这几天椰树椰汁很火，今天我们也来凑个“热点”。
最近一段时间，椰树椰汁直播引爆了网络，得到了很多人的好评，我也去看了。
事实上，椰树椰汁第一次直播的时候我就去看了，而且还特意在群里告诉大家，快去看“从小喝到大”，一群美女正拿着椰树饮料在边跳边直播呢……
看着看着，直播间突然就没了……

后来我才知道，不知道是哪些缺德玩意举报了，说人家“擦边”……
当时，我很生气，人家捂得严严实实的，哪里有“擦边”？如果那都叫“擦边”，那么抖音上要封掉多少号啊？

当然了，由于椰树集团曾经的“不良”历史，尤其是那句“从小喝到大”的经典广告词让大家都记住了“大”，所以有些缺德玩意看到直播里都很“大”，就去举报了……
可是人家椰树集团说了，那是你们想多了，“从小喝到大”就是字面意思！
有人说，椰树采取这种“吸眼球”的直播，不就是为了带货吗？

结果人家椰树在下次直播的时候，连链接都不挂，就跳舞给你看。

有些人又说了，椰树采用美女直播有“物化女性”的嫌疑，结果人家椰树集团不但找美女跳，还找帅哥跳……

这个，我就有点看不下去了……

但是，人家椰树很贴心，开了两个账号：白底蓝字的账号是女的跳，蓝底黄字的账号是男的跳，你喜欢看哪个就去自己选择，而且两个账号都不“带货”，小黄车都不挂……

而且人家椰树集团还特意出来做出了说明：热舞的直播风格是为了表达“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”的中心思想，“跟市面上的完全是不一样的。”
而且人家还说了选主播的标准是“男生要1米8以上，有肌肉，长得阳光，女生曲线动人，都得白白嫩嫩”，让网友能到直播间感受品牌传达的阳光、积极、健康理念。
臭不要脸的，现在你还有啥说的吧？

当然了，作为一个主写国际政经的号，我自然不会重点关心这些东西，我们当然要说点不一样的。

其实，不管椰树怎么说，大家都心知肚明，这只不过是一种营销手段，最终目的还是为了多卖产品。
然而，大家不知道的是：椰树也是没有办法才这么做的，因为它没有那么强大的实力花重金去做广告。
椰树集团是一个地地道道的中国企业，它和华为、老干妈一样，不上市、不融资、不借款，完全靠自己的实力在做企业……没有资本的加持，椰树的影响力自然就没有那么大了，毕竟能做到华为那种程度的还是相当少的。
一般企业有了一定的影响力后，绝大多数都会选择与资本合作，要么引进外资，要么上市融资……但是椰树集团却没有这么做？

椰树集团之所以不上市、不融资、不借款主要就是为了从根本上防止外资对椰树集团的渗透。
椰树椰汁是中国饮料界少有的没有被外资渗透的企业之一。
我是80年代的人，那个时候的中国有八大汽水品牌，它们分别是：上海正广和、天津山海关、沈阳八王寺、武汉和利、北京北冰洋、广州亚汽、崂山可乐、重庆天府可乐。

那个时候，改革开放刚不久，外资大规模进入中国，在外资的强攻下，这些本土
企业几乎都“全军覆没”，都被可口可乐和百事可乐给搞垮了。

那时，改革开放还不久，中国企业还比较“单纯”，对资本市场的那套玩法还不是很清楚，结果就被可口可乐和百事给“团灭”了。
它们是如何灭掉中国本土汽水行业的？

饮料嘛，其实不是什么高科技行业，只要你的产品过硬，想要干掉你不是那么容易的，尤其在80年代的时候，不像现在网络这么发达……

外资是如何做的呢？

一条街上，有三家超市，我又有钱、又有实力，于是我就找到另外两家超市，对它们说：你看你们开超市多累啊，挣不了几个钱，我有钱，我给你们投资……

那两家超市一听，自然很高兴了，于是就接受了我的投资。
他们接受了我的投资，我就成了股东之一，然后我再通过各种手段，想尽办法的成为他们的控股股东（持股比例在50%以上），当我成为他们的控股股东以后，我并不会把这个“超市”做大，而是直接关掉它！
或许有人会有疑问：你花那么多钱成为两家“超市”的控股股东，然后关掉了那两家“超市”，岂不是亏大了？
一条街上有3个超市，我花大价钱买下两家超市，然后把它们关掉，是不是就只剩我一家了？你说我会亏吗？
所以，当时的饮料界几乎都被外资以类似的手段给干掉了。
当然了，也有几个“幸存者”，一个是非常有名的杭州“哇哈哈”，另外一个就是海南“椰树”。

