正文
我确实是爱「老钱」的。
爱的是那种复杂性，那种厚度，那种仅仅因为爱而沉淀出来的自信。那种内在底子丰厚而外延出来的松弛状态。
我又确实不爱「直播」。
但我昨晚为了老钱的章小姐，还是去看了，一个多小时。
直播的火爆，免不了两种形态的功劳。一是廉价的折扣，二是廉价的陪伴（对不起，此处我为了强行连接两种形态，而用了「廉价」这个词。实际上，在不同阶段面向不同的受众，折扣和陪伴，都有重要而积极的意义）。
但这种火爆经历了几年，就发生了回落的势态，果然「流行的东西的最大特点就是会过时」。
幸好，直播又长出来第三种形态，那就是纯粹的、人与物品之间的深刻连接。
1、口头禅，好喜欢好喜欢
不说顶级、不说最火，在章小姐的直播间，不存在触犯广告法的风险。她只说自己喜欢的，只聊自己爱的，仅代表个人观点。
从张口的那一刻开始，所有的出发点都是「我乐意」。我不需要说服你，我不需要你喜欢，我只是分享我爱的，创造和分享是我唯一的需求和动力。每一句的「好喜欢好喜欢」，都充满着热烈。
那些所谓直播间里的铁律，制造焦虑、制造紧迫，没有。
对你完全没有「需求感」。
男同学们大概会很熟悉，被这种状态（的女性）迷住的感觉，着实太太太可怕了：P
2、毫不费力地，言之有物
我先是看了章小姐的《年度爱用眼影盘》的视频，再看了昨晚她首播里讲 ANASTASIA BEVERLY HILLS 文艺复兴盘的「名场面」，突然明白了「如数家珍」是怎样一种爱的外溢。
在《年度爱用眼影盘》这条视频里，一共讲了十几盘。Byredo " Flora Kalahari " 讲的南非旅行中的各种颜色回忆，Makeup By Mario " Ethereal Eyes " 讲的是多个过渡颜色与肌肤的准确契合度，Gucci " Gorgeous Flora " 讲的是古董般的外壳……角度没有任何重复的。
● 小红书 ©章小蕙 《年度爱用 - 心爱眼影盘》片段
对比一下，就知道种草圈里的词汇有多匮乏，临时充数抵不过持久的爱。
为什么我觉得她不是在背书？再来看看讲 ANASTASIA BEVERLY HILLS 文艺复兴盘的「名场面」。
「这个是我的一个里程碑，我在玩耍眼影过程中的一个里程碑。它让我学习到，不单只是颜色，它让我学习到文化、文学，它让我感动到。当时，16年是我很难过的一年，当时我买到这个眼影，它把我整个精神放下来。」
说这段话的时候，她有一点点哽咽和停顿。
● 小红书 ©章小蕙 的首场直播，五个多小时 GMW 2000w+
接着，她指着这个盘的 14 格颜色，逐一对应画作《春》里的每个细节（文艺复兴早期画家波提切利的著名代表作）来解读这个盘的创作概念。
听这段话的时候，我有一点点哽咽和感动。
不知道你有没有过这种感受。触碰到某种事物、某个物品的瞬间，全世界都安静下来了。你跟它就连接上了，只剩下深深的感动和被爱着的感觉。
这种「言之有物」是努力的结果吗？
不像。她没有用力，是环保发电。涌现出来的，是对事物的天真烂漫的爱，是小女孩的玩具，就是会一直玩下去，有趣的、轻轻松松的。我甚至不想用「热爱」这种那么雄性激素的词语。
毫不费力地，她就言之有物了。
3、难得的是，对状态的信任
「你们不要吵我，我在写作。」
直播中有一小段，章小姐停顿了几十秒，在酝酿说辞。她重复了上面这句话好几次，拒绝团队助理对她的打断。
她本来是杂志的专栏作家，直播就像是她的即兴写作现场。即兴最难的就是，信任，对自己，self，无条件的信任。你不知道它会给出什么，但你就是知道它不会搞砸任何。
这种敢于「放手」，让整个直播过程都是舒舒服服的，不控制自己，也就不会控制观众。节奏不疾不徐，就像去邻居家姐姐那里看看好东西，玩一玩。不吵闹，又不无聊，你不知道她的下一个灵光乍现是什么，反正你就跟着她，跟着整个直播间的状态，流动着。
我太喜欢了。
21年的时候，我去 @Bracy 老师那里上整理课，老师让每人带一件自己的「心动之物」。当时我还懵懵懂懂，什么叫心动之物，这么矫情的玩意儿？后来的剧情发展无疑就是：真香。
我慢慢感受到自己与大自然、与物品之间的连接。
很多人觉得买奢侈品就是炫耀，是身份价值。但当你真正尝试走进奢华的空间，触碰精致的物品，可能你会发现，这跟去寺庙看见大佛、在山崖尽头遇见大海，是差不多的感觉。就是那种一下子，你整个人都安静下来了，对的，不是兴奋而是安静下来，觉得有更大的能量笼罩着你的感觉。
我将它称之为「深刻的连接」。
它不是知识，不是逻辑，而是一种感受。《超感》是它的极致表达，而新的直播间，就是它新的载体。
（本文完。如有收获，请帮我分享给朋友/同事吧！）
关于作者 ｜ Chiuz Hwang  
独立品牌顾问
新消费 0-1-10 品牌工作经验
品牌梳理、创新策略、视觉营销
曾服务品牌
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