初创企业人才、产品组织和业务的三方咬合

11 年间，真格基金陪伴大量初创企业成长，因为业务和团队扩张的需求，很多被投企业都会面临相近的发展问题。为了加强真格被投企业之间关于企业管理和业务合作的进一步交流，真格基金近期在深圳举办「真格基金走进华为暨华为云人工智能沙龙」，二十余家真格人工智能与 SaaS 领域的被投企业参加，一起学习华为的企业文化、管理方法和人才策略，促进被投企业之间以及与华为云的生态合作。

我们整理出了本次分享会的精华内容，希望能给你带来启发，也欢迎在评论区和我们交流～

观点分享

真格基金投资总监钟天杰：

人才扩张程度、产品组织方向和业务三方的咬合，是企业普遍需要面对的问题。要解决这些问题，很重要的一点是看好自己的方向，要时刻清楚自己在商业战场上的位置，构建属于自己的生态位。不要站在巨头的延长线上，因为即使进入的时间早，如果技术纵深不够，或者在技术之外无法构建独特的竞争力，初创企业最终无法和巨头对抗。

真格投了大量天使轮和早期的公司，陪伴大量企业成长到后期扩张的阶段。我们欢迎被投企业提出诉求，希望帮助企业设身处地且敏捷地解决问题，这也是我们举办此次活动的出发点。

华为云全球生态伙伴发展部部长周为：

行业数字化转型是确定性的趋势，基于云技术的数字化产品与服务在各行各业得到越来越多的应用和创新实践。华为云有着深厚的技术积累和商业机会，愿意与合作伙伴一起，共同面向客户需求的技术融合和商业协同，支持合作伙伴商业成功，共同构建华为云的生态。

华为资深讲师王太文：

企业文化是驱动企业进步的基石，是企业核心价值观的体现。受此推动，华为制定了系列人力资源政策，通过这些政策影响员工行为，塑造了华为的奋斗文化，这种奋斗文化成为华为不断进步的内驱力。

华为云互联网新赛道行业负责人孔珍珍：

未来我们面向的社会将会是全数字化、全云化，包括全智能化、AI 化的。未来企业想要弯道超车或者获得更好的发展，在数字化、新技术方面的投入，会对企业成长起到非常大的助力作用。

我们提倡企业要做到这三点：

1. 基础设施即服务：未来企业发展业务的时候，基础的平台、技术和经验可以交给云平台或者第三方的厂商，企业只要专注业务本身的发展和商业变现的模式；

2. 技术即服务：对于一个新场景，要快速地满足测试和商用的要求，技术要有服务不同场景的能力；

3. 经验即服务：企业要沉淀自己的基础经验，放在云上，做成 API、软件或形成方法论，减少大家探索的时间。

根据华为多年的做事原则，我们总结出来三个关键能力：一是数字化转型，规划咨询的能力；二是数据使能的能力；三是政企上云的能力。从上到下帮助企业完成短期、中期、长期的目标和规划。

华为云人工智能领域专家谢泽澄：

我将分享一些华为服务的具体案例。其中一个就是真格的被投兴盛优选。疫情期间大家或多或少用过一些团购服务，这里往往存在着一个普遍的问题。商家在准备货品的时候，没办法预测每天客户的购买量是多少，这可能跟最近的节日相关。如果多加工了，很多商品是生鲜类型的，就会出现浪费的情况，但少加工，又会浪费机会。工厂也是一样。最好的解决办法是给出一个订单预测，帮助供应商做好规划，这样供应商就可以提前预计需要的工人数量以及生产的数量，这样就可以极大地减少成本。

华为云正以“算力、算法和数据治理”的核心能力助力千行百业的实践与探索。目前，华为云已在政务管理、零售物流、汽车出行、钢铁生产、企业管理等领域受到了众多伙伴的青睐，华为云 AI 应用在感知、识别、分析等方面的技术优势正不断赋能政企，推动智慧城市建设、企业数字化转型进程。

被投反馈

参加真格基金与华为云组织的活动，对我们星麦做 ToB 的大客户 SaaS 业务的市场拓展模式和营销策略，会有更加深度和直观的思考。同时，非常感谢真格组织这次的活动，除了学习之外，在真格被投企业的交流也十分重要，期待未来有更多的活动开展。

——星麦云商

近距离感受了华为的企业文化和管理思维，对公司战略和运营有很多启发，同时在真格朋友圈找到了多个合作伙伴，受益良多。

——跨维智能

走进华为，感受到的是肌肉与獠牙、效率与纪律以及力量与壮阔。华为是一台在全世界范围内运行的巨型商业机器，是一个动态的、活生生的实体。它由互相重叠、相互连接的系统和功能组成，这些系统和功能又以极为复杂的方式相互影响。我们以庖丁解牛的方式，梳理了这些功能与模块如何构成一个商业“逆熵体”；以抽丝剥茧的形式，理解了如何驱动与操控这台机器，解析了“火车头加满油”的内涵。华为的方式，在“国产交换机蓝海”，“通信设施新基建”与“政企数字化改造”三次浪潮中不断得到实证，对于 startup 极具启发意义。

——景枢科技