薇娅需要的，不是存在感，而是「安全感」。

文 | 佘宗明
助播越火，薇娅越躲
去年2月12日，薇娅助播团的账号「蜜蜂惊喜社」在淘宝开播，「新熵」随后发出了这番感慨。
当时薇娅已停播45天。
薇娅为什么要躲？
原因很简单：在涉税问题被点名通报后，「薇娅」这两个字有些敏感。
因为够敏感，所以得切割。
由于「蜜蜂惊喜社」跟「薇娅惊喜社」高度相似，出镜主播又都是薇娅原来的助播或模特，选品也是「熟悉的味道，原来的味道」，一时间，「薇娅变相复出」的说法四起。
▲蜜蜂惊喜社主播是薇娅团队原班人马。
薇娅所属主体公司谦寻文化方面急忙澄清，「蜜蜂惊喜社」是自孵项目，和薇娅没有直接关系，属于员工的内部创业。
天眼查显示，蜜蜂惊喜社账号主体不是谦寻文化，而是柏峰文化，由自然人何卫华全资持有，跟薇娅董海峰似乎没什么交叉。
薇娅得避慊。事实上，自从深陷偷逃税风波之后，薇娅就竭力保持着低调。
一个犯错者的自我修养，就是努力远离社会的话题中心。
但媒体跟舆论还是没放过她——毕竟，「薇娅」这个名字的热搜体质仍未消散。
01  
连日来，沉寂多时的薇娅，又重回公众视线。
先是4月13日，谦寻被曝出豪掷2200万在杭州滨江竞得工业用地。
谦寻买地，是为了建新零售电商直播产业基地。
本是公司行为，结果很多媒体和网民用「谦寻=薇娅」公式进行自动转换，把薇娅变成了行为主体：

薇娅2200万拿地，买楼盖楼成大主播标配？
直播的尽头是盖楼？薇娅杭州拿地大反攻
薇娅买地，网红的尽头也是房地产？
随后网上出现了部分「对冲」稿件，口径也很统一：
谦寻购地，不该牵扯「薇娅」被抬上热搜
谦寻杭州购地引热议  刻意误读薇娅实属低级
谦寻买地引热议  薇娅旧事不该影响企业发展
几乎可以肯定的是，薇娅不想跟谦寻买地这事产生太多关联。
一旦关联上，别说「炒地皮」的歪曲理解了，就是「实体经济的钱，都被网络直播赚走了」这样翻旧账后的粗暴结论，都够她喝上一壶。
后是这两天，多时未公开露面的薇娅，现身杭州的某个「老字号国潮数字沙龙」，作为首席导师进行经验分享。
▲薇娅现身杭州老字号国潮数字沙龙。
虽然舆论反响比不上马云归国，可昔日「直播女王」再度现身，话题性也是拉满。
有些媒体干脆用上了「薇娅‘复出’」之类的字眼。
这多少有点标题党的意味。
薇娅并未宣布退出哪个江湖，说她「复出」，指的只能是她复播。
可她有重回直播间吗？并没有。
就目前看，薇娅也挺忌讳「复出」这词。
她很清楚，她跟「复出」二字关联上后，会招来多少大批判的飞镖。
要知道，即便她只是出来做做分享，新闻留言区里都不乏诸如「教人逃税？」之类的质疑声。
或许正因如此，早在去年10月，薇娅就给中华老字号掌门人研修班授课了，但却没有走漏风声。
如今，薇娅未必想把身子探到外面去，可外部舆论却将头伸了进来。
02  
在显和躲之间，薇娅的最优选择当然还是「躲」。
反正躲一时不会卵巢囊肿，退一步不会乳腺增生。
如果薇娅没陷入税务问题的深坑，最适合她的地方自然是直播间——她可以趁风头正盛时，将IP变现最大化。
可现实容不下那么多「如果」。事情既然已发生，那现阶段最适合她的或许就是低调——闷声发财比试图回到之前要现实。
薇娅低调，对谦寻是好事。
薇娅出事后，很多媒体都扒出了薇娅背后的「商业版图」：
「美妆界茅台」巨子生物2022年11月在港股上市，摘得港交所「胶原蛋白第一股」的头衔，股东名单中有薇娅董海峰夫妇的身影；
「小米生态链企业」德尔玛电器今年3月IPO获批，薇娅董海锋也是股东（持股2.27%）。
所以有人说：薇娅消失一年多，貌似赚得更多了。
说白了，谦寻之前的核心竞争力在于薇娅——她是谦寻的「商业飞轮」，只有她转动起来，谦寻在商业上的增强回路才能跑通。
但随着「多条腿走路」的多元化策略落地，薇娅身后的谦寻已经变成了涵盖供应链基地、电商主播培训营、店播服务、经纪服务等子业务的平台级公司，而非只依赖单个大主播和单一业务。
而今，在淘宝、抖音两大平台上，谦寻已经形成了助播团、达人、明星等的多账号架构，其中淘宝直播账号有13个，抖音直播账号有11个，24个账号中超六成粉丝量都达到百万量级。
▲谦寻签下了大量明星主播。
