每一次的决定，背后都想了一万次的各种可能性

每一次的成功，背后都有一万次机缘巧合的叠加
合生
各位一定知道这个品牌

但是合生最近做了什么，各位知道么
最近合生登上楼市头条其实是因为上海的一次开盘
合生体系下的缦系品牌第一次在上海面世
缦云上海作为一个套均2000万总价的高端社区，实现了区域内最高定价权
并且也在2个小时内完成了百分之百的去化，销售金额43亿

对于一个新品牌，对于这样的总价段，以及带来的市场反馈，着实让我有点惊讶

而在其他城市，缦云北京始终是CBD国际生态区销售业绩第一、价格涨幅第一的项目‍
缦云广州则用短短30天蓄客实现12亿销售额‍
而关于合生本身
这是一家在很长一段时间被业内定义为地产的隐形航母，日常低调但是整体的基业却异常庞大

但也是这样的隐形航母，这样的势头和趋势，反而是耐人寻味的
是什么样的行为触动他们“显山露水”，是什么样的行为推动他们做点改变
这家神秘的企业对于趋势是怎么理解的
这件事本身
，比具体做了什么更加重要

今天这篇文章，聊聊合生的学不会
01
房地产行业其实有个词被用坏了：豪宅
我想认真问问大家，什么是豪宅
如今这个年头几乎每个开发商都说着自己会造豪宅，以及自家所有的项目都是豪宅
但是到底什么是豪宅

很多开发商的第一反应是：我成本投入大的项目，那一定就是豪宅
这确实没有错，不愿意花钱投入的当然不是豪宅，但是钱应该花在哪里，这反而成为了一个玄学问题

我不知道各位有没有看过缦云的项目，缦云对待产品的投入维度，似乎和很多开发商都不太一样
我们来看两个细节
对于缦系命名的产品输出，室内层高坚持3.3米
这件事很难么，坦白说这件事在很多开发商体系内是非常难通过的原则
因为在普遍整体建筑限高的前提下，如果强行把3米的层高拉高到3.3米，经常需要面临每栋楼损失1-2层标准层面积的可能
这对于寸土寸金的上海而言，毫无疑问是代价的损失

包括很多操盘手都会安慰自己，3米和3.3米差距不大，用户感受不出来

但是真的当你做好之后你会发现

室内的空间感和体验感是完全不一样的

这就是缦系产品坚持的地方，你以为的不重要，他们当成标准来执行
另外再看一个细节
就是这里

按照道理来说，开发商会非常忌讳做圆弧
因为圆弧线条会带来更加复杂的工艺，并且容易降低良品率、容易出现损耗
所以你极少看到其他装修住宅有关于吊顶和转角的圆弧，基本都是规规整整的
但对于缦云而言，非常追求在室内的圆弧的落位
也是因为这样的处理，缦云整体的室内的感觉就显得比较温润，视野感也比较包容
再加上整体的配色
你会发现缦系体系下，合生比较少做很浓烈的材质，反而追求比较质朴的元素

这让他们的居住体验反而更加有家的温暖
这样的感觉设置不代表成本投入不大，各位看到的质朴的木饰面和踢脚线，他们的成本不比石材或者铝板便宜
但是为什么缦系产品要做这样的产品选择
我深入地和合生各个条线的负责人聊过，他们给了一个比较明确的回复：我们真的
懂高端客户

懂客户这个词也是被用坏的一个词

但什么是真的懂客户
我们都会自以为的认为有钱人都会极尽可能地装点自己的家，所以一定是名贵的石材浓烈的色彩

但是合生的表态就是：我们的客户可能不只一套房子，
但是他们最愿意住的一定是我们的房子
或许这才是对高端用户的需求，很多时候我们都把着眼点放在高端两个字，
而关于用户本身的解读甚少

不论是否有钱，回到家都想要感受家的温馨，而所谓的高端与否有很多表达方式，细节、低调、内敛，都可以表达高端的元素

这就是缦系解题的思路
输出高端，但也输出用户，产品思维贯穿了社区本身
这可能也就是缦系作为一个新品牌第一次在上海落位，并且占据2000万总价一手房生态位上，依然可以快速得到市场认可的根本原因
三个月内就有千组的来访，品牌和产品迅速在当地扎根

02
所以我们去看缦系的各个产品细节，都和我们脑海中所谓的“豪宅”不太一样
比如社区，缦云主打折叠的概念
什么是折叠
将建筑、会所、园林各个元素更好地融合在一起拥有互动
我们可以看一下这是整个缦云北京的规划逻辑，建筑、景观、会所、包括垂直动线的设计，都和我们想象的不太一样

