广东领导去调研，河北保定来取经，“军埔传奇”是如何炼成的？

去年的七月底，广东天气特别热，连续多日，气温飙到40度。在这样的大热天，我从广州驱车三百公里，去了粤东的揭阳军埔村。

于我而言，这是一次难忘的采访。

2022年是极为特殊的一年，相信很多人都会毕生难忘。这一年，很多人的命运被改写，包括我自己。在命运的潮水将我推离我所挚爱的一切之前，我想再一次去感受那些发轫于民间的原始生命力。

很多人至今不知道军埔村在哪里，更不知道它的代表意义。

在电商和物流业内，有“北义乌、南揭阳”的说法。2022年，粤东小城揭阳的快递业务量达到37.29亿件，仅次于义乌、广州和深圳，位居全国第四。揭阳有今天的江湖地位，离不开军埔村的标杆示范。

2011年，军埔村还是揭阳全市79个问题村之一，村里年轻人纷纷外出打工，村里一片凋敝。如果这样的问题村都能发展起来，其他基础相对较好的地方就更没问题。当时的揭阳市委市政府决定用电商赋能军埔村，让这个问题村成为标杆村。这个决定也引来争议，有人认为应该雨露均沾，不能把资源都往一个问题村身上倾斜。揭阳有关领导经过深入调研，最终顶住了压力，坚持要以点带面，决意让“最会做生意的揭阳”，成为“最会做电商生意的揭阳”。

天下成事做于久。照着蓝图，一年打基础，三年出框架，五年一中变，十年一大变。十年之后，军埔村不负众望，成了揭阳乃至广东的一面旗帜，被封为“中国最具互联网精神的村”。

其实算下来，揭阳给军埔村真金白银的投入并不多，无非是水电网路等基础设施的投入，以及软环境方面的一些改善。最有智慧的一招，也是关键一招，是十万电商人才免费大培训。小小军埔村，一下成了“电商的黄埔军校”。

十年前，各地重视的是楼市和土地财政。因为一是来钱快，GDP好看；二是城建搞好了，有面子，升官快。而电商网店、快递物流，虽然有利于老百姓就业和增收，但是交给地方政府的税并不多。五年一换届，认真栽树的人，少之又少。所以，放眼全国，由政府出面扶持电商的地方，少之又少。

近代以来，广东人中，很少出大官，但常出做大事的人。这片远离中原和中枢的岭南之地，琢磨事的人多，琢磨人的人少。20年前，我刚到广州时，常听身边的朋友说起珠三角的风气，说这里的人教育子女的口头禅是：不好好学习，以后只能去当公务员。

做生意搞钱，是广东人的精神图腾。

有人将“军埔传奇”总结为“民间主动、政府支持、社会协同”，其中的“民间主动”是第一位、首要的。粤东经济虽然不如珠三角发达，但是粤东民间的商业文化传统，较之广深佛莞，并不逊色多少。包括揭阳在内的潮汕人，甚至有“东方犹太人”的雅称。“军埔传奇”，也是粤东民间商业文化精彩演进的硕果之一。

大事做于细，万事做于一。不怕事情小，小村庄反而可以实现要素资源的最紧凑聚集。军埔模式看似简单，实际上它是把完成市场交易的三大网络——市场网络、交通网络和信息网络，整合成一个数字化、智能化的电商体系，不但有生产，还有物流、结算、派送、仓储等。

以前粤东受限于山水阻隔，交通不畅，经济不如珠三角发达。如今，随着近十年来广东省内交通网络建设的突飞猛进，粤东和珠三角已经越来越融为一体。从广州开车去揭阳，四个小时而已。这么短的距离和时间，可以产生很多想象空间和化学反应。

有统计显示，现在揭阳一张电商单的费用，包括接单、仓储人员的费用，要比在广州少30%左右的成本。市场是最灵敏和聪明的。如今，广州、深圳、东莞很多电商企业已把总部和仓储、发货地点，从珠三角搬到了揭阳。

过去十年，电商给揭阳带来了大量就业机会，留在本地的年轻人也越来越多。电商产业，商品生产到开店运营，再到内容生产，一家成功的电商店铺，往往能够带动上下游产业链几十人甚至上百人的就业。如今，户籍人口不足3000人的军埔村，有着上万家网店，每年交易额达100多亿元，带动40多万人加入电商。

如今的经济形势下，全国上下高度关注就业问题。就业关系老百姓的吃饭问题，就业解决不好，必定地动山摇。军埔村的发展经验证明，只要尊重民间首创精神，少点干涉多点支持，老百姓不但能自己过得好，还能带动更多人一起好。

去年采访时，我认识了一位军埔村青年创业者许冰峰。5月14日，我问他，现在村里招工情况如何。他发给我一张截图，称现在村里相关岗位人员还是不够用，每天市场都在招聘，工资由去年的3000多元，涨到目前的将近5000元。今年实体店的数量，比我去年来时增加了100多家。周边地区都是做电商生意，本地人都不够用，而外地人又对军埔村还不够了解，所以经常缺人。

这里也顺便帮军埔村打个广告，现在他们大量招聘会打字、记性好的18周岁到30岁左右的年轻人。

因为种种原因，当然最主要的是不能立竿见影带来财政上的增收，所以军埔模式一直名声不显。但是事情正在起变化，金子总会发光。

雄心勃勃的河北重要城市保定，现在正在进行热火朝天的数字建设，争取努力建成京津冀电商高地。为此，他们响亮提出了学习军埔经验的口号，还请来了军埔村的电商老师，帮助保定培养电商人才。

培训，是走进电商新时代最廉价、最快捷、最有效的方式。保定，找准关键点，下了步好棋。

出身中办的保定现任市委书记说，电商是创新消费场景的有效抓手，对于促消费、稳就业、稳增长发挥着重要作用。

这位懂经济的官员，几年前还是保定市委副书记时，就曾随队考察过军埔村。他对这个生机勃勃的电商村印象深刻，主政保定后，便力主向军埔村全面取经，雄心勃勃地提出，要把保定打造成“北方直播电商之都”。

更强的信号来自于广东本省。

据南方日报5月7日报道，五一长假期间，广东省委主要负责同志赴揭阳军埔村调研。在军埔村，他与电商经营者深入交流，希望他们抢占更大市场。他还要求当地党委政府加大扶持力度，推出更多关心关爱快递小哥的暖心举措，以优质配套服务营造良好电商生态，推动电商经济蓬勃发展。要求立足优势大力发展电子商务、物流商贸等生产性服务业，助力实现买全国、卖全国。

这是近十年来军埔村迎来的最高级别官员，也意味着军埔模式得到了更高层级的认可和重视。

新形势下，军埔模式将有更大作用和更强生命力。几十天前，广东发布相关方案，明确提出，到2025年底将累计组织10万名青年下乡帮扶、联系服务10万名青年返乡实践、培训服务10万名青年提升兴乡技能，力争实现带动1万名青年入县下乡就业、培育支持1万名青年县域创业。

动员30万青年下乡兴乡，广东自有考量。

今年1月，广东还提出“再造一个新广东”，把目光投向广袤的农村大地，让县域这个重要支点强起来。

热土广东向来出经验，新时代的广东如何精彩布局农村，非常值得期待。

农村是广阔天地，确实可以大有作为，但前提是要尊重市场规律，尊重人民首创精神，不干扰少干扰就是最大的支持。无形之手和有形之手，要懂得适时出手和缩手，其中分寸把握，既考验智慧，更考验定力。

军埔之路，看似平凡，其实非凡。望各地主政者，多思量，多借鉴。

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