这次谦寻买地建产业基地，也是为了将业务触角伸向产业链更前端：光在末端带货，固然能赚快钱（坑位费+佣金），但根基不稳；打造自身供应链，才能确保供货环节不出岔子不掉链子。着眼长远看，供应链的稳定，已成直播带货行业最后的红利点。
当谦寻不再只靠薇娅而薇娅可以靠谦寻时，就算薇娅赋闲在家，谦寻也能靠着N个业务线实现非线性、指数级增长，薇娅复出的紧迫性与必要性已大为降低。
薇娅低调，对自己也是好事。
有报道就说，工作狂薇娅此前一年直播动辄超350次，几乎全年无休。她每晚8点开始直播，凌晨12点下播，随后复盘、开会、试用新品，等到早上六七点才能下班，睡到下午3点起床，回公司继续准备直播……
2019年双11当天，她连续直播11个小时，下播后几近晕眩，吸完氧才能继续工作。长时间说话导致她嗓音嘶哑，但她还不能想做手术就做手术，因为直播不能停——要是骤停，厂家、员工、粉丝可能都承受不了。
以前薇娅是不能歇，现在是想不歇都不行，为身体计，她没必要再全功率运转了。
薇娅低调，对蜜蜂惊喜社们同样是好事。
尽管薇娅方跟蜜蜂惊喜社在撇清关系，但蜜蜂惊喜社部分承接了薇娅打下的「半壁江山」是真的。
亿邦动力曾讲道，有商家保守估计，薇娅方拥有9000多个私域社群、超过145万的私域用户。她全网的账号消失后，这些私域流量就导给了蜜蜂惊喜社。
所以蜜蜂惊喜社能快速填薇娅留下来的流量真空，开播3天涨粉67万，跻身淘宝直播排行TOP3；去年6·18，在淘宝场观仅次于李佳琦。
在蜜蜂惊喜社在淘宝主播中已成仅次于李佳琦的存在时，薇娅还有必要出来跟自己的原班人马抢地盘吗？
某种程度上，税务问题主要牵连薇娅一个，让谦寻跟薇娅助理团都得到保全，对她而言，已是不坏的结果。
说她出来讲课是为「复出」放试探气球，也不过是臆测——谁说在其他领域发挥余热，不是比继续出来带货更好的选择？
03  
反过来看，在当前的舆论气候下，「复出」对薇娅也只会是贸然的做法。
别看薇娅的铁杆粉在她离场后都盼着她早点复出，可她的粉丝基本盘在普罗大众中也只是一小撮人。
她能不能复出，不是取决于这一小撮人「难时不黑」之下的力挺声音，而是受制于海量网民意见在网上形成的舆论风向。
最终拍板的，并非舆情，但舆论会将风向传导到拍板者那。
薇娅要是低调复出了，迎接她的，恐怕也多是对「劣迹红人」的洁癖化指责，而非「知错能改，善莫大焉」的包容。
在时下的舆论场，「有一善，从而赏之，又从而咏歌嗟叹之，所以乐其始而勉其终；有一不善，从而罚之，又从而哀矜惩创之，所以弃其旧而开其新」，算是社会舆论的基本特征。
虽说「放××一条活路」跟「处理不严就是导向不良」的争论不止不休，但最终从道德制高点传出的「零容忍」声量，总能盖过其他声音、起到一锤定音之效。
至于比例原则、责罚相当，在「踏上千万只脚让其轻易不得翻身」的道德快感面前，又算得了什么呢？
改名韩朴俊的演员含笑，纵然成了「戒毒形象大使」，十多年前的涉毒前科，照样让他在「对涉毒艺人宽容就是对缉毒警察残忍」式拷问的施压下，不得不选择退圈。
薇娅出事之后的职业前景，可参照对象只会是范冰冰，而非刘晓庆。
在「1薇=13.41亿」的新计量单位跟「不患寡患不均」的流行情绪碰撞后，薇娅还能以自己在幕后的「隐」换来谦寻和助理们在台前的「显」，已是她的运气。
要知道，舆论给犯错之人上的「墨刑」，是可以扩大化的。
▲薇娅偷逃税被罚13.41亿，已成直播带货行业的节点性事件。
即便网民能给予足够宽厚，平台也很难再像之前厚待薇娅了。
考虑到超级主播「挟影响力以令平台与品牌」的风险和摊上事后带来的牵连，「去大主播依赖」是平台的不二之选。
谁知道瞄准「超级主播」的抨击箭头，会不会扩大射程后对准平台？
鉴于这些因素，薇娅要保身，就得「事未了也拂衣去」，努力不被再次搅入舆论漩涡。
她需要的不是存在感，而是「安全感」。
为老字号品牌传授「如何利用直播电商赋能老字号」的经验，显然不是为了回到舆论中心，而是在自身能力区间、资源条件、人脉积累与助力实体企业复兴、体现社会责任感之间找到契合点。
究其想法，跟范冰冰这几年坚持做公益差堪仿佛：人可以暂时不复出，但形象不能一直不改善。
04  
不复出，也许才是薇娅对自己最后的温柔。
在复出的ROI（投资回报率）小于1的情况下，她自己未必有复出的动力。
说起来，薇娅、李佳琦、辛巴，都是「普通人」在热土上搭上时代快车实现阶层跃迁的经典。
