把水卖到50块一瓶,需要堆多少营销概念?
来源:广告圈头条(ID:topadquan)
作者:西西弗斯(授权发布)
01.
文化派别一:
本土文化,传统饮水习惯讲营销故事
用这样的方法,凉白开直接跳开市场上流行十几年的“健康水”的判定方式,用引入中国传统喝水“老方”的办法,
直接将其他竞品划定为外来的、不适合中国人生活方式、饮水习惯的水。凉白开绕过各品牌已有多年深耕的标准,从本土化入手,设立新的游戏标准 ,把一瓶水卖出了差异化,从各家友商争相模仿出“熟水”产品的趋势,可以看出今麦郎当时的成功。
02.
文化派别二:
西方文化,贵族元素包装立品牌调性
冷知识,因为与明星景甜同名,景田还专门找景甜拍了条广告,在广告中,景甜一脸花痴地看着外国人跑车上的两大桶景田水。
03.
健康派别:
直面消费者,用“效果”说话
水是生命之源,和生命最相关的就是健康,历来瓶装水品牌大多都在健康方面大做文章,就连上文所述的凉白开和景田也不例外,狂人选择这一派的开山掌门——农夫山泉做讨论。
几年后,康师傅也出了一款添加了少量微量元素和矿物质的瓶装水,矿泉水的概念就从这里开始了。
04.
新势力入局:
瓶装水市场崛起的新茶饮品牌
当然,任瓶装水市场起起落落,狂人最中意万年1块的大冰露。
今日推荐
每天中午11点半,不见不散 ▼
你说你喜欢雨,但是你在下雨的时候打伞
你说你喜欢太阳,但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方
你说你喜欢风,但是在刮风的时候你却关上了窗户
这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告
因为你连“廣告狂人”都没有关注...
快长按二维码▲关注我啊魂淡
阅读原文 最新评论
推荐文章
作者最新文章
你可能感兴趣的文章
Copyright Disclaimer: The copyright of contents (including texts, images, videos and audios) posted above belong to the User who shared or the third-party website which the User shared from. If you found your copyright have been infringed, please send a DMCA takedown notice to [email protected]. For more detail of the source, please click on the button "Read Original Post" below. For other communications, please send to [email protected].
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。
版权声明:以上内容为用户推荐收藏至CareerEngine平台,其内容(含文字、图片、视频、音频等)及知识版权均属用户或用户转发自的第三方网站,如涉嫌侵权,请通知[email protected]进行信息删除。如需查看信息来源,请点击“查看原文”。如需洽谈其它事宜,请联系[email protected]。