其实人人都知道，现在楼市进入置换周期，客户都在换房，都在为改善而买房
但是问题是
什么是改善
这一次，还是从具体的项目开始说起，来自万科在广州落位的第一个瑧字系列作品
万汇天地·瑧园
这也是万科团队特别想要输出对于改善类产品的需求

我拿到了他们的装标
德国的博世、柏丽、杜拉维特、汉斯格雅，美国的摩恩、3M，日本的大金、松下、YKK，国内华为、简一...
确实，这是改善该有的配置
但是这些别人都在做了，更好的品牌当然是改善的特质
但是对于改善而言，只要这些就可以了？
做到品牌的堆砌，就算是实现了改善了？

这是一个好问题
我们不如来看下万科的解题方案，挺耐人寻味的
01
不可逾越的是什么
不可逾越的一定是创造而不是堆砌
空间感的创造，是最重要的
我们来看下万科的两个空间创造

首先就是这个客厅，看图片是最直接的
创意展示区实景图
这里做了动区一体化设计
客厅、餐厅、厨房、阳台被很好地规划在一起，从而让动区空间得到了放大

不论是视觉上还是使用功能上都得到了延伸
这就是改善元素的折射
此外，在LDK的大规划下，餐厨区也有创新
创意展示区实景图
用了这种可开合移门，轨道放上面，地面上也不会有任何痕迹
更为关键的是，它把岛台和餐厅很自然地嵌连到一起
在这样的基础上 
创意展示区实景图
原本墙壁开窗的飘窗位置，被打造成了一个餐边柜
整个餐厨区的感受就是
好用
超级好用
最复杂的收纳区域，有真正意义上收纳体系的提升，不仅仅完成了视觉上的一体化，更是功能上的统一
繁杂的收纳被餐边柜和岛台分散之后
厨房区域真正拥有了社交的功能，餐桌也恢复了吃饭和闲坐的能力

空间也因为这样的规划有了更好的场景感
第二个带有创造痕迹的，是主卧
创意展示区实景图
这几年我们听过比较多的主卧概念有主卧小家化、主卧套房化
比如独立衣帽间，比如更大尺度的卧室空间，比如独立卫生间
但是，然后呢
给大家看一个照片（不好意思献丑了）
就是这里主卧的台面设计
创意展示区实景图
首先我们看到的是足够大的台面
但是围绕着这个拉长版的台面，万科没有入大流地做双台盆，反而在一侧预留了一个化妆台的区域
女生的化妆区域到底在哪里一直是讨论不休的话题

有人说应该在卫生间，因为洗漱之后比较方便

有人说应该在卧室，因为可以坐下来

归根到底是因为，卫生间做得不够好，所以才会有探讨

万科现在这样规划台面，懂行的女生一定知道很好用
而且大家仔细看，我要打开镜柜了
注意哦各位女生
创意展示区实景图
打开镜柜里面还内嵌了一个美妆冰箱，女生的面膜、口红、各种昂贵的化妆品，都可以收纳到这个内嵌冰箱里
这种设计不知道女生看到会不会瞬间被打动
但这些细节呈现出来的整体空间感，才是一个完整的主卧套房化空间
所以你发现了没
这就是万科对于改善的第一层理解，自始至终在努力创造不一样的生活感，面积放大不仅仅代表更舒适
更大的面积也在解决更多的生活痛点，从而让人有改善感
02
这种改善，不只是停留在设计上
一些细节的处理也是如此
和大家说几个比如
比如客厅上方的这个凹槽设置
创意展示区实景图
第一反应以为是样板间还没完全做完，但后来发现这是让你挂投影仪的地方
对于改善人群来说，投影仪或许就是刚需
比如这个卫生间壁柜背后的两种功能插座，同步把usb接口也预留进去了
创意展示区实景图
因为你发现，改善人群洗漱用到的电器总比我们想象的更多，除了刮胡刀，电动牙刷、电吹风……还有一大堆需要充电的东西
比如入户玄关，这里的玄关柜比一般的要更深
创意展示区实景图
另外仔细看旁边还有一个“小装置”
连同你看不见的连接装置，这整个其实是一个护理精灵，智能消毒系统，就是通过紫外线消毒除味除湿
这对改善人群来说也是刚需
比如整体空间的智能终端使用了华为智能中控系统
同级别系统，整个广州目前只有两个项目用到，一个是某均价15万的项目，另一个就是瑧园
创意展示区实景图
整体中控系统也确实高出市场一个段位
除了对家庭灯光、空调、新风，甚至窗帘的智能控制，还额外配置了智能烟感系统和温湿度传感器，甚至还能实现华为汽车和居家智能系统的联动
比如回过头看前面那个岛屿式岛台下面的柜子
不是我以为的开门柜，而是这种骑马抽
创意展示区实景图
不知道大家有没有这种感受，就是柜子看着大，但是放不了多少东西
但这种抽屉方式就会将这个收纳空间的每个部分都能利用起来，不可谓不用心了
再比如，卫生间地柜这边预留了扫地机器人上下水和充电的地方
创意展示区实景图
但这里是一个活动空间，不仅仅是收纳
预留了这个地方，也就决定了扫地机器人可以自由出入