换个时代背景墙，以她的聪明、勤奋、意志和长相，她或许依旧能成功。
但她很难成为一个时代鼓点上的代表性人物，也很难实现财富从一个断层跃上另一个陡峭的断层。
时至今日，许多人仍会循着人物传记与采访视频，去拼凑她跌宕起伏的经历：
2001年，因相依为命的外婆去世，16岁的安徽姑娘黄薇独自北上，投奔早已和母亲离婚的父亲，之后做起了批发店的导购。
后来她遇到了中国农业大学法律系大三学生董海峰，两人在一起后，在北京郊区租了间平房，没有卫生间，也不能做饭，每天吃一张2块钱的煎饼，抹一抹豆腐乳，一人分一半。
2003年「非典」接近尾声时，二人想开个服装店，于是在北京动批市场租了间六七平米的小铺，卖杂志上的嘻哈风服装，三个月攒下了十万元。
受其激励，两人又做起了服装批发生意，「每天披着星光，赶往大红门，等工厂出货了，公交车也已经停运，再费力蹬三轮把货运回家，第二天凌晨三点半又起床，准备开店……」
在《超级女声》正火爆的年代，黄薇又迎来了转型机会：20岁时，黄薇遇到了某唱片公司老板，在对方鼓励下开始逐梦演艺圈，去了安徽卫视《超级偶像》中参加选秀。结果一举拿下冠军，签约环球唱片，成为陈奕迅与潘玮柏小师妹。
但这并未开启她的璀璨星途：虽然成为了内地首个新派嘻哈组合T.H.P里的「魅惑担当」，以「小黄奕」的名头行走娱乐圈，但她跟「红」字没怎么沾过边。
到了2008年，在娱乐圈正迷茫的23岁的黄薇，受汶川地震触动，回到了已跑到西安开店的董海峰身边。
由于在北京「动批」积攒的经验，二人事业版图迅速扩张，曾在西安开了7家店，置办了几套房产。
在2011年前后，他们的实体店生意受到网店的急剧冲击，思虑之下，他们关闭了实体店，带着仅4个月大的女儿举家搬往广州，开起了网店。
开网店过程中，黄薇早上帮别人拍照当模特，下午找面料、开发款式，晚上打理店铺，经常和董海锋忙到凌晨三四点，忙是够忙，但换来的却是「学费高昂」的教训——第一年就赔了两百万，卖房填补亏空后，还欠着退出合伙人的百万债务。
及至2013，网店终于有了起色，2014年销售额破了500万元。到了2015年，网店首次参加双11，没想到锦鲤加身、运气爆棚，店里主推爆款被选到主会场，订单暴增，但由于备货不足、赶工太急，遭遇大面积退货，他们再遭重挫，身上又没钱了。
最终将深陷窘境的他们解救出来的，是网络直播。2016年，网络直播开始兴起，「淘女郎」黄薇接到小二电话后，开始以「薇娅」的化名转战直播江湖。因为开播频次多、时长高，外加之前积累的实体店带货经验，薇娅很快从一众主播中脱颖而出。
洞见机遇的两人，之后又将家搬到杭州，在认真研究排名权重算法后，薇娅仅用半年时间就跻身头部主播之列。
▲薇娅自传《薇娅：人生是用来改变的》的封面。
再往后的故事，就是无数人都知道的「其兴也勃，其跌也忽」剧情了：薇娅屡创直播带货奇迹，跟李佳琦分列直播带货界一哥、一姐，高光时刻一个接一个，记录破个没完，荣誉拿到手软……直到2021年12月20日被点名。
一张13.41亿的罚单，让她的命运急转直下。自此之后，薇娅既「微」又「哑」。
「眼见他起高楼，眼见他楼塌了」，毋庸质疑，由于之前堆起的楼够高，薇娅的「楼」并没有塌完，但很显然，她已经没法轻易地「再起高楼」了。
这不免让人为之唏嘘。
顺风时，繁花簇拥。
逆风时，她得躲着——一现身，就可能被视作「顶风复出」。
经历了这么多事，她这会儿应该更清楚她需要些什么。
耐人寻味的是，在被点名的11个月前，2021年1月，薇娅自传《薇娅：人生是用来改变的》付梓。
她在书中感慨：「每一次改变都是礼物，每一次蛰伏都是扎根。人生没有所谓的弯路，走过的每一步路，都是到达终点的必经之路。」
薇娅确实凭着自身努力和时代红利改变了人生，但现实告诉她：
有些时候，人生也会被改变。
更多时候，不能改变的才叫人生。
一切一如卢冠廷所唱：在世间，难逃避命运。
就拿「复出」这事来说，薇娅想不想复出是一回事，薇娅还能不能复出是另一回事——能不能，不是她自己说了算的。
此情此景此时天，她还是躲着为妙。
✎作者 | 佘宗明
✎运营 | 李玩
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