仅引发了多圈层KOL的共鸣互动，创QQ小窝合作品牌的Top1，#元宇宙解馋公社开业啦#话题更是登榜微博热搜，实现全网UGC内容达2.3万次，阅读2.7亿人次，掀起了一股全民回忆杀的热潮，成功实现强势破圈。
而且在销售端也是流量销量转换双佳，以电商购买新思路驱动销售平台带来突破性地数据增长，为品牌及行业提供了新的参考。相信在后续的营销活动中，纯甄依旧能够持续地更好地创新突破，为元宇宙营销带来更多的可能。
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