大家好，我是黑帽子，有几天没更新了，出去玩了几天，见了见朋友，出门一趟有一个感受，就是做公域的生意普遍都很焦虑，因为流量有很大不确定性，但相反一些私域的项目就比较稳。
今天来跟大家分享小红书学科资料这个项目的玩法，严格来说这是一篇我做的sop教程，也是之前分享在会员群里的一篇实操干货。
小红书学科资料这个项目最近一年在推的人很多，原因也很简单，就是小红书对于新人更加友好，能更容易拿到结果。

而小红书的本质也是内容生意，某种程度上跟抖音一样，也是需要靠内容的数量来搏流量的确定性，至于私域如何成交在我看来都不重要，核心一点还是在于内容的效率怎么样。
而今天绝大多数的项目关键点也都同样如此，无论是小说推文、短剧、书单号、切片等项目也都一样，但从概率来说，小红书拿到结果的可能性更高。
以下是我原本发在飞书的实操攻略原文，排版的话不是非常美观，但不影响内容的价值含量，如果执行力不差，看完就能自己操作。
项目底层逻辑
小红书账号矩阵发布笔记引流 > 私信引流到私域 > 话术/朋友圈成交
平台用户需求分析：
为什么要在小红书做学科资料项目？
答：小红书有着全网所有平台女性比例最高的用户，而学科资料项目对应的用户群体，其实就是家庭有在上1-6年级或正在小升初孩子的宝妈群体，而从流量获取难度角度来讲，图文内容的制作难度要小于短视频，所以综合来看在小红书做引流是首选。
为什么用户会付费购买学科资料？
学科资料一直是个刚需，对于家庭教育来说，一个小学生购买教辅资料是个刚需，而线上购买、查找相关资料也是等同于线下教辅书店购买资料的一种方式，所以存在即合理，这是个有着强烈用户需求的潜在市场。
这个项目有哪些优势？
整个项目最重要的就是私域流量的运营，你可以将用户沉淀到自己的私域中去持续经营。。
单账号一天至少更新2-3篇笔记内容

流量端：项目流程拆解

找到对标账号
整理对标内容
工具提取文案
重新排版内容
平台发布笔记
引流微信私域
话术销售成交
更新持续复购
项目冷启动：前期准备方面
设备：手机（如果要做更多小红书账号，需要用到更多手机的话，那么建议在闲鱼或者本地购买二手安卓手机，基本价格在500元左右的安卓机性价比都不错）、电脑
账号：小红书账号（可以自行办理手价卡注册，推荐一张主卡多张副卡的方式，副卡共用主卡的话费，目前根据相关要求一个人一个月最多只能办理一张卡，但是可以寻找朋友的帮助来注册小红书账号）
工具：美图秀秀APP、WPS图片（电脑端wps.cn）
账号养号：
完善个人信息
1机1号1卡1IP地址
模拟正常用户行为：浏览笔记、点赞、评论、收藏
活跃地理位置信息：出门时候带手机出去走走
如何查看账号是否违规及笔记限流、账号/笔记限流申诉入口
账号内容定位
小初中各个学科（语文、数学、英语）资料笔记分享，内容一定要垂直，内容方向一定要明确，一个账号只做一个学科的内容！统一的内容定位，统一的笔记封面才会树立你在粉丝心里的专业度。
找到10个对标账号
小红书搜索关键词：小学资料、小学
学科资料账号搭建：
头像：抖音、百度去找符合账号定位人设的头像
名字：
昵称+行业，例如阿风小学资料分销
人设昵称，例如XX妈妈、XX小学老师
个性签名
个签三段格式：你是谁、你在干什么、你能提供什么价值
笔记素材来源
对标账号笔记的笔记内容
底层逻辑：火过的内容一定会再次爆火，互联网内容的就是复读机
小红书学科笔记内容格式
封面图（抓住用户注意力）
小红书优秀封面图特点：
主题醒目、颜色醒目、关键词醒目（例如：内部资料、干货资料）
信息密集度高，突出价值点和稀缺性
能够抓住用户痛点，例如：开学惊艳所有人、考试就像抄答案、这份资料太难找全了、期末必考复习重点、学渣逆袭攻略
细节要点：固定图片模板，然后根据笔记主题直接修改
应用工具：
创客贴chuangkit.com/
可画canva.cn/
图片封面文案格式：
年级科目，例二年级上册、三年级下册、小学数学
科目内容，例英语基本语法、超详细公式大全
图片内容：笔记标题
我给大家整理了一些常见爆款标题格式（标题尽量精炼）
干货 | 小学XX基础知识精讲
小学XX必考知识点整理
1-6年级XX重难点知识大全！建议收藏
小学生XX | 班主任推荐 | XX万能公式
背会这XX页纸，XX不下95+！
小学XX必考知识点大全《XX页，可打印》
关于爆款笔记的格式没有固定模板，在这里给大家做一个参考，如果你刚开始不知道怎么写，那么你可以直接套用我上面列举的一些方式，最好的老师是同行，多时间研究下同行是怎么做的。
笔记正文内容
两段式结构
第1段：抛出痛点或者内容价值点；例如“要想语文学的好，基础知识少不了，熟读这10篇范文，语文不下98+！”、“今天和大家分享的是XX年级X册课文内容XX题目，超实用”，“小学XX要想学的好，就得吃透一些关键知识点，打好基础！”
第2段：抛出钩子暗示性引流；有完整电子版可分享，快打印下来复习吧
笔记标签，添加和笔记有关标签，相关标签数量越多越好
评论区内容
笔记发布后，使用其它小红书账号，到笔记下方评论“求资料、求分享、已收藏求分享、已关，求完整版”做引导，然后用笔记发布账号评论此条回复“后台DD、后台踢踢”。
笔记发布后，使用笔记发布账号评论“亲们，领取电子版 作者的收藏”
细节要点1：评论区内容不要使用同一个文案，容易被封控，自己评论或者用小号评论后，然后用其它小红书账号查看下这篇笔记的评论是否有正常显示，如果没显示就是没系统隐藏了，就删除重新评论
细节要点2：笔记发布后，搜索笔记的全标题，看看是否能在搜索正常显示，如果可以则笔记内容正常，反之则笔记内容可能涉及违规，那么就需要判断下是账号违规还是笔记违规，根据情况申诉。
笔记图片排版（具体操作见示例图）
第一步：保存下对标账号笔记的图片、文案到手机
第二步：使用微信文件传输助手，将图片发送到电脑桌面保存
第三步：使用WPS图片软件的提取文字(苹果手机相册也有文字提取功能)功能，将图片转化成带格式文档或带格式表格
第四步：将截图用微信文件传输助手，发送回手机并保存到相册
第五步：打开你的美图秀秀APP，然后根据自己的审美，给截图加个外框，然后保存到相册。
笔记写作细节
多使用表情，每段直接空一行，不要挨得太紧凑！一些敏感词可以用相关表情替代
私域引流方式
方式1：使用小红书账号发布一篇笔记，笔记内容仅为一张图片，图片内容为引导领取电子资料+微信，然后用发布小红书笔记的账号去收藏这个笔记，这样就可以在评论区、私信中引导用户去查看收藏，然后引流到私域。
方式2：在个性签名中用表情的方式留微信号（不推荐）。
方式3：在私信中直接回复。
划重点：如果是私信直接回复微信的话，不要重复使用一个文案话术引导！其次，引导的话术文案一定要给用户一个理由加你，一般理由就是要资料的人太多拉，或者是私信发不了文件，一定给用户一个加你的理由。
整个小红书学科资料项目，前端流量是核心，前期先做单号，一个号一天最好能更新到2-3条笔记，将单号流程跑通后，然后复制放大，一定要做账号矩阵引流！

