洗地机行业艰难寻找差异化。
文｜邱晓芬
编辑｜苏建勋
来源｜36氪（ID：wow36kr）
封面来源｜IC photo
AWE作为家电和消费电子的盛宴，也是行业发展趋势的一个切口。在2023年的AWE展上，洗地机是今年最炙手可热的品类。
厂商们对这一类别的产品所倾注的用心程度足以证明一切。
为了更直观展现自家洗地机的清洁力，某洗地机品牌销售人员们在地面上狂洒绿豆和辣椒酱，手持的洗地机轻推过后，打开集尘箱和水箱，绿豆和酱料污水被分别收集到两处，干湿污渍的清理过程被直截了当呈现。
还有的厂商在展台C位铺设了大片的瓷砖、地毯、木质地板模型，数名销售人员卖力推着机器演示，力证产品在多种地面场景下均能完美胜任。短短几个小时，产品电量便使用殆尽。
疫情之后，洗地机这一赛道逐渐被科沃斯旗下的添可验证，吃下了50%以上的市场占有率。为了把市场蛋糕做大，行业中随后出现了大量的洗地机品牌，各家背景各异。
这次新品牌们没有放弃在AWE上集中露脸的机会，比如包括方太厨电背景的新品牌米博，主业是工业协同云平台的“橙色云”，还有从净水器行业跨界转型的洗地机新锐品牌“KEEWOO”、或者是扫地机ODM大厂银星推出的新品牌“以内”等等。
传统白电厂商也没有放弃在增量市场追逐的脚步，海尔、美的等传统厂商在这次AWE上也纷纷展出自家的洗地机产品。
清洁场景的电气化纵使在疫情结束之后也无法停止。不过，从AWE上可以看到，各家的产品略显同质化，各个新品牌试图从产品定义、性价比等方面寻找差异化竞争的余地。
洗地机的诱惑
对于多数厂商来说，洗地机是清洁场景中一个充满诱惑的品类。目前市面上多数清洁小家电在某项单一场景中表现出色，但短板也比较明显。
比如，地毯的清洁一般用吸尘器，而到了沙发和床铺的场景，吸尘器无法发挥作用，一般要转用小型手持除螨仪；一片完整平坦地面可以用扫地机来清扫，但在更复杂的环境模型下，扫地机难以应对，需要转用更灵活电动拖把来清洁。
 一家洗地机厂商的渠道负责人向36氪分析道，各家布局洗地机赛道，主要是因为这是清洁场景中难得的综合型产品。具体而言，一台洗地机可以取代吸尘器、扫地机、拖把、拖地桶、甚至还有除螨仪。因此，厂商可以从多个维度空降进入清洁场景。
此外，扫地机也更适应国内居住环境和使用习惯。“国内几乎没有家庭是不囤东西的，居家环境更复杂，手持的洗地机灵活度更高”，前述人士表示。
扫地机在国内是全新的品类，有一定的用户教育成本。而国内室内清洁常用拖把，在拖把的基础上推进电气化更顺畅。所以，洗地机相比扫地机，用户接受度更高。
AWE上的巨型洗地机广告立牌
不过，各路洗地机品牌的大量涌现，也与这一品类的技术门槛并不高有关。
 一家新入局的洗地机厂商销售人员告诉36氪，洗地机本质上就是“吸尘器上加滚布”，而目前行业中吸尘器相关的电机技术已经相对成熟——在AWE现场，也有不少专攻电机、吸口、水箱、动力系统等零部件的厂商卖力招徕硬件客户，提供不同价位段的成熟产品方案。
相比之下，扫地机这一品类最大成本的在于毫米波雷达等定位技术，而定位功能在洗地机上被人工手持替代，这综合导致了，洗地机整体价格比扫地机更低，售价一般在3千元-5千元左右。
清洁家电品类的前景也是可观的。目前，国内的家庭有近5亿户，如果按照洗地机3千元的单价、10%的渗透率来计算，这是一个出货量最高达到五千万、市场规模千亿的赛道。
在洗地机赛道火热之时，品牌们拼的是什么？
艰难寻求差异化
当下的洗地机产品从设计到技术上都相对同质化，但各家都在寻找突破口。从AWE上可以窥见，灭菌、烘干等卖点成为各家今年的核心竞争点之一，出现了大量大量主打高温蒸汽拖地/烘干的洗地机。
产品形态也是又一大竞争点。比如，洗地机品牌莱克在此次在AWE上发布的产品“天狼星S9”，就可以将电机部分的机器单独拆分出来，做为一台小型除螨仪使用。此外，银星旗下的以内推出的洗地机“Z5PRO”的硬件也有“玩机”的可能性，能够拆分、组合成缝隙吸、随手吸、除螨仪等等。
还有其他的厂商另辟蹊径，把主打特色放在了更细分人群的诉求上，比如有新厂商把重点放在了母婴场景，主打低分贝和低扬尘。另外，也有的厂商从用户实际诉求出发，把卖点放在了超大吸力、水箱污水净水分离、能够切断头发的吸头等方面。
不过，除了在硬件上寻找差异化，洗地机品类的价格已经出现了明显的下探趋势。在目前“1+N”的格局之下，要从最早入局的添可手中抢夺市场，价格战已经悄悄开始。
AWE上的一家洗地机厂商工作人员告诉36氪，此前，洗地机产品价格大多数集中在3500元以上，“以内”入局后，市场价格底线被持续拉低，从2500元左右，一度冲低到了1699元左右——而此前洗地机行业中，两千元以下的低端市场是一片空白。
“以内的产品并不赚钱， 策略是先烧钱补贴抢夺份额”，前述工作人分析称，目前洗地机新锐厂商们既没有品牌积累，更没有核心技术可以支撑溢价，“没办法往上走，只能往下卷”。
但洗地机的新品牌依旧在井喷式发展，奥维云网的数据显示，2021年第三季度的洗地机品牌为65个，至2022年的品牌数量已经超过160个。 
洗地机行业门槛不高，新品牌要进入这个赛道并不难，但这一赛道还在考验着各家对于用户需求的观察力，这决定着各家如何在同质化的市场中杀出一条血路。
这背后厂商还需要有充足的资金，投入市场用户教育、品牌、渠道、以及稳定的售后体系。扫地机行业的过往便是珠玉在前。
“洗地机是一个速生速死的行业”，前述工作人员坦言。
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