“券商一哥”开始卖保险!中信证券上线保险代销业务
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中信证券近日在年报中披露了一项大动作,公司保险代理销售业务正式上线,这是业内首家且唯一获批保险兼业代理业务“法人持证、网点登记”的创新试点公司。目前公司共代销22款保险产品,包括寿险、年金保险、重大疾病保险等类型。
保险公司、证券公司之间的营销合作叫“券保”营销,是交叉销售的一种,主要是指证券公司替保险公司销售保险产品。早在2012年底,中国证监会出台《证券公司代销金融产品管理规定》,符合要求的券商理财产品、证券投资基金、银行理财产品、信托计划、保险产品均可由证券公司代销,这标志着证券公司销售保险政策开闸。之后有不少证券公司向保险监管机构申请代理保险业务资质。中信证券年报称,2013年获准开展保险兼业代理业务,但获批十年之后,公司才正式披露该项业务情况。
中信证券在官网披露的信息显示,目前公司共代销22款保险产品,包括寿险、年金保险、重大疾病保险等类型,都来自中信保诚人寿,后者与中信证券同属中信金控旗下。
市场猜测,券商理财产品近几年收益不及预期,证券客户的投资偏好正在转向低风险。中信证券也在年报中提到,将保险代销业务纳入了公司财富管理版图中,这或许也代表着公司财富管理的转型。也有业内人士表示,券商可能“卖不动”保险,因为保险产品其实是很复杂的一种金融产品。股票、基金、信托产品更强调产品的收益率,而保险产品更强调防范风险,注重保障功能,两类产品的消费者投资理念是不同的,银行客户相对偏好低风险,与保险公司的广大客户群更为接近。但券商代销保险也是多元化经营的尝试,打开了保险销售渠道。
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读创/深圳商报记者 邱清月
编辑 石展溥
责编 李琰
监制 于雪
校审 谭录岗
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