它们能“活”到今天是非常不容易的。

它们是如何活下来的呢？
其实，方法很简单，就是我们上面说的：不上市、不融资。

你上市了，就有人可能在暗中收购你的股份，然后突然对你实施控股；你融资了，你就得让出股份——无论是企业经营遇到困难了，还是想要扩大生产规模，一旦开了“融资”这个头，你就会不停的融资，毕竟那种方法来钱比较快，最终你的股权就不断被分散，就容易被人控股……
在那个年代，不接受外资的介入是相当难的，毕竟那时的中国企业都比较穷，想要依靠自己的实力做强做大是很难的，而外资有的是钱。
娃哈哈和椰树是如何抵挡住外资的诱惑的？
其实，他们采取了和华为一样的策略：不上市、不融资，员工持股。
椰树集团由海南椰椰实业有限公司100%持股，而椰椰实业由海南椰树员工持股会100%持股——由2000多员工持有公司的股份。
让员工持股有两大好处：

第一，员工持股，那么员工就是股东之一，所以公司的业绩越好，你的分红就越多，调动了员工的积极性。

第二，防止外资渗透。

椰树集团将股权分散给2000个员工，外资想要收购它的股份，那么就要找那些员工谈——假设椰树集团将所有股份平分给2000个员工，你想要控股椰树，那么就要搞掂其中的1000个员工，难度之大可想而知了。

最关键的：如果你找那么多员工谈，那么这个事情必然是藏不住的，这样就能为管理层争取到充分的时间来应对。

采取员工持股的方式就等彻底断了外资或其它别有用心的资本的念想。

不依靠外部力量的支持，想要活下来自然是不容易的。
椰树是如何活下来的？

主要依靠两个办法：

第一，依靠自己的高品质。
椰树椰汁的包装上明确的写道：椰树椰汁坚持在海南岛用新鲜的椰子肉鲜榨、不用椰浆、不加香精……
说实话，了解了椰树的历史后，我也一直在喝椰树牌椰汁，下面的图片就是我在家拍的：

椰树椰汁是少有的在包装上直接点出自己优点的：敢承诺不加防腐剂、敢承诺不加香精、不加色素。

所以，你可以怀疑椰树的“人品”，但是你不可以怀疑椰树的“质量”。
椰树椰汁的质量是真的好。

有好的商品，你得卖得出去才行啊？

椰树椰汁之所以能在外资的围剿下活下来，依靠的第二个办法就是：坚持自己的“营销”模式。
产品质量非常好，但是又没有那么多钱做广告，怎么办？

你得想办法让别人给你免费做广告啊——要是特朗普能给椰树做一次免费广告那就好了。

椰树想要让别人记住自己、想要让别人帮它免费做广告，自然要采取“非常”手段才行。

首先，广告必须要足够吸引眼球，让人听过一次就能记得，比如“从小喝到大”，这个，男人也喜欢，女人也喜欢……

其次，包装要“醒目”，要有个
性。

稍微懂点颜色搭配的朋友一定知道，蓝底黄字、蓝底白字
是最醒目的，所以椰树椰汁就采用了这种方式。

它不仅仅采取了“蓝底白字”和“蓝底黄字”的搭配，而且整个包装上几乎全是醒目的文字，这样的广告，你想不记住都难。
当然了，椰树的广告还有很多方式，但都和这个模式类似。
椰树椰汁就是依靠这种模式让大家记住了它，让很多媒体给它做了免费的广告。

毫无疑问，它的这种广告模式是“违法”的，无论你如何狡辩都没有用，所以椰树椰汁经常被罚款。但是，人家椰树从来不抱怨，每次都是高高兴兴的去交钱。

有人就给椰树做了一个总结：罚款照交，知错不改。
罚款那点钱，比找那么多媒体做广告要便宜得多了。
虽然椰树椰汁的非常规做法让椰树在外资的重重围剿下活了下来，但这些年椰树的经营业绩却没有得到多大的提升。

椰树椰汁是一个好产品，而且是一个民族企业，是一个地地道道的本土货，它不仅仅为我们提供了很多工作岗位，而且给国家缴纳了很多税收。所以我们应该支持椰树的。
大家都来买一箱吧，点击下面的链接就好，嘿嘿！
最后声明：我没有收椰树一分钱的广告费，我就在下面带点货，拿点佣金，如果椰树集团相关人员看到我们的文章，给我打赏几块钱，那我也是会心安理得的收下的。
支持国货、支持椰树、支持“从小喝到大”。
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