变现端：项目运营拆解

私域落地成交话术：
接粉话术自动回复：您好，孩子需要什么学科资料呢？
筛选目标用户话术：您好，有的！我们这边资料都是花时间花钱整理出来的，所以低价有偿！您可以点击链接（你的分销链接）查看是否有您需要的资料，1-6年级的各个资料都有的哦~
朋友圈内容运营（日更至少1条）
用户反馈聊天记录：资料真的是太全面啦！孩子期末考试正好用到
资料更新反馈记录：今天更新xxx学科资料~ 我们一直在坚持持续更新中
资料广告销售信息：产品价格信息
用户常见问题回复话术：
担心是否后续有更新：我们团队一直在更新的，关于小学的学科资料已经持续更新了2年时间了，我们会给所有人一直持续更新下去！
担心网上也搜得到：很多网上搜到的资料也是要花钱下载的，而且很多网上的资料已经过时了，单篇收费性价比也很低，我们这是花了很多时间很多钱整理了全网的有效优质资料，肯定是比您在网上下载的资料更合适的呢。
这些资料还要钱啊：这些都是我们花时间花钱整理的，理解一下。
有哪些资料呢：您可以打开链接看一下哈，小学1-6年级各学科的资料都有呢。
可以看一下课件吗：您点开链接，您可以直接看到您感兴趣的资料预览图片哦~
运营方面问题
如果有人在小红书问是不是免费的，多少钱这种问题，这种情况大概率是同行在钓鱼，不要回复，防止被举报，一切问题加微信再说。
小红书起号有没有秘诀或者黑科技？其实没有任何技巧，整个运营很简单，只要保证内容质量和方向没有问题，坚持日更一定会有结果，不要去追求短期数据，保持一个良好的心态，新账号笔记浏览量收藏不过百也很正常，坚持最重要。
如果系统提示行业资质不完整，请提供相应资质证明，那就在昵称中将“老师”这个关键词去除掉
注意一个小问题，就是笔记中的图片不要出现其它平台水印，或者其他人的水印
关于养号，养号的过程中可以正常发布笔记，可以一边养号一边更新，养号1-2周左右就可以
我们对标同行并不等于完全照抄，我们可以换标题、表情、字体颜色、换图片模板，但是唯独不更换课件本身，课件本身的内容都是一致的。
关于文案优化，文案不要照抄，删除废话，分行分段，修改标签，用同义词替代，调整句子前后顺序，都是一些非常实用的文案写作方法，一段文案没有必要100%自己原创，复制文案后适当微调即可。
如何提高笔记更新效率，封面尽量用一个模板，标题遵循一个格式，图片内页按照一个固定流程，文案内容根据几个小技巧略微调整，不断重复执行提高熟练度。
END  
我是黑帽子，95后，连续创业者，23岁赚到人生第一个100万，26岁独立买入3套房，现在深耕个人ip领域已有五年时间，坚持利他，希望为10w年轻人输出有价值的商业、创业干货！
项目实战群：网创实战营开放，1年实操12个项目
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我的个人微信：zmtd9928，可以围观朋友圈，蹲个长期好友位置，也可以下面直接扫码添加好友。
PS#这个微信是我本人在用，并非助理和员工，有时候工作忙，回复可能比较慢，感谢理解。
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用户
私域
流量
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