这是缦云广州，打造的门头，除了仪式感，也创造各个视野下不同的透视感受
包括交付的配套服务空间，你看到如今在缦云上海是这样呈现的

对于配套而言，示范区都做到了实景呈现，不论是茶室、书吧、儿童区、展示馆都能够高规格交付
而且整个层高元素也得到比较彻底的保留，整体的空间感和透视感还是比较足的
并且当你真的坐下来你会发现，你看到的是这样
这就是细节
不显山不露水，但是拥有的人知道自己买到的是一个什么样的产品

这就是缦系输出产品力的态度

而这背后是怎么做到的，其实有一个非常重要的元素
对于合生而言，对于每一款缦系产品的输出，都非常愿意在设计上花钱
所有的缦系拥有AZ及全球设计大师的设计审美和品位
这就是文章一开始说的，钱到底应该花在哪里
把钱花在设计上，才能够让社区呈现高级感，好的东西从来不是第一眼美女，而是越看越好看
愿意为设计付费这件事，很多开发商认为能省则省，但是在合生体系内，这是他们输出产品最核心的价值观

这也是缦云每到一个地方都能够得到认可的关键元素
因为一套房子，是被用心设计过的
为什么会有这样的能力，其实也是因为整个合生的基因
缦系最开始的源头是基于缦合的产品，缦合的产生基于合生与安缦酒店的创始人AZ的共同打造
这样的团队从一开始就有了血统
而能够承载这个团队的项目，我们可以感受下缦合所在每个城市的地段

北京处于东三环边上，并且内嵌在万亩公园之中，是内嵌在公园里面
然后未来在广州的缦合，在小蛮腰边上，在上海的缦合，在东方明珠的边上
大家感受下缦合的地段能级
所以各位看明白了么，这才是核心，我们之所以说缦系拥有高端血统的基因，不是和大家扯一些有的没的的虚的东西
一个至关重要的东西就是，这家企业的地是别人难以匹及的高端，所以他们接触到的客户也是一般开发商接触不到的
这才是根本
而他们面对这样的客群输出的产品得到了认可，我才说他们懂客户
而且是真的懂客户
03
合生内部达成共识，对于缦系品牌，它不应该定义为豪宅，更是一种全球化的生活方式
我们可以从一些细节可以看出

除了产品力上的投入之外，背后你还发现合生在持续不断的给缦系输出软性服务
各种软性资源都在重度和社区嫁接，这成为了缦系拥有缦系粉的重要原因
包括整个营销体系也因此构筑的不一样
不论是和客户沟通的活动场景，还是展示阶段的服务理念，都因为一个个项目开始打磨，构筑了自己的软实力
也是因为缦合在绝对高端市场的强势影响力
产品线开始有了更多城市落地和合作的可能，围绕着不同城市和客群的定制，缦系开始沉淀出两个品牌
缦合、缦云‍‍‍
因地制宜，因客户而改变

好，如果故事说到这里只是一个点状关于一家开发商开发产品线的事情
那么后面的事情就精彩了
围绕着缦系这个品牌，合生也开始构筑轻资产运营团队
围绕着自己的客户认识，供应链整合能力，执行截点的管控，包括后期整体的运营和服务

围绕着这些构筑的轻资产团队，也开始有外部项目过来接洽
通过品牌输出的模式开始落位更多的缦系产品
关于合生的学不会，本质上是围绕着缦系品牌构筑的产品力认知
重新定义了高端社区，也开始实现了轻资产的输出
很多人认为这背后是因为对待产品的理念以及具体的解决方案
这些当然没错
但是我认为更加重要的是，合生在这个品牌下沉淀了一支团队
我年轻的时候会认为想法、态度很重要，但是年纪大了，我发现执行更重要
只有彻底的执行，才能把房子从概念机变成标准品彻底的落位到每一套房子里面
这才是最重要的
对于任何的豪宅项目你都会看到在旗舰项目上的极致投入，但是在整体落位之后，能否得到彻底的执行
这才是关键

缦系之所以拥有粉，不仅在于前期展示的好，而是后期交付之后的口碑
对于交付验收的标准，对于团队的执行，都成为了这个品牌得到认可的重要维度
所以今天我们聊的合生回来了，是什么意思
当然代表着合生围绕着缦系的品牌，项目越来越多的被我们熟知

但是本质上也代表着客户需求真正的崛起
只有触碰到用户需求，并且真的能够持续稳定的输出解决方案，这才是合生回来最重要的基石
04‍
每一次房企的崛起，本身都代表着行业趋势的变化
未来50年所有和趋势有关的故事，背后都有四个字，叫客户本身
以上为正文，来自真叫卢俊
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