一旦你需要，它不仅要预留这个空间，就连卫生间门槛都被控制在1厘米以内，因为这样扫地机可以快速通过
创意展示区实景图
这个项目为你提供了各种选择，并且它的选择并不停留在嘴上
这些比如都在说着一件事
对于改善客群，他们的需求可能更多更碎，需要更多的细节来解决他们的改善需求
03
除此之外，这一次我在万科的项目上很少见的看到一个痕迹
不知道怎么来形容，应该叫执行力
因为我们知道，细节一旦多，就会出现乱且杂的情况，但是从这一次万汇天地·瑧园整体的交付来看
很好地做到了完整统一
这一点还是挺罕见的
给大家看一些元素
最先让我一惊的就是入户门关上的时候
创意展示区实景图
大家仔细看色调，门背面和旁边柜体的色调居然被统一了
这其实在开发商内部是两个独立的采购线，但是大家可以看到项目做到了整体处理
这没啥稀罕但确实挺难的，这在体系内一定有非常完整严密的流程才能做到这一些
而这个逻辑在交付中其实挺常见的
比如卫生间墙体和地砖、室内跟室外
创意展示区实景图
都用的同款、同色，也都是简一
就是它非常强调协调性、整体性，强调一气呵成、浑然一体
当你路过一抬头就能看到石膏板都做了这种一整块的呈现
创意展示区实景图
地砖也用的这种60×120cm的大板砖，缝隙连一般地砖的1/3都不到
创意展示区实景图
这样的协调跟统一我只能说还有非常多
全屋的电箱都隐蔽在柜子里面
还有针对阳台做了边吊，把所有的线管做好内置的处理
就连淋浴室...的淋浴屏也是采用了完整性更强的通高设计
创意展示区实景图
这些细节的处理也就意味着，这套房子给到用户，很难得拥有的舒服感
整个室内的感觉不是一块块的，反而像是被统一设计过一样，色系也做到完整
这就给人一种舒服感
这种能力确实需要一个庞大的管理模式才能做到，这确实依赖于万科的整体管理模式
怎么来和大家描述这个难度
其实就接近于手机里的概念机和量产机的区别
创造一个概念机其实挺容易的，只要夯全公司之力一定可以，但是如何让一个概念机量产交付到每一个用户身上，这不仅需要智慧，更需要完整的体系化管理
为什么很多项目在售楼处看到挺好，拿到手上感觉就是不行
就是因为在后端执行的过程中，落地团队和前期设计团队出现了脱节
这个时候一个管理模式执行力的重要性就出来了
这也是我比较罕见的在万科团队身上看到的能力，如今在细节上的掌握颗粒度是很细的
它的规划、设计、采购、施工、社群等等你看不到短板，这几乎是市面上唯一能同时兼顾产品跟规模的这么一家房企
这也是我强调改善的原因
改善不是像豪宅一样做孤品，改善是让生活变得更好兑现给每一个用户
这就是万科给到这个解决答案最底层的价值观
也是最耐人寻味的地方
04
万科这一次解题落位的项目，其实也非常的庞大且复杂
不知道各位还记不记得两年前我们写过一次万科花地湾
因为这个项目整体背景非常特别
一线城市广州、城市绝对核心区荔湾区、又是整整一平方公里占地的城市更新，这就相当于在黄浦核心区建一座超级大城的概念
示意图，实际以政府部门批准建设为准
所以它会极度重视这个微型城市的形态，也就是平面连接以及纵向的纵深

我随便截取这个微型城市的一部分，你都可以看到这样的建筑和道路之间的关系
示意图 以实际批准建设为准
随便一个横截面都是这样的多层勾连出来的相互独立但又有体系化的空间
建筑和道路真正融合在一起串联出更加融入的生活场景
并且这些场景还在不断向外延伸，通过道路、地下通道、难以想象的天桥，将触角延伸到周边板块、到河边、到公园
瑧园项目沙盘，以实际批准建设为准
也是这样的背景，你才会更加理解为什么这次万科的产品被叫做真改善
整个项目内核万科一直提供两种情绪

第一在室内我提供完整的解决方案
第二在室外我提供更多的选择，一个包含各种生活状态下的场景，被万科通过各种动线整合在一起的场景复合体
而当一个个体拥有了可选择的生活模式，也许就是当下他们想要改善的真正逻辑
所以某种意义上关于改善的话题可以说的有很多
但是我们一定要想它的内核是什么
不论什么是改善，一定要记住，对于这个命题早就不是品牌的叠加就可以回答的话题
所有的改善，都在输出一个观点：一切以人为本
以上为正文，来自真叫卢俊
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